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品牌符号化案例分析：老干妈是如何走进你的内心的？

启示号
财经
3年前
338

样貌永远比名字更容易被人记住。所以，构建品牌，将品牌符号化，是最简单直接的传播方式，同时也能够帮助消费者简化他们对品牌的判断，对于企业而言能够很大程度上节省沟通传播的成本。

品牌符号化要解决传播的冲突，为企业节约传播成本的同时又能将自身打造成传播符号，归根结底要做的就是，好记！如何才能一招致命的被记住呢？今天我就和大家讲讲老干妈的故事。对，就是2019年营收破50亿，几乎每家都吃过的老干妈。

老干妈公司将目标客户群体定位为中低端的消费者，这些消费者对价格往往十分敏感，于是老干妈用低价且优质的产品，为客户提供了较高性价比体验，自然轻松获得了客户的认可，构建起竞争优势壁垒，成为市场的领头羊。

老干妈的产品价格区间通常是7—10元，而且相对稳定，价格调整幅度极小。在这种情况下，老干妈相较于大品牌的同类产品，占有价格优势；相较于中小企业生产的同类产品，则占有品质优势。老干妈的这种极致性价比策略，给竞争对手的定价工作带来了极大的困扰：价格太低则没有利润空间，价格太高又无法吸引消费者关注。

对老干妈有所了解的人都知道，老干妈并没有在广告上投入很多精力和资金，它的风靡可以说是客户口口相传产生的效果。通过客户积累的良好口碑，老干妈占领了客户的心智，不断迎来新的发展。

那么，老干妈风靡的背后是什么呢？又是如何走进你我的内心的呢？

我认为有以下三点是值得关注和研究的：

1、让客户产生消费记忆

消费心理学认为，人们对学生时代使用过的品牌有着更加独特的感知。所以从学生入手更容让客户产生消费记忆，也更能增加品牌的影响力。

老干妈就是从学校附近的凉皮店起家的，那些上学时的美好回忆中，总有着老干妈的身影，这无形中就让客户产生了消费记忆，对于占领客户的心智，显然有着比较大的促进作用。而且，老干妈的目标客户群体本就是中低端的消费者，学生自然是其重要的组成部分。在品质保障和消费记忆的双重作用下，就能够很好地解释老干妈成功的原因了。

2、品牌符号化的打造

品牌符号化对彰显产品的独特性有很大的帮助，使得客户对产品的忆更深刻，更有利于占领客户的心智。

多年以来，老干妈坚持使用相同的包装，基本没有变化，可以说，老干妈的经典包装已经成为它最显着、最深入人心的品牌形象，甚至成为辣酱类产品的代表符号。

3、扩大影响力，走出国门

在国内市场大获成功之后，老干妈开始走出国门，进军国外市场。到目前为止，老干妈已经成功打入30多个国家和地区。其产品不仅成为诸多留学生日常生活的必备品，也受到了很多国外消费者的喜爱。

有一位外国友人这样说过：

“突然有一天，我眼睁睁看着一个墨西哥老兄，怀里揣着老干妈，脸上挂着虔诚而圣洁的表情，慷慨而从容不迫地走进了食堂，过了几分钟端了一盘老干妈炒饭出来。”

----------卡门·丽奇

由此可见，老干妈已经风靡国外了。

走出中国的举动，使得老干妈的品牌影响力得到了进一步的提升，这又促使其更好地占领了顾客的心智。

老干妈的成功，与其品牌符号化的策略有着密不可分的关系。当这个品牌像

符号一样在客户心中留下深刻的印象时，其影响力可想而知。

在不断强化品牌符号的过程中，同时也在不断强化该符号对顾客心智的影响

为其打造自身核心竞争力构筑起了坚固的壁垒。