有一个做美容养生馆的老板,他包装了一个20分钟的脖子排毒项目,标价是80块钱,然后做了一张引流卡,这张引流卡持卡可以体验3次,由自己身边的老客户申请,可以免费送给自己身边的朋友。
来体验的人在体验3次的过程中感受到了这个脖子排毒的重要性,此时给她们推出一个这样的主张:
现在你只需要花199块钱成为我们的会员,既可享受到10次总价值800块钱的脖子排毒,并且你现在办卡还送你300块钱的身体检测以及400块钱的身体保养服务。
10次脖子排毒其实是为了培育感情和做教育工作的,然后300块钱的身体检测是发现顾客身体问题的,400块钱的这个保养卡其实是为升级后面项目做了一个体验铺垫。
那么如此一来,一个多月时间,让我这个学员收到了近100万的现金,更重要的是后面还在不断的裂变和升级销售。
有话要说...