反向操作：不要用努力对冲思维的懒惰，反人性赚钱

财富来自于你的选择，出奇才能制胜；财富来源于你的思维，出彩才能精彩。一个人的思想不能实现突破，那么钱就拿不回来。这个世界，不缺钱，不缺项目，只缺思想。你和你的目标之间，只是缺少一种突破的思维模式——这就是：反向操作。切记：你只要掌握好这门应用智慧，此生你就不会缺钱。

大部分人按照常规顺序来赚钱；少部分人按照创新思维来赚钱；极少数人按照反向操作来赚钱，即把大多数人颠倒的真理真相再颠倒回来赚钱；结果是少数人赚了绝大多数人累计赚到的钱；甚至，那极少数的人除了赚到钱，还有名利成就，这就是所谓的强者高手。

我们常常因为人性本身的原因把追求财富的过程搞颠倒了，你需要做的只是再颠倒过来，恢复本来的顺序而已。常规操作又称条件导向法，强调从现有的条件出发，条件有多少，就做多少，条件决定结果。反向操作强调先要确定好目标，然后从目标出发，逆向推演，步步链接。

无论你做什么行业，卖什么产品，都不是靠价格战，不是卖低价，而是要卖出自己的与众不同。想要在激烈的市场丛林中存活，赚到钱并实现自己的抱负，你需要变得更强更智慧才有机会和可能。成为强者你需要有全面的认知见地，系统化的思维格局，周详的策略流程。而不是就产品卖产品，再花哨的刀枪棍棒也敌不过高科技的大炮飞机。

反向操作主要包括理念、思维、模式；还有具体的流程、步骤、细节等东西。概括起来就是：明道·求法·优术·用器·取势·造场·安魂。这是迄今为止鲜有的既包括理论支撑又蕴含实操路径和方法技巧的一张真正有价值有意义上的财富寻宝地图。有了这张地图的指引，你就会彻底明白了：你的财富宝地是什么？在哪里？怎么去？

如果你没有一整套的流程，只是凭借拥有某种技巧，那么你现在只会花更多的钱而很难赚钱。所有模式的设计都是格局、思维、流程、步骤这样下来的；细节是核心，否则无法落地。先有思维、框架、方向，然后才是流程、步骤、细节，这样下来，你就能够做到心中有数，知道你在每一步做什么。

正向思维赚小钱，反向操作赚大钱。人和人之间关键性的差别之一，就是结果导向的思维方式。如果你在做的事情上投入很多，产出却很少，这只能说明一个道理：你弄错了方向，你学错了方法。

反其道而思之，反其道而行之。

由于思维定势的存在，我们的思维往往是惯性的，容易走直线。反向操作则与一般思维方向相反，对事物进行对立、颠倒、反面、逆转等多角度思考，打破原有的思维方式，把事物的状态和特性推到反面或极限。以寻找事物中的新视点新路径，这样就可使我们的认知呈现多面化，创造新可能，有利于高效解决遇到的问题。

反向操作可以小范围应用，也可以大范围布局，逆向思考，倒行逆施，一切按照你的预期进行。反向操作就是强调首先要确定好目标，然后从目标出发，反向推演，步步链接——倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段。

反向操作的核心是不去重点研究现有的条件能达到什么目标，而是重点研究要达到目标需要什么条件和采取何种路径：如果条件具备，就开始执行，如果条件不具备，并不是简单地马上放弃，而是研究能否采用新的路径方法来实现目标。

现有条件的瓶颈和制约在哪里，然后缺什么，想办法补充什么，把执行过程中遇到的困难和问题作为目标去实现，一个难题一个难题地解决，一个问题一个问题的回答，犹如吃洋葱，一层一层地剥离，当所有的难题都解决了之后，整个大目标也就实现了。

同时，把实现目标过程中涉及到的各类人事物，各项工作，各个节点，各有关因素以及完成时限等等都充分考虑进去，直到当下；然后再正向制定方案、细化流程、明确完成时限、责任到人，落实到事，执行到细节，确保按时完成任务。

顺序思维的流程是：先找项目，再找客户。拿到一个项目并不是马上就去推广，而是先要了解项目，熟悉项目操作流程，锻炼推广技巧等一系列的工作要做。在做项目的过程中，一个月没赚钱，顶得住；两个月没赚钱顶得住；三个月没赚钱小失落；六个月没赚钱迷茫了；一年还赚到钱，你自然就不做了。

反向操作把操作项目流程的颠倒一下，不是用习惯性的思维来思考。顺序思维：先找项目，再找客户；反向操作：先找客户，再找项目。如果这个流程反过来，会有什么变化呢？在这个逆推流程里面，找客户是首要条件，请各位老板注意这里的关键词，不是产品，而是信任。让别人信任你。

取得了信任，项目就变成了推荐。你正在操作的一个项目，感觉非常棒，在你的朋友圈推荐一下。这是基于信任基础上的推荐，而不是推销，两者本质的区别很大。我们经营的其实不是产品，而是经营的信任，我们针对的不是产品，而是针对人。

当我们衡量一个人的财富时，常说他有多少有形的资产......但是，在当今市场经济条件下，钱很容易贬值。只有客户资源才是持久的财富之源。只要你拥有几千几万粉丝，哪怕你现在身无分文，就会有人把钱送给你。你构建粉丝的速度有多快，赚钱的速度就有多快；而无论你现在是否有钱。

反向操作主要是在整体布局的基础上，用分解思维来进行细化。这是一种超常人的思维方式，不按常规出牌，为人处世与众不同，让人不可理喻，似乎一切的人和事都在他的算计之中，就是人们所认为的高人。所谓的高人，只不过是看问题的角度不同，看到的结果就不同而已。

如果你的生活中有什么困境，你也可以通过帮助遇到过相同困境的人而获得自救。反向操作核心就是从对方想要的结果出发，找到对方的核心需求，满足它；然后再实现你想要的结果，你的需求自然就会得到满足。这只是颠倒一个顺序，效果却完全不同。你想要和其他人不一样的结果，那么思维模式就要有所改变。

如何通过反向操作实现反向成交？

捭阖之道，以阴阳试之。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入；为小无内，为大无外；以下求小，以高求大；阳远终阴，阴极反阳；以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也；以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭阖也。益损去就倍反，皆以阴阳御其事。此天地阴阳之道，为万事之先，圆方之门户。无所不出，无所不入，无所不可。

天下财天下人取之。天下资源虽不为我所有，但皆可为我所用。要为我所用，你需要掌握反向操作的应用智慧和实操技术。反向成交就是反向操作在资源获取和营销模式过程中的具体应用和实践。当然，这需要你首先要领会反向操作的基本精髓和反向成交的关键技巧。

反向成交有一个核心就是通过四两拨千斤的整合理念，来获取想要的资源和价值；这是一种在经营实践之中非常有效的资源整合思维，简单易用，风险很低，又很容易达成合作，是老板们必须要掌握的商业运营智慧，即：如何通过巧妙的反向操作，对合作对象实现资源、客户、采购、人员、分销等全方位的控制，从而持续获得自动收入。

任何你想要的资源，都可以通过反向成交来为我所用。传统的成交环节其核心就是一个字：卖！我们每天都在绞尽脑汁思考，如何把产品卖给客户，如何把产品卖出更高价，如何把产品卖出更多数量，如何把产品卖得更轻松更快速更简单……而反向操作中的反向成交技术其核心也是一个字：送！

与传统的营销思维不同的是，你需要通过设计一个巧妙的鱼饵，用免费的手段把产品送给对方，从而获取对方的相关资源，实现产生持续稳定的收益。所以，反向成交实际上就是在商业逻辑的指导下，通过构建创新的模式，利用人性的弱点，把要“卖”转化为先“送”，从而实现长尾效应。

总而言之，反向成交不同于传统的思维逻辑，它是着眼于因果的条件法则，以果求因。其中非常有效的资源整合方法只是一种应用。这种应用巧妙地把控制、免费、收费这三者组合起来，从而产生了稳定而持续的利润。老板一定要掌握这种方法，因为它可以激发企业家的商业智慧，彻底改变传统模式。

反向成交就是一个共赢的利益交换。能不能去思考，站在商业模式，站在资源整合的角度，让别人跟你实现利益的交换，最后实现共赢。只要你懂得反向成交的奥妙，你整合上游的资源，整合下游的资源，全部都是用这套方法。只有赚小钱的人才思考，每天如何卖产品；赚大钱的人，都在思考每天如何做资源整合。

反思：为什么别人会把资源给你呢？——因为你也可以让他产生立竿见影的价值。反向成交的本质不是免费，而是利益，或者称之利益的控制。通过鱼饵产品来吸引对方，通过利润产品来实现价值交换，最后双方共赢。所以，实现共赢的这套系统，就叫做资源整合，这实质就是创新模式，见路不走，出奇制胜。

这个社会不缺资源，你想要的一切资源都是现成的。只不过它暂时寄存在其他人的手里。产品如此，客户如此，消费也是如此，金钱更是如此。你根本不需要把产品卖给谁，你只需要用反向成交的方式，把你应得的价值转移出来就好……这就是禅门商道反向操作的智慧，这就是反向操作反向成交的魅力和威力。

各位伙伴，篇幅有限，有关反向操作反向成交的相关内容就先分享到这里，我想一定对你的思维有或多或少的启发，你需要知道的是，这只是冰山一角，要想获取更多的价值内容，你需要全面学习鬼谷钱经反向操作的一整套具体内容，这包括：心法，方法和技法。

读书和赚钱是一个人一生最好的修行。

天空大吗？很大。树叶大吗？不大。天空再大也不能挡住人的眼睛。树叶很小，却能遮挡住我们的视线。世界上没有行不通的路，只有想不通的人，想干的人永远找办法，不想干了永远找理由，思维一变市场一片。

读书和赚钱是一个人一生最好的修行，前者使人不惑，后者使人不屈，两者结合才算真正的不困于世，不流于俗。做从未做的事，叫成长；做不愿做的事，叫改变；做不敢做的事，叫突破。在学习中成长，在正向里改变，在尝试时突破。

所有的客观事实，本质上都是我们的主观认知。我们内在的认知越深，外在的边界也越宽。我们需要用本质思考穿越已知系统的认知禁闭，进入更大的未知系统。一层层剥开事物的表象，直到看到其本质，然后从本质出发，去寻找创新的根本性解决方案。

知者行之始，行者知之成。知之愈明，则行之愈笃；行之愈笃，则知之益明。是故行者贵先知，通过提升你的认知，来坚定你的选择行为，正知正行；是故知者贵在行，通过你反复的实践，来验证你所谓的认知，变现价值。

战略不是我们未来做什么，而是我们做什么才有未来。事实上，今天的结果都是基于昨天的布局，而最关键的就是对人布局。人是一切竞争的本质和核心。人即战略，同时也是财富。有人的地方就有商机，商机就是在现有的生态中寻找漏洞和利差。

只有前置化对人的理解与判断，才能在未来的关键节点上不致犯错。战略是在敌人看不见的地方去打仗，战术是在敌我双方相遇的地方拼命；不要用手脚勤奋，对冲大脑的懒惰；不要用战术胜利，掩盖战略的无能……跟随禅门商道持续修为，一起开启财智之旅！