亚马逊如何利用价格感知心理提升GMV
亚马逊有一个自动调整价格的功能，这个大家都知晓，但是亚马逊并非是想打低价策略，而是利用了价格感知心理，跟用户做了一个心理游戏。
聪明的亚马逊，利用价格感知的心理，每小时多次调整价格（相当于每天数百万的个体价格变化）。这带给用户的感知是，亚马逊是全网最低价。但是事实并非如此，亚马逊恰恰利用这一点来使得流量飙升，并且卖出了更高价的商品。
亚马逊是如何来做的呢？亚马逊通过对最受欢迎的产品提供了最大的折扣，同时在不太受欢迎的产品上获利。正是因为利用了价格心理，让用户认为亚马逊性价比更高，比沃尔玛还好，这给了竞争对手严重的打击。
比如，一部非常受欢迎的三星电视，售卖价是350美元，亚马逊经过六个月的测试后，在black Friday活动中将其降价为250美元，这个价格点使得该款商品被抢购。然而，亚马逊与此同时抬高了人们想要与电视一起购买的HDMI线缆的价格。因为不那么受欢迎的产品不会像电视那样影响价格感知。
再比如，亚马逊最畅销的路由器比沃尔玛低20%，但是不那么受欢迎的型号却高出29%。
聪明的亚马逊，利用价格感知的心理，每小时多次调整价格（相当于每天数百万的个体价格变化）。这带给用户的感知是，亚马逊是全网最低价。但是事实并非如此，亚马逊恰恰利用这一点来使得流量飙升，并且卖出了更高价的商品。
亚马逊是如何来做的呢？亚马逊通过对最受欢迎的产品提供了最大的折扣，同时在不太受欢迎的产品上获利。正是因为利用了价格心理，让用户认为亚马逊性价比更高，比沃尔玛还好，这给了竞争对手严重的打击。
比如，一部非常受欢迎的三星电视，售卖价是350美元，亚马逊经过六个月的测试后，在black Friday活动中将其降价为250美元，这个价格点使得该款商品被抢购。然而，亚马逊与此同时抬高了人们想要与电视一起购买的HDMI线缆的价格。因为不那么受欢迎的产品不会像电视那样影响价格感知。
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