直播卖货 | 直播时的卖货技巧
卖货技巧不是一篇文章能总结完的，建议有时间多看看电视购物节目，或者一些大咖品牌们的直播，模仿照做问题也不大，但关键还是熟能生巧，别想着一搬过来就能把货卖爆。
今天分享的卖货技巧，将从最常见的6个点入手，大致梳理一下整条卖货的流程，多多少少会涉及以前讲的内容，大家可以综合老文联系来阅读理解。
这6个点分别是营造氛围、留住顾客、介绍产品、刺激购买、促销逼单，以及售后维护，顺序套路就是这样子，挖坑、设诱、跳坑、埋土，一步接着一步来的。
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一、营造氛围
人有气场，货有卖场，直播间就是一个卖场，自然得塑造出一种气氛出来，想想我们经常去逛超市，各种POP广告，各种叫卖录音，无非就是让你买买买而已。
那么在直播间的打造上，我们可以通过商品摆放、背景设计、灯光等进行氛围塑造，比如成排摆放的化妆品，看起来就像是当年陈光标的钞票墙一样壮观。
背景上大大的“十年等一回，卖完就关门”的黄色粗体字，让进来直播间的顾客们都看红了眼，还有那野狼disco般迷离的灯光，剁起手来简直一脸满足。
不光物要动起来，人也要动起来，还记得电视购物那些主持人么，夸张的表情，颤抖的身躯，一分钟能巴拉一大堆的超激情口才，八星八箭，只要998，一个电话马上带回家。
旁边的女助播也紧咬着朱唇，攥紧的小粉拳不断挥舞，好像你不买就能捶死你一样，这不是在表演，这是在用生命阐述什么叫专业带货。
所以，存在即合理，不要觉得这些工作很浮夸，当你沉浸其中的时候，就会觉得一切都那么的朴实无华，包括接下来的渲染包装。
渲染就是吊胃口，我们接下来会有多重福利发放，大家记得守住直播间，每半个小时抽一次大奖，每十分钟9.9块秒杀一款爆品，多跟主播互动的还有额外惊喜等等。
产品的包装在于突出优势和卖点，比如价格优势、销量优势、质量优势等等，卖点就要结合顾客的需求或者使用场景了，这点我们在下文会提及。
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二、留住顾客
营造了气氛之后，人气是聚集起来了，但是你还得继续重复吊胃口的工作，也就是福利发放这块，可以持续地说明。
其次，提前搞一波小福利互动也是可以的，比如引导顾客邀请人进入直播间，达到多少人气之后发放红包。
或者是拿出一款产品，先让顾客猜一猜价格，猜中的作为奖品免费发放等等，总而言之就是先玩起来，再接着引入本次直播要卖产品，进入下一个环节。
三、介绍产品
老马认为介绍产品这块，主要做好挖痛点、编场景、我在用这三点就可以了，而卖点和优势是穿插在其中讲的，卖点消除痛点，优势让你消除得更爽。
以上三点，第一是看人下菜碟，反正不管你是什么样的人，我的菜适合你，第二是解决顾客怎么吃菜的问题，第三是我的菜我自己吃过，有发言权，你们放心买。
首先，挖痛点不是你自己说的痛点，哪怕前期已经通过市调了解了一些需求，哪怕你作为一个资深销售早已滚瓜烂熟，还是得引导顾客们在公屏上说出来，刷出来。
然后再逐一导入我们产品的卖点，顾客听了觉得这产品还可以，能解决我的问题，还不够，我们的产品价格比同行便宜、质量比同行好等等。
编场景就很好理解了，内裤挑个好，老公回家早，买的不是内裤，而是老公早点回家后的场景，让顾客意淫非非，还有什么你可以在朋友聚会的时候穿上这条裙子，绝对不会撞衫等等。
最后就是我在用，怎么证明主播真的用过这款产品，那就现场进行一个熟练的演示，这对于李佳琦的直播来说是标准的流程步骤，不仅可以展示产品的效果，同时也在给顾客一份承诺。
之前老马还提到过薇娅的例子，她的我在用是能够举一反三的，对一款产品的使用体验能够表达出来，同时还能给顾客一些使用建议，这种说服力是很强的。
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四、刺激购买
直播购物是冲动型消费居多的，如果要理性消费，那大多数人还是会老老实实去看各种评测，各个平台的购物评价，再对比一下价格之后下单。
那么，价格往往是刺激购买很重要的一个点，因为价格会让很多顾客到了这一步是决定留下来继续观看，还是关掉直播间。
所以，我们可以从涨价、降价、限量、限时、占便宜这几个方面入手，不断地告诉客户，这个价格今天不买，明天就涨多少钱，这个价格今天已经最便宜了，比双十一还便宜多少钱。
这个价格仅限今天购买，只有100件，卖完就没有了，买了就是占便宜了，今天纯粹为了答谢粉丝推出的，不赚钱，就跟罗永浩老师一样，交个朋友而已。
光刺激，可别忘了引导顾客去下单，主播也好，助播也好，重复教导他们点下面的购物车，几号产品去下单支付就行了，马上下单的马上发货。
五、促销逼单
到了这一步，我们还可以继续不断地通过刺激手段来引导顾客下单，包括上面讲的价格促销方法，还有一种方法就是实时更新销量，营造一种疯抢的氛围。
说回电视购物，屏幕上不断滚动的XX先生、XX小姐已下单，跟我们在直播间喊已经剩两件了，98件一分钟全抢完了，还没下手的赶紧啦，道理是一样的。
你还可以把大家最熟悉的旺旺信息提示音或者订单提示音，在现场用音箱放大音量播放出来，提前录制好的也行，自己内部人互动也行。
此起彼伏的叮咚、叮咚、叮咚声，您有一条新的订单，请及时处理，听着就刺激。
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六、售后维护
直播完一场，记得预告下一场的产品，有什么卖点，有什么优势，有什么福利，有什么彩蛋，有什么值得大家期待的。
然后就是还是老时间，老地方见，固定的平台和时间开播，大家不见不散，下单的小伙伴们有什么问题的都可以联系客服，或者加入粉丝群。
好了，卖货技巧就分享这么多，我是马老司机，顺风不浪，逆风不怂，回见！
（本文转自微信公众号：马佳彬，原文作者：马佳彬）
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