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当面试官问你“你期望的薪酬是多少”时，实际上是在问什么？

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社会
2年前
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2020年夏天我有换工作的计划，两个月内集中面试了12个公司，有一半的公司谈到最后，都会问到期望薪酬的问题。我的期望薪资是15K，但我没有直接说这个数字，我有一个做人力资源的闺蜜，她提醒过我如何说“薪酬”。

之前我说过我想换工作的话题，一开始有这个念头是因为觉得“上班如上坟”，那次最终决定不辞职，但是一年之后我还是决定辞职，这次是因为个人职业发展的问题，也是最终说服我原老板的理由。

决定找工作，我就立马更新简历。我非常清楚我求职的劣势：我在同一家单位工作了十几年，学习能力、适应能力、跨行业能力都会被人质疑，要不然为什么蹲在一个单位不去换工作呢？明知道按照一定合理的频率换工作才是实现升职加薪的捷径。

为啥一直不换工作，因为我其实有在尝试不同的岗位，学习不能的技能，加上公司离家比较近，工资看上去也一直还挺好的（不跳槽，永远不知道自己工资有多低），所以也并没有觉得非要换工作不可。

后来一个契机，认识了一个两年一跳的朋友，同样的年纪，同样的学历，我的工资刚爬上5位数（还有点沾沾自喜），人家已经是我的3.5倍了，并且已经开始筹划下一次跳槽了，目标是50K每个月。所以，我也下决定去看看外面的世界。

受到刺激了，有木有？？？

找工作也是好找的，我干过的岗位不少，所i有选择也多，简历更新好，陆续有猎头找上门来，七八月份就面试了很多个公司，基本都是下班之后去面，离家10公里之内，目标薪资15K。

面试一般有三轮，第一轮是HR，第二轮是HR领导+业务部门领导，第三轮是董事长或者总经理或者有决策能力的分管副总。谈薪资往往是第二轮结束或者第三轮。在我面试的这么多公司里，有一半也都谈到了这个话题。

虽然我的期望薪资是15K，但是我闺蜜提醒过我，别人问我期望薪资是多少，前往不能很天真可爱地回答15K，为什么？

这个问题，我之前也跟她探讨过，我闺蜜馨馨是我以前的同事，她在职的时候我们有点“君子之交淡如水”，她离职之后我们互留了联系方式，没想到后来才熟络起来，也不知道为什么。听说我要去面试，她一本正经地给我做了简单的面试培训，一般的面试流程，以及有些公司稍显奇葩的操作，以及如何回答期望薪资的问题。

一开始，她问我期待薪资的时候，我回答得很简单，我说，“我的期望薪资已经写在我的简历上了。”

她说，“打住打住，按你这么说，那么还要面试干什么，直接看简历不就行了？”

我说，“哦，也对，那我想一想。”然后我立马说，“我的期望薪资是15K，够不够直截了当？”

她又摇摇头说，“你以为人家没长眼睛哦？看简历看什么，不就看你工作资历跟薪资期望是否跟他们公司匹配吗？”

那我说，“那该怎么说呢？”

馨馨说，“这个问题比较复杂，也没有唯一的答案，所以每次去面试之前，你都要做一些功课，看看对方想要什么样的答案。”

然后她跟我分享了几个通用规则。虽然要具体案例具体分析，但基本公式还是有的。人家问你期望薪酬，真的只是问你期望薪酬吗？

答案是：不是。

1. 第一是考验你的应变能力，看你简历上写的跟你心里想的，是否完全一致。面试是有备而来的临场发挥，有些人没有充分准备，这两个数字之间是会有明显差距的。那么，你去面试本身也是不真诚的。

2. 第二是考验你的功课能力，准备工作有没有做好。每一个岗位放出来之后，作为求职者是可以从几个维度来提前得到对方能开出的薪资水平的，一个是招聘信息，一个是猎头，一个是公司负责招聘的人事部。如果对方的上限是8K，而你的期望是15K，那么提不提15K，都基本是没有意义的。

3. 第三是考验你的综合沟通交流能力。这是一般的管理岗位，都需要具备的能力。到底是直接报数字呢，月薪呢，年包呢，还是用其他的方式呢？这里头还有点讲究。

有什么讲究？根据每个公司的情况要具体分析一下。

1. 有的公司月薪不高，但是年终奖比较丰厚。这种公司你要考虑自己是否能拿到年终奖，是否有可能中途离职，是否能承受月薪不高的风险。

2. 有的公司没有年终奖，但是平均每月到手比较可观。这种公司你要承受年终的失落，因为无论平时工资有多高，都总是希望自己年终时再拿一笔的。

3. 有的公司月薪不高，但是平时的福利比较全面，比如旅游、培训、保险等等，看上去一笔不太多，但是加起来可能也有好几万。

你当然不能要求所有公司都按照你理想的方式来给，但是面对不同的公司，你可以做一些不一样的争取。比如是月薪不高的公司，年终奖往往也并没有一个确切的固定的数字，比如3-6个月的工资，那么这时候你可以稍微争取一下月薪，同时给自己设定年终奖期望的时候按照最低的来设置，这样综合得出的年薪是一个比较准的数字或者说底线，你再来判断这是不是一个好的机会。当然，也不排除有些流氓公司或者经营不善的，完全不能实现当初的承诺。

怎么说呢，如果遇到直爽的老板，直接说出或者重申自己的期望薪资也不失为一种好的方式，但是大多数人不太喜欢，好像毫无商量的余地，显得唐突且鲁莽，在日常管理的过程中，也可能因此过于直接被人排挤。

总之，面试的时候谈期望工资是一个功夫活儿，要先做好功课，提前分析双方的需求做好分析匹配工作，并且尽量想办法缩短这种距离。别人问薪资，又不仅仅是问薪资，可别撞了南墙也不自知，你们说是吗？