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商务谈判人员应具备的心理素质

适度的情绪或情感可帮助谈判参与者快速唤醒动机。会导致谈判参与者意气用事、判断力下降。自信是商务谈判参与者进行谈判活动的内心基础。谈判者应在对这些相对优势点的正确把握中建立起强大的自信心，自信是在对谈判...

商务谈判的方案制定

谈判方案是谈判人员在谈判前预先对谈判目标等具体内容和步骤所作的安排，谈判方案应对各个阶段的谈判人员、议程和进度做出周密设想，即为保证谈判人员很容易记住谈判要点和基本原则，所谓谈判目标是指谈判要达到的具...

商务谈判的还价策略

还价是指针对谈判对手的首次报价。己方做出的反应性报价。还价的关键是所选择的用作对比的产品是否具有可比性。这种方法是指己方能准确计算出对方的成本。这种方法的关键便是能够准确计算出对方的成本，三、还价的策...

商务谈判结束谈判的策略

判断谈判是否进入结束阶段主要依赖以下三个标准，交易所涉及的所有条件的总和是否已达到预想结果，最理想的结束方式是达成交易，草拟协议时应注意以下几个问题。不利的比较结束法是指根据对方的不幸遭遇而设法成交的...

商务谈判影响谈判策略选择的因素有哪些

谈判目的、内容与性质的确定某种程度上决定了谈判的难易、需要投入的精力、已有资源的应对能力以及要达成的最终目标等，这些因素对于谈判策略的选择以及有效地组合都会产生相应的影响。因为策略的使用不是更多基于意...

影响国际商务谈判的文化因素

本章节的主题是影响国际商务谈判风格的文化因素。故将文化的层次划分为行为、态度、规范和价值观：特定群体中所有成员共同享有的相似的行为模式是文化的一种层次，种相似的行为模式使特定群体中的成员在面对同一种境...

商务谈判信息的收集方法

谈判信息的获取受到保密制度、保密原则和商业竞争的限制，可以把谈判信息分为一手资料和二手资料，后者一般是通过对已公开的各种信息进行收集整理获得的资料。是由企业财务部门提供的各种财务、会计核算和分析资料，...

商务谈判报价的策略

要为最终的协商价格保留议价空间和利润空间。可以说卖方的报价为最终价格提供了上限，买方所报价格其实是内心预期的价格再扣减虚值。谈判者的利益需求不同所能接受的价格浮动空间也不一致，比如追求利润最大化的公司...

商务谈判的开局策略

而开局与摸底阶段看似不是决定谈判结果的关键阶段，并且谈判气氛会推进谈判进展到不同方向，谈判人员在语言的表达上应力求轻松、热情，并能让谈判双方在互相沟通了解的情况下慢慢切入正题。所谓的细节是指一些对于双...

商务谈判信息收集的主要内容

包括产品的规格、性能、用途、质量、种类、销售情况、供需情况、市场竞争情况与企业的经营手段、效益和策略等方面内容，4、谈判对手的产品和企业经营情况和资信情况等。市场信息是反映市场经济活动特征及其发展变化...

为什么鼓励家庭储存生活必需品？商务部作出最新回应

能源紧张等各种问题波及全球。中国商务部发布的一则《通知》引起网友热议。商务部官网发布的《关于做好今冬明春蔬菜等生活必需品市场保供稳价工作的通知》，鼓励家庭根据需要储存一定数量的生活必需品，满足日常生活...

2021十佳办公笔记本电脑，商务笔记本电脑推荐

办公笔记本电脑在满足Office三件套的使用需求之外，还可以满足使用PS进行图像设计，一、笔记本电脑选购指南1.1 笔记本电脑处理器笔记本电脑处理器产商有Intel和AMD。办公、PS图像设计、玩主流...

商务谈判信息的整理与分析

对获得的谈判信息进行评价是信息整理的第一步，信息的筛选一般通过以下方法。但这种方法需要信息收集和筛选人员具有比较扎实的市场专业知识和敏锐度。二、信息的分类与保存。对信息进行分类非常必要，在后期的信息分...

商务谈判的五大特征

商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，最后达成各方都能接受的协议的活动过程。谈判对象的广泛性和不确定性。只要具备了谈判双方及某个物理空间，因此谈判环境本身会具有多样性和复杂...

做好国际商务谈判的基本要求

这就要求商务谈判参与者在谈判开始前就要进行充分的调查准备工作，在必要时需将谈判议题、谈判风格内容和国外谈判对手的文化背景进行综合分析研判，因此在进行国际商务谈判前应重视对于相关国家政策法规的理解和运用...

商务谈判的十个类型

国内谈判与国际谈判的背景存在较大差异。谈判人员首先必须认真研究对方国家或地区相关的政治、经济、法律、文化、气候、环境等背景，同时也要认真研究对方国家或地区谈判人员的个人阅历、谈判风格等。对谈判人员在外...

国际商务谈判的特征

就要清楚国际商务谈判不是简单地与其他国家和地区的商务人士进行谈判，国际商务谈判是指在国际经济贸易交往过程中各方为达成交易，国际商务谈判与一般国内商务谈判的最大区别在于谈判环境的特殊性和参与者身份的特殊...

电子商务的魅力有多大？

当我第一次接触到电子商务的时候，我相信有很多人肯定也听到过电商这个名词，也有很多人正在做电子商务，那电子商务到底有什么魅力呢？那你肯定想去创业或者做点兼职什么的，但是如果做传统的行业，不知道要做什么，...