给领导留出讨价还价的空间！
十多年前，我第一次做项目，做好方案，算好预算之后，我那给领导看。领导看了之后，让我按照预算全部放大2倍。然后再和我一起去找领导汇报。
我看到很不解，于是对领导说：“师傅，这个我算好了，预算比较宽松，这样就行了，如果按照2倍来算，领导不会说话吗？”
领导说：“这个你就不懂了吧。至于为什么，我不告诉，你改好之后，我们一起去找大领导汇报，看你你能看明白多少。”
改好之后，给大领导汇报完回到领导办公室，领导问我：“你明白多少？”
我：“明白了两点。”
领导：“那你说说。”
“第一，给领导报价报预算，大领导会再砍一刀，如果按照之前的预算，大领导砍了一刀，后面实施就会超预算，事情就难办了。所以要流出大领导砍价的空间。”
“第二，有计划赶不上变化，虽然之前放了余量，但是万一出现变数，可能余量就不够了，所以余量要多一点，这样后续做事才有弹性。”
领导：“你还少说了一点。你去菜场猪肉，40块一斤，你去还价，砍价到了35块钱，你高不高兴 ？”
我：“高兴。”
领导：“其实卖猪肉的他定的价格就是34块钱。他多赚了一块钱，你还很高兴，双赢。”
我：“有点不明白。”
领导：“你把价格报高点，大领导同意了，最后做出来，还省钱了，这样你不光有项目的功劳而且还有省钱的功劳，大领导也高兴。懂了吧。其实就是设定了一个心锚。”
果然姜还是老的辣，这都是套路。
职场中，为什么有人做事，给领导汇报时不时就要诉苦、说困难、要资源支持？其实就是在给领导埋心锚。毕竟领导不是具体执行的人，很多事情不太清楚。你要是埋头把事情干了，一句话不说，领导很有可能会觉得，这个事情可能不是那么难，自然就觉得你的功劳含金量不难么高。
但是如果你时不时就要诉苦、说困难、要资源支持，给领导的感觉就是，这个事情很困难。给了资源你好做，没给你资源你把事情做了，自然觉得你这个事情办的不容易。至于给你的资源你用不用、用多少，还不是你一句话说了算？当然只是一种姿态，不是真的非要不可。非要不可那是另外一回事。
其实这就是功劳最大化的一种手段，其实你在具体工作上付出的是固定的，关键看你在领导面前怎么“唱”。不然为什么会有那句话，会干的不如会说的，会说的不如会唱的。这就是一种职场中“唱”的功夫。
还是那句话，这个方法告诉你，用不用是你的事，但是你不能不知道，职场还能这样干。
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