人性最大的漏洞就是行动,人性最大的弱点就是潜意识。利用人性弱点赚钱的本质就是绕过人的理性,直接和你的潜意识沟通。下面四点都很重要,我不讲废话,请注意。
第一点,沉没成本。比如说你想和一个女的耍朋友,你请他看电影,即使电影不好看,你也会把时间耗完,因为掏钱买了票走掉,划不来,这是沉没成本。然后你又给这个女的送早饭,别人感冒的时候你又送药,但他始终不送。河里深入交流,你一想现在放弃有点儿划不来,所以又继续投入,这也是沉没成本。其实最好的选择就是全方位的权衡利弊,不要让沉没成本锁死。你对未来的决策。
第二点,调换概念,比如说别人买你的电脑,你就送100块钱的键盘,但顾客想的是我消费3000,你才送我100,但如果换一种说法,你买电脑加一块钱换购价值100的键盘,人家就会觉得一块钱就占了100块钱的大便宜。
第三点正当理由,你课程卖艺。年300,别人觉得贵怎么办?你给他一个心安理得的消费理由。你说其实每天投入不到一块钱,你就能提升自己,为未来创造更大的价值。你坐公交车都得花两块钱,其实就是给你的用户一个正当的消费理由而已。
第四点,讨厌损失,人都无法忍受损失。比如说你2000块钱的产品太贵没人买怎么办?你可以先让客人免费体验七天或者半个月,只需要100块钱的押金,那么当体验到期过后,客户基本都会因为失去不习惯掏钱,如果你担心。客户要退,那么该怎么办?你提前几天告诉他,你之前100块钱的押金现在可以抵500块钱甚至更多,这样客户又要在忍受失去500块钱的痛苦中纠结,那么现在我们可以发现,这种损失感是凭空拉扯出来的。
所以说赚钱就是要和人的潜意识沟通,穷人的美德就是赚钱,关注我!
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