机会有哪些玄机？如何识别机会？如何把握机会？（深度好文）

其实大部分人都是在失去机会后才会体会到机会的重要，因为当真正的机会来临时，没有人会去珍惜这来之不易的机会。很少的人会去朝着自己的目标而坚持不懈的努力，就像法国科学家巴斯德说的：机会总是偏爱有准备的人。这些人在自己成功后都会感叹自己抓住机会的不易。现在，系统了解一下机会的种种，希望对你有帮助。

机会有哪些玄机？

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人人都在寻找机会，人人都在等待机会，是机会创造了奇迹，成就了人生。什么是机会，我以为，机会就是展示自我、实现愿望的时间与空间的综合结果。

机会分为内机会与外机会、显在机会和潜在机会。

内机会是通过自己的能力与努力而主动自觉地创造的机会；外机会就是社会环境存在的机会。

显在机会是比较明显的，许多人都能看见的机会。潜在机会是隐蔽性很强，一般人无法察觉的机会。往往显在机会是已经过时的机会，甚至是危险的机会。而潜在机会由于很少有人察觉，所以虽然有一定的风险性，但进入市场的门槛低，竞争成本低，所以很容易成功。

机会与偶然和必然。机会往往带有偶然性。也就是我们平常讲的运气。但成功与失败都没有偶然。偶然机会的把握又是带有隐蔽的必然性。我们有许多人也遇到过不少的机会，但都没有把握住，为什么呢？因为没有勇气和心理准备去承受可能的挫折与失败，因为没有足够的知识与技能去创造奇迹，因为没有相应的资源去争取。而一切的最终原因就是我们在过去没有准备好。这就是为什么许多人经常后悔的原因。

1.在企业的经营管理出现难题和困境时。

2.在领导出现尴尬时，需要巧妙解救时。

3.在领导交给重要任务或工作时。

4.在刚到一个新的单位或是岗位工作时。

5.在大庭广众需要你调节气氛时。

6.讨论时需要发表有建设性建议时。

7.在社会出现重大变化时。

8.在行业出现新的特点时。

9.在企业变革、扩展或是合并时。

10.在人们有了新的需要时。

11.在与重要人物交往时。

12.在一些重要场合的发言时。

13.在消费者有了新的潜在需求时（这种需要往往是潜在的，即使是消费者自己都没有明显察觉，比如现在的消费升级）。

14.在有新技术、新工艺、新材料、新产品和新的经营管理方法时。

从理论上，机会时时都有。但本人以为，人一生当中主要有五次重大机遇：教育、就业、婚姻、职业变迁和重要的交往。

教育是人生的起点。教育的本质不是说你上了多少学，而是你实际掌握了多少知识、技能和经验，而且是跟谁学。有许多成功的人并没有上过大学，甚至没有上过学，但他们对周围的事物很留心，对自己的工作很用心，而且善于从周围的人身上汲取营养。自己开了窍，这就是我们所说的启蒙教育。

教育本身是机会的准备，是内机会。

就业是人走上社会的起点，是你获得社会经验，社会认同、行业知识，是你事业的起点。影响你的一生。大部分人一生只从事一种职业，所以更要选择好，努力做好。

这里的婚姻广义的两性关系。许多优秀的人才就是因为婚姻与家庭问题没有处理好而错失了许多机会。错误的婚姻，不幸的家庭，混乱的感情，给事业上造成的拖累，就像是人背着磨盘上山。美好的婚姻会使人的人格更完善，人的心理更成熟，会使人的责任心更强烈。会扩大你的眼界和交际范围，给事业增添动力，减少阻力。同时给周围的人以稳定成熟和信任之感，从而赢得更多机会。对大部分人来讲，婚姻是人生的一半，甚至更多。所以，在某种程度讲，婚姻是种赌博。

就是在人际交往中，与一些地位特殊、有权力、有资源和有影响力人物的交往时。50%以上的机会都和这些人有着密切的关系。（为什么现在许多老板们读北大清华的总裁或是MBA班？一方面是为了学新的经营管理科学知识，另一方面，也是更重要的是为了建立全国性的人际关系网络，所以，在交际场上不仅要注意自己的个人形象，讲究礼仪礼貌，掌握沟通技巧，更要有独特的眼光。因为有时表面显赫的人不一定有用，相反，外表一般的人或是深藏不露，或是大有潜力，所以，不能以貌取人。徽商领袖人物、中国清末著名的红顶商人胡雪岩正是因为独具慧眼，看出了当时落魄的王有龄的潜在价值，于是尽了自己最大的努力，资助王500多两银子去北京捐官，以此为靠山，开始了自己的商业旅程。又在以后的经商过程中，借槽帮，用左宗棠，使自己从一无所有，成为赚了4000万两白银的一代巨贾。

从一定的角度讲，失败与错误也是一种特殊的机会。

1.人人都会犯错误

关键是对待错误的态度，和改正错误的速度与方法。如果一个人能够知错能改，而且效果明显，反而会获得人们的好感。

2.错误是一种尝试

是从另一方面以另一种形式展示了正确的一面。所以，即使是错误也包含有真理的颗粒。如果我们能够正确对待错误（包括别人的错误），从中吸取教训，也能够在一定程度上为成功创造新的机会。

3.错误是危机公关好机会

在企业经营管理中，错误往往是借题发挥，进行宣传和争取社会公众了解、信任和支持的好机会。这就是危机公关。

4.许多著名的产品产生于错误

包括可口可乐、宝洁公司的象牙香皂、王致和的臭豆腐、东坡肘子、老陈醋等等，这些都是在操作过程中失误的结果，但引起了当事人的注意，反而成为大大超越以前产品价值的新商品，甚至是新事业的起点。而一般人对待错误产品的态度可能就是愤怒、后悔和烦恼。

1.隐蔽性

机会往往隐藏在普通的事物与现象中，一般人难以察觉。机会常常会伪装成困难、失败来敲门，常常会伪装成懒惰，没耐心来光顾。机会的左面是危险与困难，右面是诱惑与陷阱，上面是表象与一般。

2.偶然性

机会从表面上是没有规律的，经常从人们想不到的时候和地方出现。

3.被动性

在机会面前，大部分人是被动的，缺乏足够准备的。

4.迅速性

机会出现与消失的速度很快，往往是一闪即过。大部分机会都具有不可逆转性，就是失去了永远不会再回来。

5.多变性

机会具有多变性，机会可能会转化为危险，也可能带来更大的机会，甚至会产生连锁反应。

6.普遍性

机会是普遍存在的，人人都有机会，时时处处有机会，关键看人的眼光和能力

对于机会我们不能消极地等待，必须提前准备，主动出击。

机会的发现与把握主要靠的是勇气、眼光、智慧、技能和人际关系、知识和掌握的信息量等。

一

勇

气

勇气就是我们所说的胆量。就是对自己的自信程度、对困难的藐视程度和对未来的乐观态度。胆量帮助我们穿越困难，提高眼界。为什么中国最早的企业家都是生活在最低层的人。因为他们是无产者，他们没有负担和退路。所以他们什么也不怕，为了挣钱，什么都能做，结果是他们没有什么文化，反而成功了。那些瞻前顾后，患得患失的人永远没有机会。因为他们总是把危险想象得比机会大，把失败想象的比成功大。1984年我刚当大学老师，在上哲学课时就总结出一句话：“只有躺着的人才不会摔倒”。就是说摔倒的人总是那些在跑着或是走的人。而那些什么都不干的人永远也不会摔倒，当然也永远不会有什么出息。

勇气还表现在对危机的态度上。所谓危机危机，就是指危险中的机会。许多人就是在危险的时候，表现出非凡的气度与能力，利用难得的机会，展示了自我，获得了成功。美国总统肯尼迪就是借助古巴危机事件的圆满解决而获得了空前的好感和支持。

二

毅
力

苏轼说过：“古之立大业者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志”。不断的坚持，袁隆平发明杂交二号水稻、诺贝尔发明炸药、爱迪生发明电灯、王永民发明五笔字型等，都是经过千万次的失败与不断的努力，甚至是巨大的牺牲才获得了伟大大的成功。这就像挖井一样，如果浅尝辄止，就什么也得不到。

三

自觉的实
践

只有深入实际，扎根实践，才能获得第一手资料，才会有灵感的激发。但只是实践也不行。必须充分地结合理论的研究，知识的积累和创新的探索，才能创造出新的成果。毛泽东就是在战争中不断学习、分析和探索中学会军事的而成为世界上最著名的军事家。

四

培养哲学思维

机会往往是规律性的东西。就是A的出现，必然会导致B的出现，从而影响C的出现。

这种联系是复杂的、隐蔽的、曲折的，一般人看不到、想不到，推理不出来。

发现机会的关键是人的思维模式。而由于知识、经验、经历、阅历的缺乏以及性格的缺点，束缚了人们的思维；发现不了规律性的东西，意识不到此事物的出现可能会有那些后果；彼此有什么联系。

王安石说过“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”。思考要有高度，只有具备一定的高度，才能不被眼前的一些东西所迷惑和蒙蔽，才能看得更远，更深和更光，才能发现新的机会。这就需要哲学的帮助。大凡成功的人都有一定的哲学思维特点。

哲学讲的世界万物最本质的东西，讲的是事物发展的普遍规律和辩证法，像否极泰来，物极必反等普遍规律，像市场营销学中的产品生命周期图就是哲学原理的具体应用。所以是最有用的科学。它能帮助人们培养正确的思维模式，认清最复杂的事物最真实的面目，看到发展的前途和机遇与风险，计划与风险的转变，等等，包括我们知道的逆反思维，牛仔裤的发明者就是没有完全跟着其他淘金者的思维走，而另辟溪径，发明了全新的产品。

哲学告诉我们，一切在不断变化，一切在不断发展；哲学告诉我们，对目前要实事求是，对未来要充满信心。哲学看的是未来的发展趋势和潜在的东西。所以，懂哲学的人能够在顺境中保持清醒，看到危机；在逆境中保持乐观，看到希望，总是在眼光上比一般人看得远，在行动上领先一步从而察觉和把握更多的机会。

五

广泛交际

人的交际网络是最重要的机会来源之一。许多人之所以发现不了机会的主要原因是信息不对称和没有人帮助自己。就是说，你必须掌握大量的信息才能知道机会；你必须有良好的人脉才能实现机会。所以，我们一是要多交朋友，经常沟通，得到各方面的信息；二是有事情可以征求别人的意见或建议，从别人那里汲取营养，获得灵感。建立自己的信息网；三是建立人际关系网，一旦有机会，这些关系都能帮助你。

这里的关键是提高自己的交际与沟通能力，这是许多人所欠缺的。沟通能力越高，获得信息、意见或建议的可能性越大，说服别人支持和帮助自己的可能性也就越高。

六

勤于观察善于思考

保持永远的好奇心，培养自己观察周围事物的习惯，包括一切细节和不寻常的东西。古语说，智者见于未萌。就是说，有智慧的人于平淡之中见珍奇，在事物还没有完全萌发出来就察觉出机会。所以，往往那些领先一步的比较容易成功。

在观察时要特别注意细节的东西变化。因为这些东西往往是变化的前兆，新机会的信号。抓住这些，进行求证和推理，很可能就会发现新的机会。

七

知识的积累

知识包括专业知识、经验和相关知识与技能，没有这些，就没有任何机会。知识的数量、广度和运用，与机会成正比。

在现代社会，要想发现更多的机会，就必须大量阅读，广泛涉猎。知识和阅历的限制：束缚了人们的眼界，看不了那么远。而你懂的知识和掌握的知识与经验越多（包括间接经验），你对有关信息的价值感觉不一样。就越能发现新的机会。另一方面，你积累的知识与经验越多，你创新的可能性就越大。

八

学习和懂得政治

政治是最高的经济，政治代表着新的政策，代表着新的变化与变革，最大的机会，也是最大的风险，所以，做商业永远要懂得政治，但政治永远是“可用不可靠”，几乎所有的大商业，大的企业家都是熟悉政治和运用政治的高手。

九

品德与胸怀

品德与胸怀是发现和把握机会最深层的东西。没有良好的品德就不会赢得人们的好感，就不会给人信任感，就不会有人帮助和扶持自己；没有宽广胸怀就不会有长远的眼光，就不会有勇气放弃和牺牲眼前的利益，就会被私人的虚荣与恩怨所束缚，看不到更远的东西。

十

培养良好习惯

性格决定命运，习惯决定成败。这句话有一定道理。能力与个性特征是决定人生成败的两大因素，但两者功能却不尽相同，能力帮助人取得机会，个性特征因素却能帮助人取得成功。

习惯就属于个性特征因素。良好的习惯可以帮助我们发现和把握更多的机会，包括交际习惯、学习习惯、工作习惯、生活习惯和思考习惯等。相反，在关键时刻，一个不良习惯可以使你失去机会。请记住，100—1=0。

十一

创新意识

创造性思维

创新能力

创造是指以独特的方式综合各种思想或在各种思想之间建立起独特的联系这样一种能力。能激发创造力的组织，可以不断地开发出做事的新方式以及解决问题的新方法。

创新主要来源于你的创造力。创造力也就是我们右脑的开发。创造力的培养：

1.要有创新的强烈意识。

2.要有敢于怀疑一切的勇气，不唯书、不唯上、不唯权、不唯史，坚信和保持创新的基本理念。

3.只有创新才是最大的生产力。人的需求是无限的，市场需要是无限的，任何东西都不是完美的，都有改进和完美的空间，所以创新的空间是无限的。

4.不怕失败和挫折，具有坚定的决心和坚强的毅力，坚持到底，不达目的，誓不罢休，并善于从失败中吸取教训，学到新的知识。

5.不怕别人的嘲笑，真理总是掌握在少数人手里，谁能笑到最后，谁就是英雄；一旦你的创新成功了，所有的嘲笑都会变成羡慕和嫉妒。

6.创新不怕从小开始。小产品，大市场，小创新，大变化。

7.要具备广博的知识，这样才能触类旁通，举一反三，推陈出新。

8.要掌握有关的信息和情报。

9.要有强烈的市场意识。

10.要培养创新的习惯。

11.要经常向高手请教，并尽可能地和有关人士沟通。

12.向领导学习，向下级学习，向顾客学习，向竞争对手学习，向你遇到的所有人学习，汲取一切有用的营养，充实和提升自我。

13.不断研究工作中的不足。

14.对周围变化的事物进行分析，哪怕是微小的变化。

15.善于观察周围的一切事物，分析其特点，寻找其不足，尝试进行改进；

16.要不断进行创新技能的训练和接受科学的指导，以掌握创新的方法和技巧。

17.保持好奇心和求知的欲望。

18.从批评中寻找进步。

19.解决问题的方法不仅仅是一种，换个角度天地宽。

20.多看成功或失败的案例，从中汲取营养，要知道，形象性的材料更容易激发灵感的火花。

21.经常尝试倒过来想问题，或者是换一个角度思考分析问题。

22.不要嘲笑别人的想法或是建议，即使是错误也会有真理的颗粒。

23.要经常排除干扰，静坐冥想。

24.要经常组织或参加头脑风暴式的研讨会，以别人的智慧激发自己的灵感。

25.要知道，语言是激发思维最好的火花，所以要经常和人多交流。

26.要知道，把最平常、最常见的东西总结提炼出来，使之简单化、条理化、理论化，也是一种创新。

27.发达地方的今天就是落后地区的明天。把另一个地区成功的产品或是方式可以运用于本地区，这也是一种创新。但要掌握好时间差和提前量：领先一步是先进，领先两步是先烈。

28.有时候，落后也是一种特殊的资源，关键看你会用不会用。

29.换一种表达方式，如果能够创造一种大家都喜欢，又能很说明问题的语言方式，也是一种创新。

30.随身携带笔记本，有一点灵感或想法都要记下来，哪怕是一句话，一个荒唐的想法都要记下来。

31.我个人以为，创新不过是原有材料重新组合的结果。所以，一定要注意平时的积累，你积累的越多，这些材料重新组合的可能性就越大。

32.洞察人性是创新的基本功。绝大部分创新来源于人对现状的不满足。善于发现人的需要变化和心理特点，特别是潜在需求是创新的突破口。

33.多看一些创造学方面的书籍和资料，掌握一些创新技巧。

培根在《论机会》中说，机会老人先把你送上他的头发，如果你没有抓住，再抓就只能碰到他的秃头了。机会老人是一个非常微妙的老人。他穿着运气或是幸运的外衣。他很严格，不符合标准的他绝不靠近。他也很慈祥，热情地眷顾和关照那些时刻准备好了的人。他欣赏的是那些懂得珍惜的人，勇敢的人，有毅力的人，有耐心的人。他有时很调皮，在人们想不到的时候和地方一下子冒了出来，让人措手不及。有有时很残忍，必须把你折磨地筋疲力尽时才肯出现。他很严谨，完全按照自己的规律行动。他有时很吝啬，如果你对他不尊重，不珍惜，就再也不会出现了。他有时很答复大方。可能会突然地频频地和你见面，让你感到受宠若惊，应接不暇。他很公正，不管你是谁，他都会一视同仁，平等对待。

处处有机会，事事有可能，时时有准备。只要我们能够培养积极的心态和良好的习惯。不断学习，广泛涉猎，大量阅读，经常交流，长期积累，勤于观察，善于思考，勇于创新，不怕失败，坚忍不拔，执着的朝着自己的目标前进。就一定能够赢得机会，取得成功，创造辉煌。

以此献给所有在成长的人们，在支持他人成长的人们，因为我们都是在路上的人！人生中的机会本来就很少，如果你不能够创造机会，那么你只有抓住机会。