冯仑：“钱以外”的本事｜冯仑风马牛
我是冯仑，我被晓波拉进“大头帮”，开起了公号，做起了脱口秀，但我想用“浅入深出”“似非而是”的方式，聊风马牛不相及之事，与你一起酒后听段子，行走看世界。
我们最近推出了《创业那些事》系列文章，我将以亲历者的身份，和大家分享创业历史和经验。点击阅读该系列第一篇《借钱的本事》
文/冯仑
当一辆汽车在高速公路上并线转弯的时候，想要同时保证速度和安全，是非常困难的。关键不在于汽油，而是司机的技巧。这个“技巧”就相当于我们在做生意的时候需要的“钱以外”的能力。除了之前说的放低自己的姿态、“挣钱要像孙子，花钱要像大爷”之外，“钱以外”的能力究竟是什么？我再讲两种。
速度与激情的背后，是潜伏的危机
价值观
在你没什么钱的时候，钱是个数量上的概念；而当你有了一点钱、要挣更多钱的时候，钱的“多少”反而会被放到第二位，更多时候，钱是“是非”。所以在挣钱的过程中，还要处理好“利”和“义”的关系。
其实会纠结的无非就是三种情况：挣人钱的时候、给人钱的时候、拿人钱的时候。比如说，行贿是给钱，慈善也是给钱。那么哪些钱不给？哪些钱要给？如果说左边叫赃款，中间叫利润，右边叫善款，那么本来是“中性”的利润，一行贿，钱就进入了是非，变成了“赃款”。但是不给这个钱行不行呢？很多人认为不行。
以前在海南，经常陪生意伙伴去K歌。当时在KTV工作的有两种女孩，一种是小姐，一种是服务员。我问服务员，“人家一晚上能挣400块钱，裤带松一松，胜做十日功，你端盘子一个月也挣不了多少，你们怎么不干那个？”服务员说，“我们不是那种人！”然后就转身生气地走了。
我一直在琢磨服务员的这句话，“我们不是那种人。”哪种呢？生理结构都是一样的，不一样的就是观念了。所以这句话的意思应该是，“我们的想法不是那样的。”由于想法不同，所以就算天天看见那么多钱在眼前晃，人家也无动于衷。
有时候面临该不该给人钱的情况，我也会想起这句话，也在心里说，“我不是那种人。”我要做夜总会里的处女：给钱，我要；摸一下，也认了——但是我不是“那种人”，有所为有所不为，有妥协也有原则，有些事情就是不干，这就是我的价值观，我对金钱、是非都有自己的看法。
《熔炉》|我们一路奋战，为了不让世界改变我们
所以，第一个“钱以外”的能力，就是价值观。所谓价值观，就是我们判断是非善恶的简单标准。之所以做这件事而不做那件事，之所以这么做而不是那么做，决定你的选择的，就是价值观。
我们在研究马云是如何成功的时候，不要看他成功的案例，而应该看他是如何做微观决策的，是如何判断细小的是非的。比如在集团上市的时候，有些人会自己拿下70%的股份，而马云只拿了5%，这就是他的价值观。
马云老是谈价值观，大家都感觉这个话题有点虚。但我要告诉大家，这是真的，这是保命的本事。如果你不明白这一点，一个不小心真成了“那种人”，那只要一有风吹草动你就会紧张，可能不知道哪天就“归零”了 。
我曾经去监狱里探视犯人。有一天，我发现监狱的墙上都记着分。我就问监狱管理员这是什么情况。他说，这里的人每天劳动都是有积分的，比如倒水，一天5分，一个礼拜5天就有25分。但是一旦有一个动作做错了，当天的积分就归零；一个星期劳动的最后一天，哪怕是最后一分钟，只要有动作做错了，这个礼拜的积分就归零；这个月最后一天一个动作错了，这个月归零；这一年最后一天倒水，烫到别人手了，这一年的积分归零。只有连续三年没有归零过、一点差错都没有的人，才能申请减刑。
《肖申克的救赎》｜归零就是5分×365天＝0
后来我才明白，我们的生活中也有很多这种“归零”的情况，只是我们没有重视。比如现在很多贪腐的官员被抓起来，相当于他这一辈子归零了。明确钱的“是非”，知道什么钱该拿、什么钱该给，实际上就是要明白，要想把企业持久地经营下去，就要小心一点，一旦做错，我们就会“归零”。
在一个公司中，大事小事是相对的，但成败是绝对的，归零和不归零的差距很大。所以，一定要研究钱的“是非”，不要因为企业规模还小就忘了这件事。
正确判断未来
当一个企业已经发展得不错的时候，实际上也面临着更大的挑战。这时候“钱以外”的第二个能力，就是你能不能正确地判断未来。
我在公司已经做了25年董事长，没有做过一天经理。而且我发现我能做的工作并不多，但是很费神，我就做三件事情：
第一，看别人看不见的地方。当一个企业正常发展时，“看不见的地方”包括了风险、机会、很多在当时还不知道的未来变化的趋势。所以我经常说，我要和神、和先知做邻居。
谁都不知道未来什么样
第二，算那些算不清的账。那些眼前的账最简单也最现实，比如我们要给灾区捐献多少钱。但是还要算一笔背后的账，比如社会的情绪、公众的期待，都和捐多少钱有很大的关系。还有更复杂的账，比如我们要找一个合作伙伴，可能有五个人站在你的门口，他们都可以给你投资，其中有土钱、洋钱，有笨钱、聪明钱等等，你选谁？其实这种能力，就是在算不清的账里找到算清楚的方法。
第三，做别人不愿做的事情。比如履行企业公民的责任，去救灾、去做公益，这些事情是经理人不太愿意做的事情，因为又耗精力又要出钱。所以，董事长就要做这些他们不做的事情。
不管是价值观，还是对未来的判断，这些都属于“钱以外”的能力，其实非常难掌握，并不是说花多少钱就能获得这个能力，而是要通过长期的积累和研究去主动学习。
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