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经营的本质:不是做多,而是做少

30年前,我一直在思考一个问题:商业的本质是什么?

我给自己的答案是两个字:高效。什么叫高效?用最小的投入,获取最大的价值。

要理解这一点,我们要回到原点。商业的公式是什么?无论是美国还是中国企业,衡量一家企业经营成果的公式都是同一个:收入-成本=利润,也就是俗称的”投入产出比“。这个公式看起来很简单,10-8=2.但是在实际经营过程中,用好它并不容易。

什么是投入产出比?企业是先投入,后产出。这意味着成本在前,企业必须要先投入成本,你的产品研发、人员工资、土地厂房、生产线、市场开拓.....都需要钱。很多中小企业家之所以活不下去,就是因为把这两个指标分开来看:只看成本,不讲收入,或只看收入,不算成本。投入产出比它不是分开的,是双管齐下。

很多企业之所以会陷入投入大、产品低的怪圈,就是因为老板的机会导向思维,盲目追求产品多、客户广 、市场大,当他们尝到利润的甜头时,会不自觉地增加产品线、买地买楼、多元化投资、开分公司....这时候成本从8变成20,收入却只有15,最后利润变成15-20=-5.也就是说,收入的增长并没有带来利润增长,成本吞噬了你的利润,所以它是无效增长,偏离了投入产出比的目标。

所以做企业的第一个逻辑,成本思维是第一思维。如果你没有成本思维,那么你做每件事都没有成本思维,长此以往,你做的很多事情都是浪费时间、浪费资源,创造不了价值。

很多中小企业之所以举步维艰,真正的根源就在于没有成本思维和价值思维,他们追求规模的”虚胖“,经营中存在着巨大的浪费。

所以,经营者首先要重塑自己的经营哲学,学会如何更有效地分配时间、精力和资源,让每一分钟,每一分钱都做到价值最大化。

我经常听到老板和高管们讨论下一年度战略时,动不动就是明年多少个战略,多少个市场,多少个客户,多少个新品?....当你不懂得取舍,不懂得聚焦,那么多战略开始,就没有对产品区分,没有对客户区分,没有对市场细分。没有取舍,你的投入就是80%,产出就是20%。

商业的逻辑是反人性的,人性中有很多不好的习惯,譬如贪婪。我们以为越多越好,其实错了,企业的任何资源都是有成本的,最后你会发现,你投入是80%,产出是20%,结果是20-80=-60%。

有研究数据表明,中国企业的平均寿命是2.9年,平均每年有100万家企业死亡,每分钟就有2家企业倒闭!中国4000多万中小企业,存活5年以上的不到7%,10年以上的不到2%。

这些企业死在什么地方?往往死在80%不重要的事情上,他们做了不该做的事。现实中,事情多如牛毛,很多事情不重要却火急火燎。虽然他们不重要,却把你的时间和资源耗完了。

别忘了,企业的时间和资源是有限的,所有客户、产品和员工都在单竟争这些资源。这些资源就像一个蛋糕,切一块少一块。一个经营者如何分配自己的时间、精力和资源,最终将形成企业的经营策略,进而决定最终的经营成果。

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