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【干货】商业模式怎么理解?以瑞幸为例,给你讲明白

营销干货|商业模式怎么理解‼️以瑞幸为例

商业模式不是一成不变的,作为营销中的一员,必须学会分析企业/品牌的商业模式。


这也有利于分析一个企业是否具有前景(跳槽管用)⭕️今日份打卡:跟着瑞幸咖啡学,小白也能把商业模式理解到位。

在传统的商业模式定义上,根据现在大多企业的发展模式做出以下分析:

价值主张

1⃣️要解决什么问题:目标客户是谁、客户需求和痛点是什么、解决方案是什么、能带来多大的效益。

‼️这一长串问题,是所有营销人运营人该思考的问题,现在已经不是提供什么,消费者就买什么的年代了!只有理清商业模式,才能更好的经营。

2⃣️Slogan:能表达出自己的主张,瑞幸“这一杯谁不爱”(野心满满)

消费者目标群体

通俗点说就是目标市场需要什么?寻找目标群体的共性,逐一击破。


瑞幸:方便快捷、便宜优惠、品质不错

竞争优势

思考这两个问题:

1⃣️别人凭什么选你?

2⃣️你凭什么赚钱?

客户关系(无非就是以下三点)

1⃣️拉新

2⃣️留存

3⃣️转化

渠道

笼统的分为线上渠道和线下渠道,还需要根据不同渠道的年龄、地域等用户属性来做精准营销、分销。

价值配置

1⃣️关键业务

2⃣️核心资源(供应链、研发能力、资本优势)

3⃣️重要合作伙伴(瑞幸和椰树合作,预感这会是瑞幸的小巅峰,再创生椰拿铁的辉煌)

关键指标

与客人的互动中,哪些指标对未来的营销方向、研发方向有重要意义?(瑞幸关注用户购买杯数、地点价格歧视)

收入模型和成本结构

这一块决定了企业能盈利多少,靠什么赚钱,各部分花费成本都需要得到控制


想起完美日记营销成本远大于收入造成亏损,大家就能明白吧…

总结:在进入或者开始一个企业运作前,包括自己做一个自媒体账号都需要先想清楚这些问题:内容产品是什么?目标人群是哪些?核心优势是什么?变现模式是什么…

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