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价值交换,红包开道,这是一种态度,足以可解决大部分问题

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【参考书籍】《资治通鉴》宋纪六(公元445)

【事由】孔熙先平时并不被范晔所看重,太子中舍人谢综是范晔的外甥,孔熙先全力以赴来巴结谢综,谢综将孔熙先引见给范晔,让他们相识。

孔熙先家非常富有,他常常和范晔在一块儿赌博,他故意赌得不好,将钱输给范晔。范晔既爱他的钱财,又喜欢他的才华,由此,二人慢慢亲近起来。

孔熙先才渐渐地游说范晔道:“大将军刘义康果断聪敏,百姓及神明都愿归属于他,但他却被罢免职务发配到南部边睡,普天之下都为他愤恨不平。小人我接受了先父的遗言,要以死来报答大将军刘义康的大恩大德。

【解析】

1、利益输送

孔熙先不被范晔看重,但又想搭上他这条线,这时只能寻找中间人,有中间人引荐,也就有了信任基础,有信任基础,事情就好办多了,因此,孔熙先全力以赴巴结范晔的外甥谢综。

如果没人中间人引荐,别人懒得搭理你,甚至有可能直接轰你出门,中间人引荐,多少有点交情,别人为了照顾中间人的面子,起码不会直接轰你出门,这就是中间人的价值。

2、钱权交易

跟谢综混熟后,再通过谢综的引荐,得以见到范晔,攀关系少不了利益输送,利益输送并不是砸钱,也要讲究吃相,孔熙先通过赌博的形式输送利益,故意赌不好,把钱输钱范晔。

当然范晔也不是傻的,也知道这是孔熙先送钱的手段,只是心照不宣,你不说,我不说,彼此也就当作不知道,行贿这事情是不能说出来的,一旦说出来了,性质就变了,谁还敢收?

孔熙先通过输送利益的手段,搭上范晔这条线,孔熙先有钱,范晔有权,钱权交易,两人一拍即合,关系迅速升温,关系到位,后面的事情就好办了。

3、送礼艺术

送礼是一门艺术,要恰到好处,必须要让别人合情合理收下你的礼,所以说送礼的同时必须要寻找个台阶,有台阶就可以化解尴尬,这样别人才有理由收下你的礼。

如果直接砸钱,就是赤裸裸的行贿,你说别人收还是不收?收钱直接违反原则,容易被抓住把柄,其次显得自己贪财,有损形象,不收吧!到手的利益就飞了,左右为难。

4、索取思维

求人办事,红包开道,红包的分量,远比谢谢重,一个红包顶千万个谢谢,红包开道其实也是一种态度,表明自己是贡献者,愿意买单,而非索取者,只会白嫖。

现实生活中很多人不明白这个道理,别人帮忙办了事情,说声谢谢就要打发了事,表面上看似客气,其实这是索取思维,说一声谢谢,就要索取别人的价值。

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