有粉丝发私信问我,做了一年的销售,但业绩一直不上不下的,离开了还觉得可惜,也不甘心,但是不离开,业绩低在公司抬不起头,虽然领导没说啥,但感觉很丢脸,问我应该如何才能快速提升业绩。
今天这七个销售技巧,就非常适合你,只要你能够坚持一个月,我相信你绝对能够证明自己。
第一点:做销售千万不要局限于只了解自家产品,也要了解对手产品,更要了解你这个行业的圈子,因为了解别人的家的产品,你才能更好的掌握自家产品的优势,别人没有的你有,这就是优势,而对行业了解的越多,越会显得你专业,客户都喜欢找一个专业的人来帮他购买到最适合他的产品。
第二点:掌握一个可复制的销售流程,做销售不管是开发客户,还是和客户谈单,都有一个流程,并非东打一下,西打一下的,就比如从开发客服,到分析客户,再到搞定客户,这就是一个大致的流程,其中在进行细分就是如何快速开发客户,如何分析客户,这样你才能更快速的搞定客户,这样你会节省很多力气,做销售也会变得更简单。
第三点:一定要记住十句赞美的话和十个和客户聊天的话题,一定要背下来,因为只要是人,就没有不喜欢好听话的,即使很虚伪,他也喜欢听。而找好话题的目的就是让你和客户交流的时候不会突然冷场尴尬。
第四点:介绍产品之前,一定要先找到客户的需求,没有需求就别给他介绍产品,因为现在的产品大同小异,基本该有的功能全都会有,所以就很难突出你产品的亮点。而这时候只要你知道客户的需求,那么你产品的亮点,就是他所需求的点。就比如客户的需求是要一个质量好的产品,这时候你就可以告诉客户,我们的产品主打的就是质量。
第五点:销售也要学会望闻问切,我们要让客户通过看、摸、品尝、做、听甚至嗅觉等一系列操作,让客户对你的产品感兴趣。客户如果对你的产品都不感兴趣,怎么可能会有心听你讲?
第六点:你要记住10个客户最常问的问题,这样当客户提出这些问题之后,你就会显得游刃有余对答如流,这样客户就会更信任你,做销售最忌讳的就是被客户难住,这样客户是不会在你这购买任何产品的。
第七点:你要一张嘴就能说出至少三条跟你合作的好处,这不仅决定着客户为什么和你成交,还决定着客户未来给你转介绍,记住在销售中,利他思维是很重要的技巧,也是设计商业模式的核心思维。
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