店面话术

门 厅

吊顶（一帆风顺）：

门厅吊顶的设计灵感来自于船的造型，象征着一帆风顺、乘风破浪，它是由64根30mm*30mm的椽条和带有祥云及牡丹图案的雕花板组成，每一根椽条都必须采用整板切割才能做出曲线或弧度的椽条，即费工又废料。天花板宜高不宜低，太低会有压迫感，象征居住者难以出人头地，受人压制。天花色彩宜轻不宜重。风水学推崇"上清下浊"，若天花色彩较重，便会形成下轻上重，头重脚轻的格局，象征长幼失序。

“祥云”的文化概念具有上千年的时间跨度，是具有代表性的"祥云"图案最早出现在中晚期的楚地.从周代中晚期开始，逐渐在楚地形成了以特别是动物和云纹结合的变体云纹为主的。这股风气到秦汉时已是弭漫全国，达到了极盛。所以，在看来，云是吉祥和高升的，是的。

牡丹花花型宽厚，被称为，有圆满，，富贵，高洁，端庄秀雅，仪态万千，国色天香，雍容华贵之意。

玄关（岁寒三友）：

佛经云:玄关大启，正眼流通。玄关是进出房屋的必经之地，玄关的变化离不开展示性、实用性、引导过渡性的三大特点，而设玄关可以有效地化解煞气，玄关的设置可以促使从大门进入的煞气转向，将从凶方流入的煞气转而从吉方而入，化庚气为祥和，符合风水的趋吉避凶之道。设置玄关可以防止泄“水“。风水学有‘’喜回旋、忌直冲“的说法，所以古人在建造房屋时，谨守回旋与往复的建筑理念。而设置玄关，强制性改变了气的流动路线，可让从大门而入的旺气与财气在室内多做停留，使住宅各处尽可能地沾染旺气与财气。若大门正对窗户或阳台，则旺气和财气从大门流入，转眼间就会从窗户或阳台流出，这是“泄水“之局，象征家中攒不住钱财。

玄关的作用在风水学上来讲有纳气聚财之意，也起到了挡风化煞之意，人们常说前通后通人才两空，也是住宅室内与室外的一个过度空间，还有一层意思是在古代女孩子的闺房不能随意被看到起到遮挡的作用。

此玄关采用下部为完全遮蔽式设计，上端以木格栅屏以及椴木雕刻而成的“岁寒三友”为题材作，既有古朴雅致的风韵，又能产生通透与隐隔的互补作用，此玄关以双面透雕、丝羽檀雕、深雕、浅雕等雕刻工艺组成，从而达到浓厚的艺术效果。

岁寒三友：松、竹经冬不凋，梅花耐寒开放，受人们赞颂，竹是高雅、纯洁、虚心、有节的象征 梅花笑傲严寒，破蕊怒放，象征着人卓尔不群,超凡脱俗的品格. 松树四季常青，姿态挺拔，象征着青春常在和坚强不屈，中国古代文人喜爱寄物抒情，借以自然物来表现自己的理想品格和对精神境界的追求。坚毅不拨的青松，挺拨多姿的翠竹，傲雪报春的冬梅，它们虽系不同属科，却都有不畏严霜的高洁风格。它们在岁寒中同生，历来被中国古今文人们所敬慕，以此比喻忠贞的友谊，因此被誉为“岁寒三友”之称。

格栅（花格、屏风）：

中式木纹式花格这一元素来源于我国古代花窗,古典花格屏风。这一类中式花格有一个特点就是结构镂空通透,图案都是具有某种特殊意义的,蕴含着十分丰富的内涵。

“格不断，还好看”，这是格栅最为显著的特点。虽然类似隔断的形式和材质有很多种，但木格栅带来的装饰性，总能让人过目不忘。

此玄关以卍（万）字为基础元素而设计，卍（万）字寓意着吉祥辟邪之意，加以中式榫卯结构的制作工艺而组成此玄关。

此款屏风采用18mm*22mm的隔条来制作的，漂尖采用纯手工裁剪（单从漂尖处就很能考验工人师傅的技术，因为越是细小的地方对打磨工艺要求越严谨，尤其是漂尖处）。见光面均已倒圆处理并且隔条与隔条之间的距离保持在55mm*55mm的尺寸，整体的视觉比例和受重比例控制的尤为得当。

隔条一般分为15mm*18mm、18mm*18mm、18mm*22mm、22mm*20mm、12mm*18mm、15mm*25mm、22mm*34mm不同尺寸的隔条也会根据空间及设计风格以及造型所用的位置也不相同。

垭口（雕花套线）：

此线条雕刻图案为螭龙也可唤作螭吻、草龙；传说中没有角的龙。螭龙在古老文化中代表神武、力量、权势、王者风范；极为善变，能驱邪避灾；寓意美好，吉祥，也寓意男女的感情。

这款垭口的雕刻线条根据螭龙的造型而简化制作，其寓意颇深；为增加立体感以连续不断的双阳线雕刻工艺来完成此款线条的制作。这款线条放在玄关两侧也有它的意义所在。

双阳线的雕刻工艺难度极高，从前期的选材至中期的精雕到后期的手工打磨要求都非常严格，单从油漆工艺方面来讲越是复杂的雕刻对油漆师傅的技术要求越是严格，每一处细微的死角都可以体现油漆师傅的技术，对于前期选材要求极高，木材有经度、维度、（也就是所谓木材的横纹、竖纹）如果硬度达不到非常容易断裂及崩边，这就是我们的选材之道；更不用说后期的手工打磨阶段了，要细中求细、精中求精，打摩时一个不小心雕刻的双阳线就会断掉，并且我们是三遍打磨一遍刮磨。别看是一款看似简单的雕花线，对整个团队的制作工艺相当考验。

挂落：

挂落是汉族传统建筑中额枋下的一种构件，常用镂空的木格或雕花板做成，内缘作方、圆、八角形等形式。也可由细小的木条搭接而成（榫卯结构），用作装饰或同时划分室内空间。挂落在建筑中常为装饰的重点，常做透雕或彩绘。

挂落，又称“倒挂楣子”，是悬挂状的木制花格，既可作为室内装饰，也可作为室外装饰。 其中室外挂落常用在额枋下的檐柱间，起间隔和装饰的作用，常见于园林中的亭、廊及民居的大门、房门处。挂落采用四边攒框，其上端和左右两边框均用榫固定在木柱上，下有花牙子相托，中部用棂格纹，底部边多为凹凸起伏的线条，极富装饰性。

挂落的构造以三边作边框，而两边框的下端作钩头形，雕成如意纹。边框多用榫接固定于柱上。挂落则一端用榫，一端插竹销，连接在边框上，可装可卸。

此款挂落为整板回纹雕刻工艺，上面雕有蝙蝠、铜钱、花瓶（瓶中有兰花荷花）、元宝、寿桃、葫芦、祥云等图案。

其寓意可分为两者：

一者：如“福寿双全”“福禄寿僖”“福从天降”，其中“福寿双全”即一只蝙蝠、二只寿桃、二枚古钱。“双全”是借二枚古钱谐音而用。

二者：“出入平安”古时候花瓶多是家中镇宅的物品，且“瓶安”和“平安”为谐音字，所以花瓶的寓意是代表平平安安的意思。

护墙板：

护墙板可分为全护墙、半护墙；而全护墙中又分为三段式整护墙、三段式中空护墙；门厅部分就是由半护墙组成。

门厅的墙面是由套色半护墙和腰线及踢脚线组成对墙面的装饰，半护墙芯板套色部分为白蜡木的原木色；芯板部分以四君子为主题雕刻图案加以装饰，边框为红花梨材质，在原木色的基础之上做修色处理（因红花梨原木色为红色，所以在原木色基础上加以修色处理即可）。

客 厅

客厅整个区域的设计核心以“梅兰竹菊”四君子为整体的设计核心，材质为红花梨，中式文化中讲究主次之分，阴阳结合。客厅的“沙发背景”为主位，“电视背景”为辅位，吊顶以挂落、雕花线条以及套色雕花板组成。

主背景由全护墙和纯手工雕刻的富贵满堂所组成，护墙主题依旧围绕“四君子”来设计。辅位电视背景较为简单，两侧以木制品包石材，中间以木制品含刺绣（苏绣）的方式来设计的。

吊顶挂落以30mm厚的整板透雕工艺来制作，在市面上几乎见不到这么长的跨度做出来不会变形不会开裂的，这不但考验了我们的烘干技术并且对于各地气候含水率的把控也是相当的考验，挂落上雕有牡丹、花瓶、如意、铜钱、等等雕刻图案。有着富贵如意、富贵平安的寓意。中间套色部分采用红花梨材质做漂色处理，为了能更好的体现吊顶的层次感特意做出视觉上的落差，用同一种材质做出两种颜色，轻重分明，给予视觉上的舒适感。

玉堂富贵：

此款雕花为纯手工雕刻，手工雕刻和机雕的区别就在于雕刻出来最终的效果，机雕一般雕刻出来的都是，深浅一致，显得非常规矩，平滑而浅显。流畅，及层次更加丰富多彩。而雕刻的则比较灵活，线条粗犷古朴，能够以形造势，线条起伏舒展，刻迹深浅度不一，摸上去深浅有致，凹凸不平，整体充满。说到雕工就无可避免的要说机雕和手雕，机器雕刻，就是提前设定好程序，机器自动雕刻，流水线生产，机器雕刻适合对雕工没复杂要求，用块料或者方料，料子要求是一眼看去没有问题。

因为机器不会根据料子的实际情况进行调整，机器雕刻一旦开机，就只能一次成型，料子中间内部有问题，机器也无法调整，只能按设定的程序进行，所以机雕的料子一定要很板正无瑕疵的料子，而且机雕伤料子，残损率高。

手工雕刻就是纯手工因地制宜，随行就势，根据情况雕刻，一般造型复杂的都是手雕，手雕的工期长，更注重细节，可以随时根据料子的情况进行调整。

像造型料，都是手工，因为很多位置机器无法进行雕刻，单看成品来说机器雕刻的比较古板，手工雕刻的比较有意境，生动形象，细节把握更好，有经验的师傅一眼就能看出是机雕还是手工雕。

以椴木雕刻的“玉堂富贵”上面雕有牡丹、海棠及含苞待放的玉兰、喜鹊、山、水、取海棠花的"棠"字与"堂"同是同音字，把它与玉兰、牡丹、桂花组合在一起，取玉兰花的"玉"字、牡丹的花语"富贵"、桂花的花语"贵重"，形成“玉棠富贵”的意境。这几种花都代表美好和富贵，组合在一起有富足有余的含义，海棠花代表贵重，它花姿潇洒，花开似锦，自古以来是雅俗共赏的名花，素有“花中神仙”、“花贵妃”、“花尊贵”之称，海棠素有“国艳”之誉，古时候人们写诗，就经常用它来形容温婉大气的大家闺秀。传言只要在住所旁边种上几棵，就可以保佑家里的儿女学业有成，大富大贵。

再看雕刻手法，此款雕花采用了叠雕、深雕、镂空雕、丝羽檀雕等等雕刻手法，历时四个月之久。雕刻每一朵花的朝向各不相同，每只鸟儿形态无一重复，牡丹和玉兰交接的地方最考验一个师傅的雕工。每一位雕刻技师，其实都是非常艰苦从学徒到最后能养家糊口的一个过程，正所谓三年学徒五年作半十年成师，到最后才会慢慢的形成自己独有的技艺手法。这款“玉堂富贵”没有20年的技艺是做不出这么好的成品的。好的技艺大师背后付出了多少的辛勤汗水才换来今天的成就，看似雕刻刀法出神入化人们却忽略了他那颗早已雕平的心。无论从取材到设计，匠者都会精心的去找自己心仪专长的材料来更好的发挥自己的特长。千刀万凿雕刻出来的，一处不顺随之付诸东流。也就是有所失误便前功尽弃。这些制作的过程都体现了匠者的高超技艺。

立体通透的牡丹雕刻

多层空间，展现了匠者对细节层次的刻画，对材质的软硬和坚韧程度必须非常熟悉。打坯是传统雕刻非常重要的一步环节，他不仅对匠者的手与心的重重考验，先在纸上画出来，然后再贴上打其外形轮廓。每一处细节都凝聚了匠者的心血，木雕工艺，耗时耗力。一凿一刻都需要匠者艺人的时间与内心沉淀，沉淀时间越多，匠者技艺越高。作品也越精益，少者十来年多者几十年的磨砺。

细节之处唯有匠心

随着现代化的高速发展，年轻一辈人的心理日渐浮躁从事这一行业的也越来越少，有些学到半路刚刚踏入门槛就放弃。能够一步一个脚印学完整个过程的人现在是少之又少。