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成本领先战略、差异化战略、专一化战略,三种基本竞争战略异同

这三个基本竞争战略都适用于成熟行业

成本领先战略 差异化战略 专一化战略

成本领先(老大)

专注/集中(老二)

差异化(老三)

资源基础学派代表人杰伊·巴尼指出:专一化战略只不过是成本领先和产品差异战略的特例,其区别只是在于专一 化战略专注于某一细分市场,而要在这一狭窄的市场定位上建立起竞争优势,仍要依靠成本领先或产品差异,因而只有 成本领先和产品差异两种基本竞争战略。

三种基本竞争战略的比较

三种基本竞争战略的风险

1、成本领先战略的风险

成本领先的优势不 易持续,因为:

竞争对手的模仿技术变化成本领先的基础被削弱容易失去产品的独特性

采用集中成本领先战 略的企业在细分市场 上取得了更低的成本

2、差异化战略的风险

差异化的优势不易 持续,因为:

竞争对手的模仿对于重要的购买者而言,差异性的吸引力在弱化 容易造成高成本

采用集中差异化战略 的企业在细分市场上 取得了更显著的差异

3、专一化战略的风险

专一化战略被模仿,目标市 场失去吸引力,因为:

 市场结构变化  市场需求转移、变化

定位于较广目标市场的竞争 者覆盖了当前的细分市场, 因为:

 现有的细分市场过于狭隘  市场上采用较宽产品线的优势越来越明显

采用专一化战略实施者进一步 细分了市场并获得相应的优势

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