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企业自媒体营销矩阵怎么搭建，做好多平台转化获客承接？

启示号
科技
3年前
305

消费者注意力时代，内容成为占领消费者注意的头部工具，随之而来，内容营销也不断被突出强调，成为企业营销的重要形式。作为当前内容营销最低成本，却可能产生最高效益的自媒体营销，受到众多企业的青睐。不同行业企业应该如何搭建自媒体营销矩阵，才能真正成为企业获客的助力？今天与大家一起分享企业自媒体营销的那些事！

一、常用自媒体平台及其特点分析

1、微信公众号：作为社交媒体/自媒体平台的龙头大哥地位，微信公众号借力强大社交优势，适合所有企业开展内容营销、粉丝运营等。现在微信也开放了视频号平台，与公众号类似，也可以实现双向联动。

2、微博：双微快抖中的微博，虽然有着强娱乐性质，但同时也有着其他平台不能比拟的流量优势。入驻微博的企业同样不少，但基本以快消零售、奢侈品行业为主。这主要也因为微博的用户大都为C端用户，且年龄相对较低，像喜茶、完美日记这样的年轻网红品牌更加玩的开。

3、快抖：快抖也同样适合B2C企业进行内容营销，同样是基于其娱乐、休闲的平台性质。

4、今日头条：作为新闻资讯平台，同样也允许企业账号入驻，今日头条是一个toB toC都兼顾的平台。尤其对于有专业技术专业知识的B2B企业而言，今日头条是一个比较容易吸引同领域读者的平台。

5、百家号/搜狐号：百家号与搜狐号之所以放在一起，是因为这两个平台无论是在内容要求、推荐机制，还是百度收录情况都非常相似。平台本身自带流量非常有限，但是在SEO文章收录方面都有着明显的优势。而且有百度与搜狐的背书，两平台同样可以作为官方发声平台。无论是做品牌关键词SEO优化，还是做延伸关键词SEO优化都很合适。

6、小红书：小红书既作为一个好物种草平台，具有专业领域能力的教学笔记同样受欢迎。所以无论是toB还是toC企业，找到企业适合的小红书笔记形式，就可以运用这个平台。

7、 360图书馆：360图书馆作为一家知识分享合集平台，如果有行业干货、前沿科普类信息，也可以在360图书馆发布，与更多人进行分享。

二、企业自媒体营销矩阵如何搭建？

根据上述一分析的各大自媒体平台调性和适合的企业，企业在确定好合适的自媒体平台之后，可以按照下方矩阵进行搭建：

第一矩阵：微信公众号（顶部承接用户）

第二矩阵：视频号-快抖（视频内容营销）

第三矩阵：今日头条、百家号、搜狐号、小红书（日常图文内容营销）

第四矩阵：微博（事件营销、裂变营销平台）

第五矩阵：360图书馆（底部干货承接）

在确定平台之后，企业也要做好粉丝/用户自下而上承接动作。做好从各大自媒体平台向公众号承接的流程。

三、公众号如何完美承接获客转化流程？

从各大自媒体平台向公众号实现导流之后，公众号需要设计合适的用户欢迎语（有条件者进一步搭建用户欢迎旅程），新粉互动形式，内容精准触达等。运营人员需要对粉丝所处周期有全面的了解，并且定向实施合适的营销策略，以便降低无意向用户比例，提升粉丝到客户的转化比例。企业公众号搭建 JINGdigital 目前已有的科技工具，让个性化营销策略真正落地。

以上就是关于企业自媒体营销如何选择合适的平台，如何搭建合适矩阵，以便做好从粉丝到客户的营销转化全路径的相关分享。自媒体营销同样需要环环相扣，才能做好自下而上的步骤承接，才能让内容真正奏效，成为企业营销获客的王牌！