义乌之狼：野蛮生长的互联网江湖时代（连载十）
一、这个系列已经快20天没有更新了，今天抽空更新一期，希望把这个系列持续连载下去。在最初的抖音商业模式当中，哪怕你是小主播，只要为平台示范价值，提供一些有价值的视频输出，那么依旧会给你流量，但是现在这种打法已经行不通了。
甚至于现在真正赚钱的IP，都是深挖垂直范围的领域，而且不只是单靠广告和带货赚钱，都在引流做私域。我以前分享过一个小案例，很多人去闲鱼上卖相机，卖相关数码商品，事实上很多人已经去小红书卖了，这就是转移阵地的核心打法。
当然必须先包装人设，一个女大学生，然后把使用心得写个200个字，配5张图片，慢慢过度就可以让别人自动给你私信了。
二、中国著名的画家史国良，他在视频里面讲过个例子，有很多人和他合影，拿着一张画作，后期都把画作P成高价值的产品，在忽忽悠悠地卖给史国良的粉丝。所以到了后期，史国良基本上不和别人举的什么横幅进行合影。甚至移花接木，把史国良的头移到另外一个身材差不多的人的身上。核心的目的就是为了去卖画，而史先生是不知道的，这就造成了人设和信用背书的矛盾点。
以前我讲过一个例子，讲过最少三次了，福耀玻璃集团的曹德旺，他门口有两个貔貅，它的屁股是有一个眼的，俗称还开了个洞，有出气门，有进气才有出气，没有洞，会闷死的。为什么越牛逼的大师，越牛逼的企业家，越相信风水就在于此。
三、最近有做图的需要，才会去应用商店下载一些相关作图的软件。我发现，现阶段有很多互联网新生态公司，只做细分领域的一个市场，那就是只研究修图软件，也做到了上千万的用户下载，让我更加明白了聚焦专注的重要性。
可能这个市场主体是女性，也可能总体下载注册量没有几十亿，也就几百万或者一两千万，但足够一个互联网新媒体公司年赚上亿了。为什么？
1，永远只服务营销一小部分人。
2，有市场有需求，有需求就有市场。
3，女性的钱好赚，女人的钱好赚，男人的钱不好赚。
4，差异化竞争、垂直性落地。
5，月卡会员9块9。年卡会员99。客单价低于100块。
6，小红书，抖音，微博，自发的宝妈女性群体进行传播，不需要投广告。
7，把复杂电脑端的操作，转移到APP手机端，模板，文案，字体，特效，滤镜等等。
四、最近两天我新学习到一个词叫「平替」。这个关键词术语，可以利用在互联网购物当中。比如说很多有露营需求的人，基本上也是不太差钱的属于中产阶级以上，他们会去买装饰灯，帐篷，或者是野炊用具，或者是烧烤炉，烧烤支架，座椅等等。
按照他们的需求，他们搜索的是装饰灯、固定夹子，而事实上一些衣物夹。衣服夹子和他购买的物品是一样的，只不过关键词不一样，价格却差了10倍。这种逻辑就叫做「平替」。
1，能够以较低价格，购买类似商品。
2，能够以较低价格，购买相同商品。
3，能够以较低价格，购买功能类似的产品。
4，能够以较低价格，购买类似品牌的非品牌性产品。
以上这4种基本的情况，都适用于平替逻辑。如果你能够应用到文章软文写作当中，你也可以理解成，文字也可以进行平替。比如，吃惊和惊讶，意思差不多，表达模式差不多，它就可以替换，这个时候你杂交优化别人的文章，进行抄袭模仿，那么这就是伪原创的基本功之一。
五、新手做互联网项目的六大基本准则，我的建议是什么？
1，相对成本比较低，最好是出一单卖一单，这样你基本没有什么压货囤货的压力。
2，能够发展团队，代理，下家，会员，VIP，这样你就能够做矩阵，做循环和做裂变。
3，轻资产创业，有台电脑，有台手机，会简单剪辑视频就可以开始干活了。这是符合大多数的小白创业逻辑，很明显抖音快手。就是这种形态。
4，产品有一些差异性，或者不需要太多的售后服务，说白了，收益就是纯利润，纯入账。一天赚一单，日赚100，利润就是100。
5，能够进行一对多的销售，比如说虚拟百度网盘资源，销售卖给一个人，和把链接扔给1000个人，它的动作是一样的，但是你可以赚1000倍。一个单价3.99，你把链接扔给100个人，那就是399。而资料还是那个资料，只不过你人群对象改变了而已。
6，转入机制低，因为新手小白你无法坚持住三年再赚钱，最好是三天，或者是两三个月之内，就能够实现盈利了，或者是赚点小钱也可以，所以说必须准入机制足够的低。这也是闲鱼项目受欢迎的原因之一，今天你上架了一个宝贝。可能明天就会有人咨询，但如果你今天在喜马拉雅电台讲了一期音频，可能5个月之后都没有人加你。
六、平台和赚钱的核心逻辑是什么？
1，平台早期野蛮生长阶段，要发展足够多的用户体量，才能够吸引更多的用户。哪怕你不是原创，你是抄袭的，你搬运的平台也睁一只眼闭一只眼，先让你发吧，因为你上传了内容，才会有人来收听内容。
在最早期的喜马拉雅电台，很多人去上传郭德纲的相声，根本没有违规下架的，要有相关的内容，用户去订阅相关的内容，这样才会产生正向的互相反馈。
一方面，有人订阅收听了。他才会更加积极的去分享整理相关的内容。而另一方面，有相关的内容，搜索到任何领域，任何他想收听的内容，都能够找到对应的专辑，他才会在电台进行留存，而不会卸载。
把这套基本逻辑搞定之后，我们再来谈一谈营销核心点是什么？
1，xx明星代言的无钢圈，塑形内衣，淘宝xx旗舰店卖128一套。同样是这家工厂生产的，一样的东西，一样的货源，没有明星代言，他就只能卖28一套。
那么，请问会不会因为这个明星代言了内衣，就证明了这个明星他穿的这个衣服，每天穿的内衣就是这一个厂家生产的？
2，这也是我为什么一直强调的粉丝是没有智商的，他相信这个明星，为他的价值买的，不是为产品本身买单。产品好不好，无所谓的，是他代言的那就对了。
3，某竞价产品是增高广告，一个套装是699，而这些产品的价格也就20块钱一套。主要是包装盒贵一点，因为包装盒要精美，要能够让别人一看就高端，韭菜才相信产品本身也是高级的。
4，当我们要做什么项目的时候，有人邀请我们做什么项目的时候，你首先要看一下这个项目是不是他开发的，如果不是他开发的，我们填写他的邀请码分享码，我们就成了他的代理，我们每派出去的一个淘客资源，都是他的后台数据，我们要不要为他卖命啊？
七、这个社会就是存在于群体性的资产和智商碾压的，你也不要反驳我，野蛮生长的互联网就是这样。
1，模仿翻录销售别人的资料，他的文章就是你的文章，他的标题就是你的标题，他的文案就是你的文案，他的话术就是你的话术，这个叫啥？这个叫1:1复刻。
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