企业策划书
企业的经营和发展，以正确的市场定位为前提，企业的产品或服务符合市场需求；同时还要有科学的市场营销方案和有效的手段。
1、产品和服务市场定位
产品的市场定位就是根据消费者的需求特点、消费习惯、竞争状况等因素，确定企业生产什么产品以及如何销售这些产品。
一般来说，在市场竞争日趋激烈的情况下：
（1）如果企业生产的商品属于大众化商品或普通商品时（如服装），则其价格应定得低些；反之则应定的高些。因为消费者对大众化的商品一般比较熟悉并容易接受，所以其价格可定的高一些。当然这种定价策略并不是一成不变的。
（2）如果企业生产的商品是消费品（如高级轿车）或特殊用途的消费品（如医用设备）时（如药品），则可适当提高其价格。
（3）如果企业生产的产品具有明显的独特性时，（如名牌手表等），则可以采取高价策略进行销售。（注：这里所说的独特性，不是指该类商品的设计、款式风格等个性因素方面具有独特的魅力，而是指该种商品的品质优良且不易被模仿。）
（4）如果是新产品上市初期可采用低价策略来打开销路。（注：这里的低价策略主要是针对那些新出来的新产品而言的。）
2、营销方案策划
（1）目标市场的选择
企业在确定自己的目标市场后就要考虑采用什么样的营销方式才能使自己的产品在市场上占据优势位置了。例如对于汽车生产企业来说，它的目标顾客群应该是那些购买力较强的城市居民及单位人员等；而对于摩托车生产企业来说它的目标客户群体则是农民及农村居民等......
（2）制定合理的分销计划
由于不同行业的特点有所不同因此它们的分销方式也是不同的！例如对于食品行业来说它通常采用的是直销模式即直接将产品出售给用户；而化妆品行业的分销方式是采用批发与零售相结合的方式等等！但是无论采用那种方式都保证所销售的物品能顺利的到达消费者手中！
（3）制定有效的方案
市场营销离不开广告和宣传活动.但广告的宣传效果的好坏却取决于是否采用了恰当的宣传形式和方法.例如电视广告虽然成本低廉但其传播范围较窄并且不能起到很好的作用.相反印刷品广告因其成本较高但传播面广而且可以起到良好的作用.
4、售后服务策划
售后服务是企业的一项重要工作同时也是一项长期的工作！售后服务的水平高低直接影响着企业的信誉程度和经济效益的高低！
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