最有效的43个销售技巧,拿去即用,全是干货!|||很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售,一方面能积累资本,为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。
不管是替人打工还是自己开公司,销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品,而是市场,要生产市场需要的产品,要把市场需要的产品推销出去,需要市场营销。
销售便是营销的核心部分。
⬇
都说:
成功的公式1:成功=知识+人脉。
成功的公式2:成功=良好的态度+良好的执行力
所有行业,最终都会回归一个核心的字 “卖”
⬇
卖什么?
卖 “内容”
卖 “价值”
卖 “内容”
⬇
销售的过程是一个扩大人际交往的过程。销售产品就是销售自己,介绍自己。客户不仅仅是买你的产品,更是买你的服务精神和服务态度。做销售,就是在不断的研究客户心理,学会谈判的技巧,熟悉产品的市场。
顶级销售人员的6个人格特质:
① 会主动积极,永不放弃,提高成功机率
② 有同理心,察觉客户没说出口的需求
③ 正向思考,挫折复原力强,修正再出发
④ 守纪律,做好简单的小事,累积成卓越
⑤ 听多于说,先听后说,提出对的问题
⑥ 说真话,重承诺,不说谎,不夸张。
⬇
明白:
1)找到顾客重要,找准顾客更重要
2)了解产品重要,了解需求更重要
3)搞清价格重要,搞清价值更重要
4)融入团队重要,融入顾客更重要
5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要
6)获得认可重要,获得信任更重要
7)达成合作重要,持续合作更重要
8)客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖。
9)客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么。没有最好的产品,只有最合适的产品。
⬇
销售的最高境界是会聊天,用心了解对方的心愿和担忧,拿走对方的担忧并给出建议和方案。
力不致而财不达,心不善而福不到。销售,就要积德行善!
学顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。
-
上图是我用 【ProcessOn 思维导图】来进行学习整理,追溯思考问题本质的好工具。
#processOn思维导图 #ProcessOn #销售技巧 #认知 #学习 #销售那些事 #自我提升
有话要说...