林炎随笔：赚钱的50个秘密，读完恍然大悟（连载六）

1.创业是带领一群从来都不认识的人，干一件大事，完成一个魂牵梦绕的目标，普通人是难以承受其中压力的，胆小的人这辈子都不要上路...

2.现在我不再迷恋狼性文化，员工是人不是兽，深信人性文化对于员工管理更有良性意义

3.企业的培训费很贵，但是不参加培训的企业成本更贵，不知道第二点的企业往往都走不远

4.真正优秀的商业模式，是任何一个傻子都能管理的，即便如此管理层的存在也有重大意义...

5.对于企业来讲，招聘一个合适的人才比招聘一个合格的人才更重要

6.某些老板过年的时候给员工发红包的说法，也是有问题的，比如在我发红包的时候，有时员工会说：谢谢老板，我就会板起脸很严肃的说，应该谢谢大家这一年的辛苦工作，这真的不是客气

7.一个企业的失败，老板要负主要责任，一个企业的成功，功劳肯定是员工的

8.我在公司里面经常充当一位反对派的角色，凡是有新提议新想法了，我都会第一个反对；我想，如果大家连我的反对意见都不怕了，那我们的公司才算真正意义上的解放思想

9.老板有两条路可以选择，一条是王道，一条是霸道，但凡员工看到老板就战战兢兢的企业，时间长了都会出问题，出什么问题啊？这种公司的员工大多不敢承担责任，时间久了，所有大事都推拖拉，交给上级去决定，这种情况下，执行力肯定会降低

10.当一个公司里，凡是强调自己部门最重要的部长，大概率都是这家企业最弱的部门...

11.老板作为企业游戏规则的制定者，首先要有的就是一颗公平心，所谓公平并不代表平等，并不代表平均主义

12.老板放权最关键的点在于容忍的底线，有的老板自己经营赔钱了，哈哈一笑，要是经理赔钱了，立刻拍桌子破口大骂，我是一个能将自己亏钱和别人亏欠划等号的人，这种态度对放权来说至关重要

13.对于员工来说，只有在大厂待过才知道有些小企业有多么的不靠谱...

14.再好的管理者也很难经营好夕阳行业，顺势而为很重要

15.赚钱是不存在什么窍门，什么捷径的，如果你想走轻松的路，我保证比看似艰难的路更痛苦，很多人做事业，是可以无论在什么经济形势下都不让自己难受的 ...

16.赚钱的信仰指的是：相信量变产生质变，市场属于长期价值主义者；对没有信仰的人来说：他的口袋就是别人的提款机

17.最糟糕的赚钱方式就是：嘴上说着坚信量变产生质变，背地里却干着投机倒把的事儿...

18.投机倒把是一件非常好玩的事儿，就像偶尔下赌场玩两把，即使知道最终会输钱...

19.我经常看到有些人创业，，对自己的欲望了如指掌，对自己的能力却马马虎虎，那些创业失败的人，大多数都属于不知道自己能力有多大的人

20.没有能力以前就静下心来，默默耕耘，修炼自己的内功，要是我们太浮躁啊，这辈子没有一件事是我们能做好的...

21.其实每一个人都有一颗赚快钱的心，所以人这一生才需要点信仰，我对信仰的理解就是：坚持做对的事，并且把事情做对；或者说，知道这件事情明明不对，那干脆就别做了，巴菲特能有今天的成绩，就是因为他知道自己应该拒绝点什么...

22.人生每一个段落都有自己要寻找的东西，结果并不重要，能乐在其中就好...

23.改正一个错误，是需要付出点代价的，但这个代价永远是最小的成本，所以说越晚改正，我们付出的代价就越大

24.我们越想做成一件事的时候，越不会把这件事做好，欲速则不达，我现在做营销的宗旨就是不断地过滤，再也不想引导谁成交，追求安全而非追求速度...

25.在很多事情面前，爱情这两个字是无力的...

26.简单的东西并不是指很容易做到，而是它就这么一点点东西，需要我们来搞懂他，比如写文章，无非是需要自己的一点想象力，再加上一定的文笔，除此以外没有任何东西...

27.一个人在顺境的时候，所向外界提供的报告，大多都是瞎扯；他在困难的时候，总结的教训，一定是真实的；因为人不是神，在成功的时候，我们不要看他表面多谦虚，其实骨子里都狂妄自大到极致...

28.这个世界无时无刻不再变，我们的企业也要跟着一起改变，唯一不变的就是诚信

29.在我们现在这个时代，守诚信的企业往往会在短期利益上吃亏，甚至很多企业老板，把“诚信”二字当做吸引别人购买我们产品或者服务的一种招牌；但是对于我而言，诚信并不是做给别人看的，君子慎独，诚信二字应该牢牢刻在我们企业的骨髓里面...

30.诚信应该是一种本分，而不是一种招牌，就像我们向很多人借钱，我们并不会因为这个人以后是否会和我们的生活来往，而考虑这个钱还与不还的问题

31.我做公司有两个概念，第一是守本分，第二是平常心；守本分指的是以诚信为本，就像下围棋的本手一样，知道自己该做什么，也知道自己不该做什么，什么钱该赚什么钱不该赚；平常心主要是反对急功近利，这样一种概念，因为凡事都有它的一个发展规律，快就是慢，慢即是快...

32.企业的发展就像高速公路上行驶的一辆汽车，快不一定是安全的，但是你停在家里没有上路，或许安全，但一定得不到发展；企业发展真正的健康模式，一定是稳中求进，既要不断往前走，也别跑得太快

33.员工的流动性，主要取决于企业的绩效系统好不好，如果企业的绩效系统差劲的话，不管企业能产生多大的经济效益，也未必能留得住员工；当然了小部分岗位员工来来往往，也是正常现象，但是核心岗位经常换人的话，对企业造成的伤害，还是很大的；所以我们公司基本都不用空降兵，所有的核心岗位以及核心管理层，都从基层提拔上来...

34.我们企业的核心价值观，是通过一切机会向管理层和员工传递的；比如，大家每犯一次错就传递一次，每犯一次错就传递一次，这么长时间来看，效果还是不错的；像我们这种互联网企业来说，骨子里难免有点想要投机取巧的成分在里面，所以我们要不断地通过价值观来纠正来抑制...

35.什么是聪明，什么是智慧？聪明的人知道，欺骗人家可以赚到钱，智慧的人知道，欺骗人家永远赚不到大钱...

36.我做了这么多年生意，发现很多人发家致富的方法都是骗来骗去的，但是从长时间来看，往往这些人在短时间内可以赚到一笔钱，不过再过几年他又成为穷人了；所以有时候被骗也不必懊恼，吃亏一次就足够了，有些坑并不是坑...

37.做所有企业的本质都是一样的，首先一定是以消费者为导向，客户需要什么，我们提供什么服务，生产什么产品，最初我们的资金小，那么我们满足消费者需求的能力就小，但如果你做的事儿是对的，那总有一天企业会壮大起来...

38.我招聘选人最大的感悟就是：往往那些在学校成绩很好的同学，即使上过MBA，到公司里面来很难做出什么成绩，但那些在校园里成绩比较中等的同学，到公司里面来反而和谁都能混得熟，所以我招聘的关键点并非在成绩上面，而是在个人品德上面，这个东西很虚，但是我们能够从交流中感受出这个人是什么样的...

39.总是跳槽换工作的人，要么不知道自己想要什么，要么不知道市场想要的是什么人；假如一个人在一家企业待了3-5年出来换一换工作，我觉得是很平常的，但是1年之内，换了3-5家公司，或多或少这里面是有问题的

40.有很多朋友问我，初创企业如何平衡各个合伙人之间的利益问题；我的答案还是要建立一个完善的绩效考核系统，因为很多企业刚起步的时候，用的人大多都是自己比较信任的人；所谓信任的人无非就是自己的亲戚，兄弟姐妹；当面临感情与既得利益难以抉择的时候，最好的方法就是用一个系统来解决，也就是咱们大多数老板所说的立一个规矩，画一个圈

41.我们公司一直都是以消费者为导向的，因为在我的观念里，企业有两条路，要么活下去，要么死了，活下去是发展的基础，发展是在活下去的前提下，而不是为了发展而发展

42.我们公司从来都不追求快速发展，也从来没用过任何裂变的手段，我们一直追求的是一种健康的发展模式，慢就是快，小就是大

43.对于我们公司的现状，我最不满意的就是我们太乐观了；比尔盖茨说：我们距离破产只有18个月，竞争对手每天都说，我们不行，我们不行；反观我们公司呢，员工每天都在聊我们行，我们行；当我们真正认为自己行的那一天，我们就没有办法进步了

44.现在我们做企业，消耗在沟通上的成本实在太大了，比如我想开一家餐饮店，我首先要想的并不是怎么让厨师把菜烧得好吃，而是要先解决牌照问题，现实就是这个事儿，不招人，没有十天半个月是办不下来的....

45.所谓核心竞争力，就是我们有的，对手没有，这是一个相对而言的东西；比如我会写点文章，但互联网上大多做咨询的要么复制粘贴，要么就是优化改编；前期可能没有什么影响，因为有信息差存在嘛，但是越往后走，我们会发现差距会越来越大

46.我们看一本书，听一节课，没必要把所有东西都记下来，更没必要勤勤恳恳做笔记；这节课下来了，我们真正留在脑子里的东西，才是对我们一生有帮助的，有些事即使我们记到本子上，也不会翻开看一眼

47.给孩子或自己选择一个优秀的老师真的非常重要，有些知识我们学不会，学不通透，那一定不是我们的问题，而是老师的水平太差...

48.当公司面临困境的时候，我不喜欢先去学习一大堆理论知识，然后渴望用他们来改变公司的经营状况；反而我更喜欢边干边摸索，边学边实践，最终哪些深入我们骨髓的东西，才是真真正正需要的招数

49.消费者是最聪明的群体，虽然短时间之内他们也会被忽悠

50.泰格伍兹说：“用你的球杆去说话”，当我们公司面临市场竞争的时候，我们通常都会用这种状态来面对我们的竞争对手，而不是用什么计谋什么手段...