成功一定有方法
成功一定有方法
一
大凡资深股民谈股论经，都是财经专家，我也不例外。尤其在2015年股灾之后，好为人师，经常将如何才能暴仓、亏损、套牢的宝贵经验传授给身边朋友。当然，把自己不开心的事说出来，让别人开心一下，本身就是一件很开心的事情。
我老婆北大总裁班的同学，暂且称他为谦先生，我和他见面次数至今过不超过三次。去年有一次他因咨询法律业务来过我的书院聊天，期间聊了股市与经济，他大概对我说的观点认同，于是相互之间有了微信关注，偶尔聊聊。只有微交，极少面交，时下这类朋友很多，微信上聊得热闹，但路上见了面恐怕互不认识。对这类朋友，究竟定位为熟悉还是不熟悉，还真不好界定。
最近一个多月来，他多次约我聊天，说要向我咨询投资方面的事情。从微信中看，语气迫切，态度谦卑。我当时估测他是要咨询有关投资方面的法律事务，但恰巧我最近常出差，每当我歉意时，他总以更诚恳地态度约下一个时间，以至于拒绝得我非常不好意思，愧疚满满。
于是，昨天晚上我预计第二天上午有空，就给他发了信息，约九点半见面聊天。
二
九点半，谦先生如约而至。开门见山，他说认同我去年有关宏观经济和对经营实体店的观点，通过一年的体会，深有感触，这次要再认真听听，好好学习学习。说实在，我早已忘了去年跟他说了些什么，朋友聊天无非是天南海北，胡说海侃而已，不可能那么多专业话题，也不会有什么思想精华。刚一听他这样说，我心里在嘀咕，你是在取笑我吧？！但看他一脸诚恳，说话心直口快，打消了我的疑虑。
谦先生四十六七岁，是梅城经营中低档服装实体连锁店的老板，五短身材，其貌不扬。口才笨拙，不善表达，但给人感觉很真诚。握其手，略显粗糙，从他的微信可以看出，是因为经常扛衣服、打包、卸货所致。谦先生说，他文化层次低，没读到书，在总裁班里是最笨的一个。文化层次低不低，不好判断，不过从聊天中得知，他受学校教育的文凭是很低。
谦先生有三家自有资产的门店卖场，经营中老年服装，品种低端、低价，商业模式靠走量，去年在中心店因装修投入200万元和装修期半年情况下，总体略赢利2%。在网购的严重冲击下，我对卖中低服装产品实体店还能赢利，非常好奇，问他怎么做到的。
他说，这是一种简单的营销思维模式，锁定不会网购的客户群体，这部分大多数为中老年客户，他们口口相传的广告效应，为实体店带来源源不断的客流。通过微信自媒体的宣传方式，吸引中老年客户的子女。中老年客户到实体店精挑细选，营造了实体店的销售气氛；他们的子女受低价吸引，直接到店扫荡，一次购买都是多件以上，拉高了销量。所以，能以量取胜。我听他这么一说，心里慨叹，成功一定有方法啊。
另外，他用1000多万元的自有资金，分为三份投资，一份委托给私募基金，一份委托给一个上市公司的职业经理人，还有一份自己操盘买卖股票。接下来，要进入下一个人生阶段的学习，通过自己摸索和与他人比对，学习金融理财知识；通过对实体经营和虚拟经济的比对，能对自己事业决策作出更准确的判断。
三
以上说的，都是铺垫。
如果说投资，我有自知之明，菜鸟都还算不上。我没能力给他任何指导意见，只能谈一些我对网上财经信息的解读，更多的是听他说，沿着他的思路，用孔子“叩其两端而竭焉”的方法，为他的决策提供参考方案。纯属以律师思维，谈对经济时事的看法，靠不靠谱，我自己也不知道。
上午聊了一个多小时，谦先生听我胡侃一通，是否受益我不知道。但我听了他良好的商业思维，精准的经营方式，受益匪浅。大家心满意足的分手告别，约定下次再聊。
下午上班时，我收到谦先生发来的微信，打开一看，吓破我的心肝宝宝了！发来上午跟我聊天的笔记！
（详见附图）我从事律师职业二十年，谈业务时，见过做笔记的客户，见过偷偷录音录像的客户，但从没见过聊天还要做笔记的客户！
再次慨叹啊，一位自称没文化、不懂任何专业术语的外行、卖衣服的、扛包工…….居然有如此执着的学习精神！而且，从他听课笔记本看，他绝对不止一次二次地谦虚向人请教！
《易经》64个卦中，只有一个卦是绝对意义上的上上卦，六爻非吉即利，那就是谦卦。谦卦阐述了卑以自牧和虚以受人的为人处世之道。卑以自牧，以谦卑谨慎的态度，加强自我管理，不断学习；虚以受人，以真诚谦虚的态度，接纳他人，不断进步；此二者，王者之道！
从谦先生身上，我感悟到一个人生道理：成功一定有方法，失败一定有原因。这个方法，就是卑以自牧和虚以受人。
二0一七年四月十三日修改于广州
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