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销冠的五条顶级思维,句句精华,搞懂一条都受用无穷

做销售在不如人的时候,那就要模仿,模仿一半你都能有对方一半的能力,如果在模仿的过程中,在加入自己的技巧,再把这些技巧融会贯通,那你就能超越他,所以这五条销冠的顶级思维,建议你多读几遍,在实际销售中用好了,那你就是下一个销冠。

第一条:想要多了解客户的信息,那就要做到多听少说多提问。如果你想快速了解客户需求,最简单的方法就是直接问他的需求,因为判断不出来他的需求,即使你介绍的在高端,他用不到也是没有任何意义的。

并且高端的销售,从来都是根据客户的需求去介绍产品,而不是只懂得介绍产品本身。

第二条:做销售就是交朋友,其实成交只是一个开始,不管你做什么行业都是这个道理,就比如你是做房产的,虽然大部分人一辈子可能只买一套房子,但是他的家人呢,他的朋友呢,他以后交的朋友呢,所以每个客户的背后,都有250名意向客户,如果你搞懂这点,那你永远都不愁客户。

第三条:真正的销售,交换的是价值、是互利,绝不是忽悠,客户永远都不会让你欺骗第二次,他也不会上第二次当,所以做销售一定要脚踏实地,该怎么样就怎么样,永远要记住一点就是忽悠得有多狠,死的就会有多快。

第四条:真正的销售,展现的是专业,是尊严,绝不是跪舔。我们做销售,是帮助客户挑选到最适合他的产品,做销售就好比病人和医生一样,病人永远都希望找到最专业的医生,所以这个观点你转变不过来,那你永远也做不好销售。

第五条:不管是做销售、还是做管理,一定要学会要洞察人性,也要理解人性的复杂,人都是有弱点的,没有人是白璧无瑕,所以你没搞定别人,就是因为你还没找到他的痛点,他的弱点。

总之销售高手都明白一个道理就是一个市场即使别人来再多遍,他去依然能出业绩。

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