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打有准备之仗 SWOT分析知己知彼

我们都知道，孙子兵法说知己知彼百战不殆。

2021已过半，今年目标完成得怎么样了？如果顺利，着实需要庆贺，但如果受阻，是不是就要开始认真分析了：

◎ 一开始的战略是不是有问题？

◎ 对战略的'翻译'是不是到位？

◎ 执行过程大家是否全力以赴？

方方面面都要透彻分析，但是要想做好企业分析，做出一份让人看了就一目了然的企业内部分析报告，首先就需要为分析搭好框架，组织好逻辑——SWOT分析工具，大家几乎都听过，但是能用好、用明白的却不多。

很多人也都有疑惑，怎么分析才算好，做了SWOT分析之后做什么呢？结合文献和既往经验，建议大家从以下几个方面考虑。

以苹果为例

传说中的SWOT分析到底怎么分析

SWOT被公认为诊断项目、企业发展最佳工具。

如上图SWOT的四象限图示，借助SWOT可以让你的企业或者你面临的正要干的项目，内部和外部信息更透明，更有利于你做决策，也可以迅速找到你这个项目人才上的短处，还有管理上的短板，然后就是扬长补短的策略了。

下面以苹果为例，大家可以看一下运用SWOT到底应该怎么分析。

相信当完成对以上内容分析以后，你会发现如果缺乏准确的资料和思考逻辑，我们其实是很难得到真正有实践意义的SWOT分析结果：

SWOT分析只是给了我们一个思考方向

但SWOT分析绝对不是简单的头脑风暴，如果想到什么就往里填什么，那么最终的结果一定是缺乏逻辑和指导意义的。

四个模型工具

get准确且有说服力的分析结果

准确且有说服力的分析结果，离不开4个工具。

模型一：VRIO模型分析

VRIO模型最早由杰恩·巴尼(Jay B.Barney,1991)提出的模型，是针对企业内部资源与能力，分析企业竞争优势和弱点的工具。它由以下四个问题构成:

价值(Value)问题 : 企业的资源和能力能使企业对环境威胁和机会作出反应？

稀有性(Rareness)问题 : 有多少竞争企业已拥有某种有价值的资源和能力?

不可模仿性(inimitability)问题 : 不具备这种资源和能力的企业在取得它时面对与已经拥有它的企业相比较处于成本劣势吗?

组织(Organization)问题 : 一个企业的组织能充分利用起资源和能力的竞争潜力吗？

如果一项资源符合VRIO四项评价，那就代表这种资源可以成为企业长期持续的竞争优势；若只是符合其中某一项，可能只是一种短期的优势。

模型二：竞争态势矩阵 （CPM）

VRIO分析法快捷有效，但只适用于企业的各种资源，无法帮助我们找到优势，借助CPM在这个定量分析工具，将自身表现与竞争产品进行对比，用打分的方式就可以得出相对客观的综合评价。

竞争态势矩阵是一个评分表，就像我们在精确比较两个人胖瘦的时候，会测量身高和体重，在比较企业和项目的时候，也要有相应的打分项目。不同的行业和不同的产品都有不同的重要因素，所以，竞争态势矩阵的打分项目也是各不相同的

模型三：PEST分析模型

PEST分析是指宏观环境的分析，可以从政治环境、经济环境、社会环境以及技术环境四个方面分别入手，分析外部宏观环境对公司的影响。

总之，PEST方法简单明了，在企业里面通过头脑风暴就能够完成，可以让企业对外部环境了然于胸，但不急于做出决策，可以做到静观其变、随机应变。

模型四：波特五力模型

当我们分析我们企业的市场竞争力时，波特五力模型可以帮助我们思考，这个模型虽然是上世纪80年代的模型，但是放到现在来用一点也不过时。

如果想要在下半年在市场上取得好的成绩，会遇到哪些问题：

首先，总要有个产品卖给客户，不管这个产品是什么，客户买不买单你生产的产品，愿意花多少钱买你的产品，就决定了你能不能赚钱，能赚多少钱（购买者的讨价还价能力）；

然后，生产产品总归需要供应商提供生产资料，供应商提供什么质量的生产资料，你需要花多少成本购买到这些合格的生产资料，就决定了盈利水平最终如何（供应商的讨价还价的能力）；

接着，这个市场肯定不止你们一家在做这个产品，同样的东西，如果同行做出来的质量更好、价格更低，那么你们的销量就会受到影响，你们的收入也会下降（行业竞争者的竞争力）；

不止是同行，其他行业的公司看到赛道机会，也会横插一脚，带着大资本大资源进入，到时候这也是不小的威胁（潜在竞争者的竞争能力）；

再狠一点，对方压根不跟你在一个水平线上玩儿，用降维打击的思路直接生产你们的替代品，比如线上电商对线下实体店的冲击，就是一种替代思维（替代品的替代力）；

总之，波特五力模型基本上把一家企业要在市场上立足遇到的方方面面的问题都想到了，多一个重复，少一个不够，完美符合逻辑上的MECE完全穷尽，互不干扰原则。

TOWS从知到行

求解两两组合最优化策略

TOWS模型，其实是为了战略选择而生的工具。

简单来说，TOWS方法就是将优势、劣势与机会、威胁进行两两组合，得到四种机会，SO代表优势遇到机会，WO代表劣势遇到机会，ST代表优势遇到威胁，WT代表劣势遇到威胁，根据这四种情况，给出相对应的战略对策：

◎ SO积极攻势 借自身优势最大化外部机会

◎ WO弱点强化 利用外部机会克服本身劣势

◎ ST差别化 用自身优势去避免威胁的策略

◎ WT防卫/撤退 是企业改善弱势以降低威胁

以上，希望大家能够对SWOT分析有个完整了解，以后无论是分析企业，还是自身优势，都能做到思路清晰、有理有据。

当然，借助WikiWorks把确定的分析结论转为战略指导，可以帮助团队/个人在以后的工作中站的更高，拨开迷雾纵观全局。

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