【征文】《引爆点》：排队和爆款，背后隐藏了能赚钱的秘密

在生活中，我们常常会遇见类似的事情，一个动作、一款服装、一个人或者一个产品，在一夜间就好像被龙卷风袭击过似的，到处都看得见它的残渣碎片。那到底是什么原因可以引发这么强大的浪潮呢？每件事又为什么会突然暴走呢？

1984年纽约的6000辆地铁列车上，几乎每部地铁从里到外都是涂鸦，车内脏乱不堪，满地垃圾。在地铁上的犯罪事件、逃票更是家常便饭，而且地铁每周几乎都会发生一次脱轨事件。这些现象让当地的交通局头痛不已，每年损失高达1.5亿。随后交通局决定要彻底整治，于是开会讨论，如何降低逃票和犯罪率，有人说增加安保人员；有人说更换检票匝道；还有人说派武装警察。在具体实施后发现，这些对现状没能带来丝毫的改变。最后一位新领导上任，说我们现在只做一件事，那就是保持车内清洁，把所有的涂鸦和车内垃圾全部清理掉。后来通过一次次你来我往的消灭涂鸦斗争后，发现随着车厢的清洁和涂鸦的消失，犯罪率竟然在持续降低，逃跑现象几乎得到了根治。

为什么清洁可以扼制犯罪率和逃票现象呢？这就是一件事的引爆点。还记得詹姆士·威尔逊和乔治·凯林提出的“破窗理论”吗？破窗理论其实就是一个事情的引爆点，只要找到一件事的引爆点，就是控制事情的成败。引爆点效应不仅能够推进一件事的快速成功，同时也能够轻松引发多骨诺米牌效应。

001什么是引爆点

所谓的引爆点，其实就是找到能够让大部分人从众的行为，从而引起这件事的发酵，实现快速增长。

如何找到这个引爆点？有一本书叫做《引爆点》给出了这样的答案：只要找到3个要素，你就可以引发一次流行。

这本书的作者是加拿大“总督功勋奖”获得者马尔科姆·格拉德威尔。并且他在写作、演讲中都各有造诣，他的这本《引爆点》就获得畅销书排行榜第一名。他本人在2005年被纽约《时代》周刊评为全球最有影响力的100位人物之一。

格拉德威尔在《引爆点》中，用一个个故事简单粗暴的讲述如何找到引爆事件关键的3个要素，并且给出了执行方法，格拉德威尔说：只要你能够找到这3个要素，只要轻轻一碰，这个世界都会跟着你动起来。

找到引爆事件的3大要素

002 第一要素：是谁决定了传播速度？

任何事情的发酵都离不开传播，但不是谁传播都能够引起事件的发酵的。就好像引爆明星事件的永远都是记者，为什么呢？因为他们就是干这行的，大家都相信他们很专业。所以引爆第一要素就是人，是特定身份的人。那么哪些人可以决定传播的速度呢？你只需要找3种人。

一是找到你的媒介人员

在很大程度上，任何一次引爆都是人为的。但是是否能够引爆则取决于这个人的社交力量。比如媒介的核心人员。书中的说法是联络员，但在中国我想应该就是媒体人了吧，传统的有报纸电视；现代的有大V小V；这些关键的媒体核心人物，就是传播影响力的主导。因为他们每个载体代表的都不是一个人。

所以，明星会引发各种流行。这就是媒介中心的传播力量，也是我们要找的第一种人。

二是找到你的领域专家

专家出来讲的话，即便不是专家本身的领域，大多数人也会信上几分。为什么呢？因为专家代表权威的力量。

就连广告也会应用专家的潜在影响力，比如佳洁士一直用牙防组的实验来做广告。其实这个牙防组后来经过调查属民间组织，但这样的专业包装为佳洁士的市场带来不菲的收益。

所以，找到你所在领域的专家出来为你传播消息，效果堪比一个媒体。这就是引爆传播的第二个关键人物。

三是找到你的销售员

我们经常看见各种形式的销售，微信、电话、大街上、上门等等。销售在任何机构中都不可或缺。甚至有许多企业，在互联网时代，把每个消费者都变成了自己的销售人员。比如你买了一个产品，然后商家跟你说，如果用的好，欢迎你推荐给朋友，我们会给您返佣等等。

所以，销售就是我们要找的第三个关键人物，如果你能够引起全民营销，那么引爆就是动一下的事情。

很多时候，往往改变世界的可能就是一个人，比如乔布斯改变了手机的应用方式；小黄车的创始人改变了地铁和家中间的出行方式；滴滴改变了打车的方式等等。在蝴蝶煽动翅膀的背后，总会有一个手指的触动，或者因谁而发起的一阵风。

除了人的要素之外，还有第二关键要素，离开第二关键要素，人的力量就无法显现出来。

003第二要素：信息传播的引爆关键点在哪里？

其实信息就像是一种寄生虫，离开了宿主，就没有活下去的养分了。所以任何信息的传播都需要依附于某个事件。比如我们要传达一种观念，赤裸裸的告知或许没有多少人能够记住，可是王宝强的离婚事件就告诉我们大家的价值观是什么？那所有事件需要引爆，也必须找到自己的信息附着点。那么信息传播的附着点有哪些呢？

首先是信息传播的寄生宿主

如果你想让孩子爱上学习，或者想让自己爱上学习，就去找一个榜样。让榜样成为爱上学习的行为影响根源，而不是苦口婆心的教导或天天喝鸡汤。

这就是一部电影需要借助开拍仪式、杀青宣传等等事件营销，这些事件就是消息的寄生宿主，消息离开了宿主它将没有任何价值。就好像一件衣服，再华丽如果没有人来穿它，那么它无论如何是不会有价值的。更不会引起任何潮流。

其实消息就像是一件衣服，必须找到合适穿它的人，才能够成为引爆的关键要素。这个人就是消息的寄生宿主，也是消息的附着点。

其次是被包装后消息的传播力量

说到底消息能否快速传播引爆，关键点就看消息附着点的宿主是谁，也就是为了传播，我们打算如何包装这个消息，是用人？节目？事件？还是什么其他的载体来作为消息行走的工具。

前几年，中国有一部很红的动画片，连很多成人也爱看，可这部动画片却引发了许多悲剧。有对情侣吵架，女孩子抄起身边的平底锅就向男孩子头上砸去，结果男孩子被打成植物人。这样的动画片你在里面找不到任何价值观，单纯的孩子只会模仿，而模仿得到的却是毫无意义的暴力。所以，所以，很多孩子通过节目学英语就特别快，基本2年就可以说出流利的英文口语，因为在节目中语言就是这个节目的附着点。

所以，为消息选择附着点是第二元素中最应注重的事情，因为大多数人还是只敬衣衫的。

最后是信息传播的时机选择

第二个元素最后一个环节，就是万事俱备只欠东风了。消息传播的时机非常重要。比如国外的大片宣传经费一般都是在影片播放前一个月内，要使用所有宣传经费的2/3，可想而知，把握宣传时机的重要性。

在信息爆炸时代，信息传播选择的时机，可以决定一件事的成败。比如你是八卦信息，在晚间或下班路上传播效果比较好；如果你是关于学习，则是早上上班前大家都在地铁上，或者晨起时刻等等。

信息具备什么样的属性，就意味着在什么时候传播，有时候时间对了，事情自然就对了。

004第三要素：孟母三迁的原因，是触发引爆点的关键

小时候，我们都听过孟母三迁的故事，作为母亲为了让孩子能够出人头地，用尽一切力量去为孩子创造一切可创造的条件。为了让孟子得到一个好的学习环境，孟母从墓地旁的村庄迁居到自由市场附近，最后又迁居到学习氛围浓厚的学堂附近才算落定居所。

我们都知道孟母的良苦用心，这样大费周章的搬家只想让孟子能够获得好的环境、朋友。但我们不知道孟母三迁却是引爆点的第三个元素。

因为第三个元素就是环境。人们对环境的敏感度远远超出我们的想象，人们到了一个新环境，自己是否受欢迎或者被排斥，人们是马上就能够感觉到的，所以环境的对于一个人的影响是可以左右其价值观的。比如我们经常说到自己的源生家庭，儿时生长的环境足以决定了一个人的性格。

那么对于引发一场浪潮而言，环境的选择将决定你会影响谁，也就是你的受众是谁。如果你选择校园，那么你的受众就是学生；你选择老年活动社受众即使老年。所以，有什么样的环境就会有什么样的消费受众。

环境除了决定受众是谁，同时环境的选择失误也足够毁灭任何东西。比如在小区里有几辆车窗户是坏的，用不了几天，车窗户损坏率会大幅度的上升，这其实就是破窗理论。

环境是一种具有暗示力量的静态萧何，所谓成也萧何败萧何。所以，环境作为第三元素压轴。

那么找到了3个元素后，又如何使用这3种元素形成一次引爆点呢？

005用3个元素排他，把所有的力量都用在引爆点上

这个观点和《爆款》这本书的策略不谋而合。想要打造一个爆款，就要把所有力量用在要打造爆款的这个产品上，而不是奢望每个产品都能有个好收获。

李宇春现在可谓算是当家花旦了，但让李宇春成名走红的原因可能你猜不到。大家都以为一战成名，其实一战成名的背后需要付出的力量，不比一场战争的硝烟来的少。但是若是使用引爆点策略，可能也没想象中那么难。李宇春就是使用了引爆点策略。最初，大家还不知道的李宇春的时候，其公司找了2000个铁粉，然后用2000个铁粉作为信息的附着点，通过各种渠道和事件营销，2000个粉丝最后变成几千万。还有TBOYS，最初也是妈妈们喜欢，觉得孩子帅气不容易，所以在妈妈圈子中盛行开来。

你看，但凡收入不菲的国际大片，都离不开一线巨星，尽管影片的大部分收益都会被巨星拿走，可是少了巨星的加入，再大的片票房也很难创造奇迹。在美国有一部电影，因为放弃了巨星策略，选择二线明星，结果票房连二线也没达到。

所以，只要你找对了这个引爆点，把所有的力量和资源，统统的扔进去，排出其他所有不相关的事后，即便你拿手指轻轻一碰，蝴蝶效应也会随即而来。但成功引发一次流行还有一个最重要的因素，就是要拥有一个信念，那就是相信一切变化都是可以制造的，相信人们的观念会跟着你制造的影响力，最终将会成为你的追随者。