底层逻辑 环境变量=方法论

三层智慧：博弈、定力、选择。所谓博弈，在计算机模拟实验中，重复对方上一次的动作，生存策略的得分才最高；所谓定力，本质上是长期主义，定力之所以是一种人生智慧，因为最终的胜利往往是时间的胜利，是长期主义的胜利；所谓选择，虽然你知道选择比努力更重要，但放弃有时比选择更重要，学会选择首先要学会放弃，选择一个放弃其他。选择，是提高效率的第一要义。遗憾的是大多数人不知道自己有的选、也没有勇气放弃，我们应该勇敢选择，然后享受好处、承担坏处。人生的悲剧，往往来自看着前方，又想着后方，最终无路可走。

所谓的战略，不是站在今天看未来，而是站在未来看今天。花半秒中看透本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定拥有截然不同的命运。解决问题的方法有1000种，但最有效的那一个，一定是用洞察力改变模型、改变系统。普通改变结果、优秀改变原因、顶级改变模型；改变制度是改变结果，改变流程是改变原因，改变系统是改变模型；改变制度和改变流程叫管理，改变系统和改变模型是治理。普通和优秀的差距，在于解决问题的方式行：普通只能看到事物的现象，而优秀则总能透过现象看到事物的本质。1) 如何看到本质，可以在遇到问题和困难时，采用“假设->验证->结论->调整”的方式，先对事儿抛弃经验，大胆假设、然后去验证、得出结论、最后根据结论做出调整。2) 如何看到本质，需要将事物当成系统看，系统=要素*连接关系，我们通常很容易看到要素，而忽略了他们之间的连接关系，而问题的解决方案常常隐藏在连接关系里。所以我们要看到要素，看到要素之间的关系，更要看到这些关系背后的规律。理解了关系和关系背后的规律，你不但能在复杂的系统中理解现在，甚至还能在一定程度上预测未来。比如商业模式的本质是利益相关者的交易结构，而很多创业者有永辉思维、有产品思维，但是缺少系统思维，不理解“利益相关者的交易结构”，因而在时代变革中黯然退场。

系统包括五个模块：变量、因果链、增强回路、调节回路、滞后效应。其中变量改变存量、存量改变世界；其中因果链用于连接变量，是洞察力的基本功，有增强因果链和减弱因果链；其中回路由因果链连接起来，也有增强回路和调节回路，前者追求极端后者回归平衡，凡有增强回路的地方必有调节回路，这对孪生兄弟虽然性格迥异，却共同构建了美妙的世界万物；其中滞后效应会让原因和结构在时空上分离，需要我们给万事万物加上时间轴。所以分析问题本质时：1 找到核心存量；2 找到关键因果链；3 找到增强回路；4 找到调节回路；5 考虑滞后效应。

基本的逻辑素养是：证有不证无、以偏不盖全、证有靠举例、概全靠推理。思维要有闭环、思考要有逻辑、且能在高层次形成逻辑闭环，并始终保持不断打碎自己的开放心态。你能分清一句话是事实、观点、立场还是信仰？事实有真假，观点无对错。一方面离事实越远，离阴谋论就越近，另一方面只有小孩子才谈对错，成年人只谈利益，不要和有立场的人争对错，因为他们不争对错，只争输赢。比如辩论，目的不是说服对方，而是说服观众，甚至目的不是改变观众的观点，而是改变观众的态度，观众态度改变了，他们会自己改变观点，没有人会接受你塞给他的观点，就算这个观点是正确的。辩论的关键，是重新定义概念。

小心被为什么+观点的句式注射式洗脑。这也是“为什么”这三个字的强大之处，它会强行把你的注意力吸引到为这个观点找原因上，而当你开始为它找原因的时候，这个观点就已悄悄被注射进你的大脑了；你想把什么想法注射到别人脑中，就把它放到为什么这三个字后面；把谣言放在“为什么”后面，是传播谣言的最佳方法。狡猾的人，用这个句式注射别人，愚蠢的人，用这个句式注射自己。

复利公式中的本金，才是财富自由的最大权重；创造财富，而不是靠财富自己创造自己，才是获得财富自由的真谛。创造财富还不叫赚钱，分配财富才叫赚钱，这是致富的本质，创造财富靠能力，分配财富靠稀缺，你想拥有更多的财富，就要使自己在整个交易链条上更加稀缺。谁掌握稀缺资源，谁就拥有财富分配权。一切的分钱方式，无外乎优先和劣后，都是固定、剩余、分成的万千组合。所以需要思考的是合作中，谁拿固定、谁拿剩余、谁拿分成。一般当一方竞争优势大而另一方较小时，则大的一方拿剩余、小的一方拿固定；当双方都有竞争优势时，则采用分成的分配方式。

三种对错观：法学家的对错观、经济学家的对错观、商人的对错观。其中不要忽略商人的对错观，判断损失发生后应该怪谁，就看谁因此损失大，谁的损失大，就是谁的错。公平的核心，不是用哪一把尺子，而是用用一把尺子；公正的核心，不是你对我错的问题，而是选择哪一把尺子来丈量，而且是谁有权做选择的问题；公开的核心，是把丈量的过程展示给公众，让同意公正者监督公平。公平与效率是一组对立统一的经济学、社会学概念，比如初次分配关注效率、再次分配关注公平。

数学思维

第一种数学思维源自概率论，叫做从不确定性中找到确定性。正确的事情重复做就是概率论的通俗表达，因为从概率论计算，只要把20%成功概率的事情重复做14次就有95%的概率能做成。而且这里的重复做一种刻意练习，就是通过不断重复训练稍微困难的任务从而获得最高效的进步。概率论告诉我们，成为一个专才，成功的可能性更大，所以创业和成功要专注，而不是做太多事情。概率思维是这个时代成功者所秉承的底层思维。创业成功非常重要的因素之一是运气，由于来自信息不完全的失败概率，你再聪明、再努力都有可能是错的。所以只能找到大概率成功的事情，而时代所带来的概率优势是巨大的，是对冲运气的第一要素，能帮助顺应时代的人获得巨大成功。时代在千位、战略在百位、治理在十位、管理在个位。所以要顺势而为，用“个位”的管理对抗“千位”的时代，如同螳臂当车。有时候问问自己，你今天所赚到的钱，是趋势红利、社会工资还是创新利润？

第二种数学思维源自微积分，叫做用动态的眼光看问题。所谓积分，就是加速度累计变成速度，速度累计变成位移；所谓微分就是从宏观回到微观，通过位移的导数观察瞬间的速度。所以一件事的结果，并不是瞬间产生的，而是长期累计的效应，从努力到能力，从成绩到赏识，是一个积分的过程；而大多数人的思维误区是，努力的时候希望瞬间得到认可，出了问题后却不想几个月前的懈怠，所以不能只看到当时的瞬间，你需要从宏观求导追溯到微观才能找到问题的根源。

第三种数学思维来自几何学，叫做公理体系。比如一家公司的愿景、使命、价值观，其实就相当于这家公司的公理，一旦一家公司有了完备的公理体系，就不需要老板做决定了，因为公理可以推导出所有的定理。

第四种数学思维来自代数，叫做数字的方向性。大部分商业模式都被正态分布和幂律分布所主宰，前者头部和尾部的人很少、中间的人很多，而后者相反，中间的人很少、头部和尾部的人很多。要想实现指数级增长，最重要的一点是把边际交付时间不为零的服务剥离出去跟别人合作，自己只做抽象的、边际交付时间为零的部分，因为边际交付时间越高，越不可能获得指数级增长。第五种数学思维，源自博弈论，叫做全局最优达成共赢。

人生本质上是一种商业模式，人生商业模式=能力*效率*杠杆。一个人最重要的能力是获得能力的能力，就像问阿拉丁神灯再要三个愿望一样。杠杆包括团队杠杆、产品杠杆、资本杠杆、影响力杠杆。最重要的能力是获得能力的能力，最重要的效率是伸缩时间的效率，最重要的杠杆是撬动人心的杠杆。每个人都是一家无限责任公司与世界进行价值交换，每个人都是自己的CEO用一生时间来经营。信用，是一个人最大的资产，在人生信用账户中，每一次言出必行、每一次真诚待人，都是对未来的储蓄。信任，是一种能力；被信任，是一种更重要的能力。所以，人的一生，是赢得信任的一生，是勇敢地用责任换取信任的一生。

管理是最大限度地激发他人的善意。工资是支付给责任的，奖金是一种弹性工资、是支付给超额业绩的，股权是支付给未来潜力的一种利润分成机制，价值观则是支付给共同梦想的。脑子里天天想着钱的人，是干不出漂亮的事的。某种意义上，给员工更高的固定工资，比高奖金还有效果。如果给员工涨薪50%，他愿意去做一件事，那么你们是利益共同体，利益共同体有短期的共同利益；如果给员工降薪50%、做成可以享受500%的收益，他愿意去做一件事，那么你们是事业共同体，事业共同体有长期的共同利益；如果给员工降薪50%，另外让其自己再投入500万，做成可以享受5000%的收益，他愿意去做一件事，那么你们是命运共同体，命运共同体有共同不能失去的东西。

时间有两种截然相反的力量，一种是成就我们，一种是消耗我们。工作是创造而不是消耗，对待工作的态度，是优秀和庸常的分界线。要在工作中“玩”出成就。而对时间的管理，最重要的不是如何从17分钟里省出17秒，而是如何用17分钟省出17个小时；你做事情不只需要增长10%，而是要创造10倍增长。

学到的就要教人、赚到的就要给人。人脉的本质是给予价值、平等交换。人脉，不是那些能够帮到你的人，而是那些你能帮到的人，你能帮到的人才是你的人脉。所以经营人脉，要想尽一切办法，毫无目的的帮助别人，毫无保留地把你的价值付诸别人身上。冯仑的人脉理论按照能借钱的、常打交道的、熟悉的分为10-30-60。要心态高过云端、姿态埋入地底，才可以拥有最高尚的朋友，而没有最低微的敌人。强大的内心，才会示弱，而示弱，才会邀请能力、邀请善意、邀请帮助。

知和行一定是合一的，如果不是，那说明你并不是真的知道。不要把知识当技能学，更不要把技能当知识学。因为比学习知识更重要的是学习技能，技能是那些你以为你知道，但如果你没有做过永远不会真的知道的事情，技能是学不会的，要靠习、要用手。所以用脑学习知识、用手学习技能、用心学习态度。

理解What Why How这黄金三问，才能知行合一。知和行之间，隔着两个太平洋，一个是Why，另一个是How。在描述事情时，能把What Why How区分清楚，是一个人是巨大的提升。在沟通的时候，要搞清楚对方想听的是What Why还是How，而你自己表达的是What Why还是How。在理解What和解决How之前，更重要的是首先理解Why来找到真正的问题，重新定义这个真正的问题后，再去找What和How，这个Why才能解决，否则问题会越来越严重。没有Why，就没有了动力，What和How也就没有了意义，解决Why的问题后，What和How才真正有意义。

幽默是溢出的智慧，是举重若轻。第一种幽默是优越感，通过创造一个失败者，让别人感觉自己是成功者，从而产生心满意足的优越感；第二种幽默是错愕感，在两条逻辑线交叉的地方突然了一个脑筋急转弯；第三种幽默是释放感，先用危险来制造紧张感再用安全释放掉它。

认识你体内的化学物质。多巴胺是人在确定动机后，支撑其不断攀登、享受过程、完成目标的化学物质，支撑每个有目标的人不断攀登完成艰难工作；内啡肽使我们在持续锻炼运动中获得愉悦感，血清素让你减少抑郁感到单纯快乐。这三种化学物质是人们获得快乐的三种方法。

消费者可以感知到的价值包括功能价值、体验价值、个性化价值。比功能更稀缺的是体验，比体验更稀缺的，是个性化。个性化需求，是这个时代最高级、最昂贵的需求；个性化产品，是能让用户感知到最稀缺的产品。