为什么说找不到人才，留不住人才的核心原因，是公司容不下人才！

很多公司经常会出现一个状况，找不到人才的公司一直找不到，而能找到人才的公司，人才铺天盖地扑上来！

为什么？

很多公司人才流动太快，或者找不到人才，把这个原因归结于不会招人！或者是因为公司小，公司没有钱，这是大错特错！

公司一出现情况，总想找人来解决问题，所以招人，走人，招人，换人，一直都找不到适合的，匹配的人才，这是为何？

特别是一个公司在刚创业的时候，这个特别突出！

刚创业的公司，最重要的就是如何营销，如何把钱收回来。

所以，无数的老板就在想，我要是找到一个高手，我就可以实现业务上的突破了，就能把产品卖出去了，结果，人才找来找去还是找不到？

还有就是公司要做新项目，公司内部的人才跟不上，也想找到一个能够独挡一面的人才，结果，还是找不到匹配的？

还有就是人才流动过大，人来人往，公司就觉得是因为招的人不行，大部分老板都是下意识地想，继续加大招聘的力度，希望找到好人！

真的是在招聘上出了问题吗？真的是招不到人吗？

如果只是在招聘上解决问题，那招了那么多人，怎么还没有人才呢？

这个只能证明，公司没有留住人才的能力！公司没有留住人才的能力，这个背后的问题是，公司没有组织能力！

而公司没有组织能力，是因为老板本人没有这方面的思考！缺少的是搭建人才体系的能力！

1、依靠招人解决问题

我们找员工是来解决问题的，如果找来的员工能解决问题，这还好！

如果不能解决问题，那就会制造一堆问题，你就要花更多的时间和精力去解决问题。

招人这个事情是急不了的，人才是需要磨合才能用的！不然，只会好心办坏事！

为什么呢？

这里有两个问题：

第一个：你想要的人，市场上找不到。

第二个：招人的成本高，风险大！

你想要的人才在哪里呢？都在别人家里，都在高工资的地方，你想要的人，他不要你；你不想要的人，他想要你。

而且一个真正厉害的人，他还会去打工吗？显然不太可能，因为他都可以当老板了，特别是在这个互联网时代，一台电脑，一个手机，一根网线就能创业的时代！

招人的成本太大了，你要真正找到一个好的人才，不知道在哪里找？特别是匹配你工作岗位的人才，更加难找。

你不知道在哪里找人，谁也刚好要找工作，也不知道来的人，真的是有那么优秀吗？就算这个人优秀，真的就匹配你的公司吗？

这里面的信息严重的不对等，导致找人的时间很长，找人的成本很大。

如果动用猎头，这个成本更大，而且靠猎头找来的人，也会被猎头给猎走，这是大概率的事情！

你能花多少钱找人才呢？什么叫人才市场，人才是市场，市场是要讲价格的。

业务员有业务员的价格，经理有经理的价格。

我们想要经理，却发现我们只能发业务员的工资，这样怎么找到人才呢？这就变成了你要的人，他不要你！

这样就会导致找人的成本太大，不但只是财务方面的成本，还有时间方面的成本！

或许，等真的人才找到了，公司业务都黄了！

本事能力如雷军，他在创业的时候，都要花80%的时间去找人才！要找到优秀的人才，时间，金钱的投入都很大！

为什么会这样，原来是因为你公司的盈利空间限制了你，决定了你公司不能找到更加优秀的人才！限制了找人才的能力！

如果开一家快餐店，能找到高级职业经理人吗？职业经理人会过来吗？

因为盈利的上限决定了公司人才的上限！

但是，如果你是一家连锁型的快餐店，那么，招募的人才，就完全不一样了！

所以，一个公司的商业设计，会决定一个公司的人才规模的量级，水大鱼大！

找不到人才，留不住人才，核心原因就是因为公司赚不到那么多钱，没有钱来分给人才！所以自然就没有人才！

招人就是难的，不只是难在招人上，而且人才过来以后，还需要磨合的问题，急不了！

2、公司需要人，不能依赖神人，能力，超人

一个公司在什么时候招人呢？

公司找到了盈利方式的时候才开始批量招人。不然，一开始就大批量招人，公司成本太大了，特别是创业公司，会承受不了庞大的人工支出和管理成本。

这里要注意的是，很多老板以为，我找到了好的人才了，我公司就能挣钱了！这是错的！

人才怎么会帮你挣钱呢？任何人只会帮自己挣钱！员工表面上是帮公司挣钱，其实，员工是在给他自己挣钱的基础上，顺便给公司挣钱！

所以，公司必须要先挣钱，或者找到了挣钱的盈利方式！这样才能更容易找到人才，当找到了匹配的人才以后，让你这个本来就挣钱的业务，更加挣钱而已！

千万要注意，这里的逻辑不能搞错了，顺序不能搞错了！如果顺序搞错了的话，公司再多的钱，招再多的人，也不能让公司做起来！

当生意不赚钱的时候，不要指望找个高手，找个神人，找个超人就能赚钱！

所以，当我们的生意赚钱的时候，就要把这个业务流程进行分拆！

分拆成一个一个关键点，让每个人都只做点上的事情，而只做点上的事情，那么，这样的人就容易找，而且成本低，他们只需要做好点上的事情就可以了。

而且，每个人都不能对业务造成影响，不管是谁走了，都可以找人来替代，不会因为人才的离职，让业务瘫痪！谁都不能制约公司的发展！

如果你公司现在是依靠神人的，超人的，那么，就会将公司置于风险之下，一定要把业务流程流水线化，这样的话，就不会依赖于人才！

当然，任何公司都需要优秀的人才，但是，不会依赖于某个人才！

因为点上的事情，员工做多了，自然就成了点方面的专家！

当每个点都做好了，把这些点加起来，这就形成了公司团队作战的能力，而且这个成本是最低的，团队能力是最强的，这个时候，公司就有能量了！

所以，一个公司找不到人才的原因，是太依靠于人才，没有把业务具体分拆，没有分拆的原因是因为我们对业务不了解，所以，不要跟不懂业务的人去谈管理，谈如何带团队！

我们找到员工，只需要简单的培训，就能让员工快速地把点上的事情做好，这样就能在最短的时间产生盈利。

唯有这样，公司才能快速的批量找到适合的，成本低的人才，这样公司才能快速的进入高速发展的轨道！

那怎么样才能做到不依赖于人才，而又能快速的找到人才，并且让人才快速的上手呢？

这就是组织能力，这就需要作为老板的人，作为合伙人，需要有很强的能力，需要对业务非常精通，才能把业务里面的流程一个一个拆分。

就拿销售来讲，如果公司都不知道客户是谁？连客户需要什么都不知道，还怎么卖呢？

如果我们找到一群销售人员，给他们定指标，定奖金，然后给超额的提成，让销售人员自己发挥，这样有用吗？

这样的话，那么就需要找到很多厉害的销售人员，但是，厉害的销售人员，市场上容易找吗？厉害的人才，工资还能低吗？

如果我们精通业务，把业务流程拆成一个一个关键点，把这些关键点形成标准化，流程化。

这样的销售策略，那就不需要每个人都是销售高手，只需要一个菜鸟，就能把点上的事情做好，就不再需要销售大神了！

而且这些点做好了，就能持续提升点上的能力，做得好与不好，一眼就能看出来，就能进行对症下药的分析。

让点上的工作做得更加好，而且还能快速地复制，把经验沉淀下来，让公司的流程化，标准化更加流畅。

怎么做呢？

先把成功的经验提取出来，变成方法，把这样方法进行标准化，流程化，然后再把方法复制给所有人。

把个人成功的经验，变成团队的能力，这样才能让团队的整体能力提高，而且，不属于某一个人，这才是团队的能力。

所以，作为一个老板，你必须是公司里面最厉害的人，而且是具备十八般武艺的人才，打铁还需自身硬，自身硬了会打铁！

当老板本人是人才了，有了商业的方法，然后才能找到人才！如果自己不是人才，那是没人才会跟你的。

3、人才的激励，留住人才

公司，团队是由人组成的，管理人，更重要的是还要激励人，因为事情是人才做出来的！

当然，人才的激励，钱只是一方面，有提成，有奖金，有超额的奖金，有福利，有期权，这些只是管理基本物质激励而已，这些只是管理的基本功。

如何设计工资，如何设计绩效考核，如何实行股权激励，这些基本功一定要过关。

不然，没有实质的钱，钱不到位，人才是激励不了的，因为员工也是人，是要穿衣吃饭的，还要养家糊口的！

如果钱不到位，人才迟早会跑掉！

但是，只有物质激励就行了吗？

当一个人的收入高到一定程度了，再用钱来激励，那钱的作用就太弱了。

因为员工也是人，也是需要实现自我尊重，自我实现的更高层次的需求，那公司就要把这个愿景，文化，价值观做好。

有一个更伟大的目标让大家去孜孜以求，才能激发大家更大的梦想，凝聚大家的心在一起，让公司的事业变成大家的事业，为共同的目标去努力！

最后：

一个公司招不到人才，一个公司没有人才，这个只是表象！

背后的原因可能是公司没有精通业务，对业务不深入！

或者是公司没有形成标准化，流程化的能力，或者是激励的方式不对，或者是公司的盈利空间太小。

所以，才会造成水浅王八多，庙小妖风大，因为大家都吃不饱，大家就会抢，就会把公司搞到乱套！

这才是一个老板应该深入思考的问题，而不是有点问题就要找人才解决！特别是创业期，如果自己不解决，那就永远都解决不了！

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学习《商业理念》，从这里开始，此视频时间有点长，建议你在安静的地方，没人打扰的地方，认真观看，才能有所心得体会！