反向操作：禅门商道的金钱财富智慧——心法 · 方法 · 技法

凡天下万事万物皆有其本。其本有三：性，理，运。欲见其本其方有三：心，道，命。以心观物，明心见性；以道观物，循道求理；以命观物，知命得运。此三方者，格物致知，能而后明，不隐于形，而料其情，反观为要。所谓反观，不以我观，不以物观，而以天眼慧眼法眼为观。无所不见，所见广阔；无所不闻，所闻深远；无所不言，所言精辟；无所不谋，所谋详密……禅门商道·财智动力工程

财富即关系。财富积累的过程无非是通过这三种途径来完成：体力资本化，智力资本化，权力资本化。这三种过程对应着任何现实人的三种存在关系。所谓体力来自肉体，智力来精神，而权力来自人与人的关系也就是社会结构本身。任何的资本化形式和过程都可以归结到这三种的形式以及它们之间的互相组合，民族与国家的特殊性只能构成其形式与组合方式的某种特殊性，而根本上是一样的。

社会就是利益局，局里局外局中局。有局就有庄家。稍微有水平的庄家都是利用人类的贪婪与恐惧造场设局。是人就有贪婪与恐惧，又有谁能离开这贪嗔痴构成的局。人只不过是人，人的一切都只不过都是这贪嗔痴。设局者也由于这贪嗔痴而设局，来游戏人，入局者也是由于这贪嗔痴进入局，而被游戏。然而，游戏者又有何人能明白自己也不过是被游戏者，自以为聪明的最后都是反被聪明误。

凡商者，以正治，以奇变，以机争。常而复变，天地是也；极而复转，人性是也。人心之性，安则逸，危则悸，乐则贪，惯则弃，喜则侈，怒则厌，哀则怜，爱则据，恨则灭。求生于需，求利于益，意生于心。需者，形也；意者，势也。众趋之心，其势生焉，故治商如治心，治心在于性。善商者，其势有道，其节有序；利之于势，不违于心，故能择心而驱势。

金钱本质上是一种社会关系，人与人的社会关系。有人号称从来不碰钱，其实这样说的人，隐含着另外一层深意，这就是：没碰过钱的往往意味着这种社会或权力关系以一种比钱还钱的方式存在着。金钱始于价值交换。在市场经济中，任何的交换最终都同构于金钱的交换。无论你是在用你的什么价值来和他人的金钱做着交换，其本质上都是同构的，没有谁比谁高，所以你不必沾沾自喜，更不必低看任何人。

在商业的市场逻辑中，无论是产品还是市场，都遵循着头部光环效应。什么叫头部光环效应呢？就是指一切资源都会向优势的头部集中倾斜，你只要比别人好哪怕是一点，你就会籍此占据大部分的市场份额。基因决定了你的天赋，唯有强势基因，你的未来才有机会。因为强势基因就是一个种子。种子不强大，再好的环境和耕耘都是无济于事的。打造强势基因你需要心法·方法·技法。

有心法才有根本法。

命由心造，相由心生，境随心转，心想事成。强调的是人对环境的影响作用。人是一切的根本，心是一切的本源。你的世界就是你自己内心对外的投影。心是一亩田，念是一粒种。种瓜得瓜，种豆得豆。什么样的种子，自然开出什么样的花，结出什么样的果。所以，我们的人生就是由我们种的种子决定的。相反，我们想要什么样的人生，我们就要学会去播种什么样的种子。

自己想要什么，就先给出去什么，给出去的过程就是种种子的过程。我们称它为金刚法则，它可适用于各个方面。这就是种子的力量和种子的法则：不种种子，绝无果实；如果你什么都不做，你就什么也得不到。种下种子，定有果实；如果你做了一些事，你就一定有所回报。种瓜得瓜，种豆得豆；如果你种下西瓜籽，你就会得到西瓜果。种子很小，果实很大；你将会得到的结果，大于你付出的所有。

生命的种子是爱，生命的种子就是你的初心，你的念头，你的信念，你的所思所想，你的一言一行；概括起来就是你每一个当下的身语意，即行为语言意念。我们藉由眼耳鼻舌声意等和外界发生关联，产生出色声香味触法等感觉感受，统统存储在我们的心里，这就是种种子的过程。若是最深层次的动机不够纯良，即使利他那都是表象，种子结出的果实也会有折扣。种子就是带着深深的爱，纯粹的给予，需要你全情的投入和精心的呵护。

金钱最能反应人性，映射人欲，表达人心。请深度思考：有什么东西比金钱对一个人更为重要？！人性的背后就是离苦得乐和趋利避害。你能让别人远离痛苦获得更大快乐，或是你能让别人更有利益逃避伤害，别人才有可能拿出金钱与你交换。因此，你要能赚到钱，你关注的焦点不在自身，而是要学会焦点对外，也就是设身处地的为他人考虑，站在他人的角度来思考问题，不断追寻：他人会在什么情形下才愿意拿出金钱来买单。

因缺有需，因需有求，有求就有商机。他人的需要就是你的机会，你的机会就在无明众生，众生没有真理真相，只有好恶，所以你才有价值。觉悟天道，是智慧。你需要的就是这双慧眼，剥离了外相和分别，然后再如实观照人世间的一切存在和有为之法，把被颠倒的真理真相再颠倒过来突破创新，这就是需求，就是机会，就是市场；进而就是价值，就是金钱，就是名利，就是成就……这就是禅门商道要告诉给你的真正心法。

有方法才有落地法。

有矛盾的地方就是问题所在，有问题代表有需求，需求就是机会。谁能解决问题，化解矛盾，谁就能满足需求。谁就能满足需求，谁就能得到拥护和爱戴，谁就能赚取人心，获得财富。

商业的发展从来都不是随机的，而是有一个大方向的。商业毫不关心你的方向，而你必须关心商业的方向。商业不是一门关于生产的学问，而是一门关于交换的学问。有了交换才会有商业。商业就是买卖交易，交易就是让买卖双方的价值交换变得容易。

我们经常说，交易要公平，这话从理论和原则上没错。错就在于，所谓公平的交易，其实是一种平衡中间态，好像谁都没吃亏，皆大欢喜。始终铭记：谁先付出谁就是赢家，天平就会向谁倾斜。公平不是交易的秘诀，不对等才是。不对等，在这里有三层含义：价值不对等，条件不对等，关系不等对。只有你完全理解了这三个不等对，你才能很好地利用反向操作的方法实现：让价值交换变得容易。

你相信公平原则其结果往往就是，卖家不急于出手，买家也不急于下单，买卖双方就此拉开了僵持的比拼，就看谁的比谁更有耐性，就看谁比谁更有需要。这像极了我们生活中随处可见的尴尬：对商家来说，你不给我钱我就不给你价值；对客户来说，我没感受到价值我就不愿意付钱。高手的智慧常常不会出现这样的僵持，他会以各种形式和手段来打破这种公平，尽最大可能地让不平衡出现。记住：谁先付出谁就是赢家。

凡预则立，不预则废。金钱的背后是事，事的背后是人，人的背后是心，心的背后是欲，欲的背后是性。经营的实质就是经营人。经营人就要学会影响人，影响人的核心在于影响人心，心动才能行动。要影响人心，先要激发人欲；要激发人欲，先要顺应人性。学会洞悉人性，才能洞见人欲；唯有洞见人欲，才能洞察人心；唯有洞察人心，进而才能影响人心。因此，我们不难得出这样的结论：人心受制于人欲，人欲取决于人性。

我们所有人的纠结就在于搞不懂人，要想搞懂人我们就要进入人的世界，了解人内在的运行规律。人所有行为的发生，都取决于动力和阻力的和。影响人就是激活他的正能量，也就是增加动力；同时，还要想办法减少他的负能量，也就是化解他的阻力。如果你能让对方源源不断地发自内心的产生正向力量，那么你就是他的领袖。因此，影响人的核心就是增加人的动力，化解他的阻力。

有技法才有好干法。

商业的进步，其实就是在不断克服信息不对称和信用不传递，从而降低你能让他人离苦得乐的交易成本。所有伟大的商业机会，其实都藏在这两条线索里。商业丝毫不关注你的方向，而你必须关注商业的方向。你对别人的价值越高，你就越值钱，你越值钱，你就越有钱。你越有钱，你就有可能为别人提供更好的价值，这是一个良性的财富获取循环，你需要尽可能快地进入这个链条。

一个真相：人们不会因为你的努力和辛勤付出，多回报给你更多；人们之所以愿意掏钱，是因为你能帮他解决他们的问题；人们之所以愿意掏更高的价钱，那是因为你能帮他解决他们更大问题。因此，财富取决于你能为别人创造的价值。有价值才有交换；先让自己值钱，你才有可能换来他人的金钱。产品和服务只是金钱的载体，客户表面上购买的是产品和服务，其实客户真正需要的是隐藏在产品和服务背后的价值，有形或无形。

价值有两个维度：一是他人的需求程度，你要尽可能成为他人的必须性需求，比如痛点和刚性需求；需要不等于需求，需要只是欲望的延展，需求才是交换的基础。二是，供应的稀缺程度，你要尽可能把自己变成他人需求的唯一性。这两点很关键，但是你还要明白：一切人事物的价值都是变化着的，同样的东西其价值随时间空间角度会呈现不同。因此，你需要掌握“上拉·平移·下切”的具体技巧。

为什么要营造你自己的价值主场。我们必须深度理解人的行为。人的行为究竟是自我主动产生，还是受环境的影响再产生？人的行为是根据自己的性格，持之以恒的发生的吗？还是会突然的变化？你知不知道你平时认为的某些人的性格会在环境的影响下改变。同样的行为，在不同的环境中会做出不同的选择，人的行为就是这么奇妙。因此，你要掌握的关键技巧就是，营造你的价值主场。

在你的主场，消费者会根据你策划的环境做出相应的行为。谨记你的主场不仅仅是物理的，更是心理的，你需要一个格局。当然任何事物都是动态的，你在主场中要有客场，在客场中亦要有主场。一味的只做自己，不留情面也不行，一味的迁就不硬，也不行，方中有圆，圆中有方。你要想尽办法让消费者来关注你，留意你，甚至一瞥之间就爱上你。问题来了，如何让客户快速被你拉到你的地盘呢？

转换你的思维就是转换你的位置。我们能不能不要直接进入客户的地盘，而是让客户进入我们的地盘，顾客户带到你的地盘，你站着就能把钱赚了。你要想方设法把你的潜在客户拉出来，进入到你的领域，之后就简单了。之后你要做的就是，让消费者在某一方面依靠你，需要你，而你则通过自己某方面的特长来满足他。这样，客户买单只是时间的问题，而不是买不买的问题。

让客户主动来找你，这就是转换位置的赚钱之道。你要塑造你的形象，你的商业，你要有格局。每个人都有自己不懂的，需要被开发的地方，而你需要做的就是引领客户，告诉客户该怎么办，而不是被顾客牵着鼻子走。每个潜在客户都有一块需要被开发的疆土。你的第一次就要能让客户信服。因为每个人都会有某方面是需要消费的，某个渴望需要被满足的，而你要做的就是填补这块空白。这就是你建立主场的机会……跟随禅门商道持续修为，一起开启财富之旅！