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逆向思维:赚不到钱的核心原因,就是你把这个思维搞颠倒了

为什么有的父母都是大学教授,孩子却考不上最普通的大学?

为什么有的人很聪明,办事能力很强,但是却赚不到钱?

有没有这种可能,你的思维模式,行为方式都颠倒了,做反了?

每个人都是思维动物,不同的思维影响行为,行为直接导致结果不同。

知信行者看到一条消息,一位农民的两个孩子,儿子上了清华,女儿考上了北大。

有人很好奇,纷纷打听老农教育子女的秘诀。

老农总是笑呵呵地回答,哪有什么秘诀?

大儿子小时候不听话,学习成绩也不好,经常老师让叫家长,自己也没什么文化,自然谈不上什么教育孩子。

后来,每天晚上孩子写作业,自己就在一旁看孩子的课本,遇到不明白的地方,就询问儿子。

有的时候让儿子把老师讲的内容给自己也讲一遍,儿子不会的地方,第二天上学再去问老师。

逆向思维:赚不到钱的核心原因,就是你把这个思维搞颠倒了

小女儿上学之后,这个任务就交给了儿子,每天让女儿给哥哥讲一遍,不懂不会的同样第二天上学再去问老师。

就是这个简单的土办法,两个孩子都是上课学,放学回家教,边学边教,边教边学……

老农说自己教育子女,远不如说是两个孩子,从小到大的学习和成长,都是自己教育自己。

你发现了吗,反正知信行者是真的发现了?

许多人包括之前的自己,在一个行业中时间长了,就总觉得自己牛逼,是半个专家。

单位教育新来的同事不过瘾,还总是在做业务的过程中试图去教育客户。

这就是许多业务员谈不下来客户,签不到单,赚不到钱的真正原因!

没有一个客户,是被你教育好之后,才掏钱签单的。

每位客户掏钱购买你推荐的商品,本质上不是你卖给客户的,都是客户自己需要,自己主动购买的。

知信行者再换句话说,客户从来就不是被你说服的,客户都是自己说服自己购买的。

公司里的讲师经常教育你,要站在客户的角度去思考问题。

可是,你知道什么才是真正的客户角度吗?

大多数时候,你都是只站在自己的主观立场,从自己的利益角度去思考问题的。

即使你认为自己站在客户的角度思考问题了,那也只是你的“自以为”,而不是真正站在客户的角度。

每位客户都不需要你的教育,更不需要你给出的建议。

甚至,知信行者更干脆点说,客户实际上根本就不想听你说什么?

逆向思维:赚不到钱的核心原因,就是你把这个思维搞颠倒了

客户始终都是在重点考虑,如何解决困扰自己的问题?

所以,你在业务谈判中,根本就不需要教育你的客户……

你只需要引导客户自己发现问题,让客户自己找到解决问题的方法。

最好的解决方案,你无法给到客户,因为最好的解决方案,永远都在客户自己心里。

至于你推荐的商品,最多只能算是客户一个新的发现,或者说是备选方案之一。

无论你的话术再牛逼,你的营销套路再高级,都远远不如……

你是否能够,引发潜藏在客户内心中的智慧,帮助客户,找到他真正解决问题的方案。

客户是否购买你的商品,其实早已经变得不是那么重要?

真正重要的就是,你要踏踏实实为你的潜在客户贡献价值,提供营养。

这,才是最好的营销方式!

逆向思维:赚不到钱的核心原因,就是你把这个思维搞颠倒了

只有你首先帮助客户解决了他的问题,你才有机会,让客户主动帮助解决你的问题。

当然,你要知道,知信行者说的只是有机会。

不过,你如果只考虑自己的利益,就连这点机会,你也不会有。

这就是无数业务员签不到单,赚不到钱的真正原因!

永远不要费尽心机,绞尽脑汁地去思考如何做营销,怎么赚客户的钱?

营销的最高境界在于启发,在于帮助,而不在于成交。

无为而无不为,最后,你才有机会无所不为。

持续为你的客户输出价值,对你的价值认可,对客户解决问题具有真正帮助?

客户自然就愿意,为你推荐产品的价值买单和付费!

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