这三个基本竞争战略都适用于成熟行业
成本领先战略 差异化战略 专一化战略
成本领先(老大)
专注/集中(老二)
差异化(老三)
资源基础学派代表人杰伊·巴尼指出:专一化战略只不过是成本领先和产品差异战略的特例,其区别只是在于专一 化战略专注于某一细分市场,而要在这一狭窄的市场定位上建立起竞争优势,仍要依靠成本领先或产品差异,因而只有 成本领先和产品差异两种基本竞争战略。
三种基本竞争战略的比较
三种基本竞争战略的风险
1、成本领先战略的风险
成本领先的优势不 易持续,因为:
竞争对手的模仿 技术变化 成本领先的基础被削弱容易失去产品的独特性
采用集中成本领先战 略的企业在细分市场 上取得了更低的成本
2、差异化战略的风险
差异化的优势不易 持续,因为:
竞争对手的模仿 对于重要的购买者而言,差异性的吸引力在弱化 容易造成高成本
采用集中差异化战略 的企业在细分市场上 取得了更显著的差异
3、专一化战略的风险
专一化战略被模仿,目标市 场失去吸引力,因为:
市场结构变化 市场需求转移、变化
定位于较广目标市场的竞争 者覆盖了当前的细分市场, 因为:
现有的细分市场过于狭隘 市场上采用较宽产品线的优势越来越明显
采用专一化战略实施者进一步 细分了市场并获得相应的优势
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