客户心理学52讲(44/52) | 影响客户决策的7大心理学法则之7-稀缺

两种决策：门的决策，路的决策

成功不在于我们的能力，而在于我们的选择，选择的机制细到极致来看，选择就是路，后悔最小化决策框架“还有另一个很精彩的决策框架——把决策看成门，这扇门可能是双开的。也可能是单开的，可以快速决策，因为进去了...

孩子越黏妈妈就越亲？心理学家：别高兴太早，这些原因影响大|孩子|心理学家|宝宝|宝妈

果然母亲和孩子之间的关系是世上最亲密的，老一辈的人都说孩子粘妈妈是有孝心的表现;宝宝爱粘妈妈是天性。出生后医生会将宝宝放在妈妈胸口以获得安全感。普遍的母亲和孩子的关系应该是亲密的。孩子逐渐成长的过程中...

5W2H法，给你带来创新与决策的新思路

广泛应用于企业活动和技术活动，对于决策和执行性的活动措施也非常有帮助，也有助于弥补考虑问题的疏漏。从而搞出新的发明项目或作出新的决策的方法。在做产品类型的相关培训时，如果现行的做法或产品经过7个问题的...

颠倒营销：消费者十大心理之五，还在赔钱只能说你不懂客户

附加值除了带给客户的名誉、荣耀、自信外，顾客不知道炫耀的点在哪里。这就需要商家做成交主张的时候，需要做一个分享环节，让客户有机会去分享他得到的好处，这不仅能满足客户的炫耀心理，已经满足了客户的炫耀心理...

商家还在无脑推会员卡？五种诡异的卡片，让客户心甘情愿的被套路

最后收银员又无脑推会员卡！商家推出会员卡是为了锁住客户，必须是客户自发的购买才是最有效的转化手段，今天我们讨论一下会员卡、充值卡之外的五种锁客手段。五种行之有效、让商家和客户都欲罢不能的卡片：1、客户...

导致社交恐惧的7大心理障碍，克服心理社交障碍才能更好的社交

导致社交恐惧的7大心理障碍，我们在社交中常常会遇到以下几种社交心理障碍：自卑心理：这类人容易产生自卑感，怯懦心理：主要见于涉世不深、阅历较浅、性格内向、不善言语的人，在社交中即使自己认为是正确的事，猜...

客户爱答不理？业务员与客户沟通三个技巧，让客户爱上你

悄无声息地抓住一切时机赞美客户、肯定客户！这一点是与客户沟通时必须要牢记的一点，往往无法打开客户的心门，调动客户的感性成分是业务员的，对客户的某些观点、看法、观念甚至客户的个人爱好、特长等等给予真诚的...

【心理学科】心理学家忠告：这种颜色被称为“抑郁色”，偏爱它的孩子，很自卑！

喜欢粉色的人常常想让自己呈现出年轻、有朝气的感觉，我们还可以通过孩子喜欢的颜色，来判断孩子内心的真实想法，家长还可以通过颜色来发现孩子的内心世界”那家长就需要注意孩子的性格了，相信更多的小孩更喜欢晴朗...

企业决策有哪些类型，不同类型决策有什么适用范围？

是指有关企业的发展方向的重大全局决策，为保证企业总体战略目标的实现而解决局部问题的重要决策，是指基层管理人员为解决日常工作和作业任务中的问题所作的决策。2．按决策的性质分类（1）程序化决策。3．按决策...

后天12星宫分类法则之续宫

参与保持和实现社会价值(始宫的第10宫)同时也会提高我们成为社会人的觉识并提供用以将我们对个人的感知扩展到更大和更广阔的疆域中(续宫的第11宫)的基础。另一个主题将有可能与我们是否愿意放手自己的孩子或...

摄影法则之我见

摄影的成像效果、色彩的还原、近大远小的透视效果、光线角度的对比作用等。由于对相机的认知、对色彩的感知、对焦距与光圈的运用不同，摄影是通过相机进行艺术表现的一种艺术形式，通过不同的焦距、光圈、感光度、曝...

4本书，4种稀缺的思维模型，提高你的深度思考能力，像大神一样分析问题！

why向上对一个问题不断地追溯原因:直到找出问题的根本原因。so向下推断事物发展的过程：1、但答案对解决问题没有意义时可以停止：2、回答要向可控制的方向推进：分析问题，问题、风险、方案，发现问题（蓝色...

客户说，我再考虑一下，客户嫌贵，对你步步紧逼，你怎么办？

分享4条最新的销售技巧和心得；节选自《销售中常见的108个疑难问题解读》（一）客户说：【老套的话术】您买不买没关系？我就是想帮您选到最适合您的产品，为什么客户不会对你说心里想法，做销售一定要学会说人话...

客户投诉的处理法则及步骤

虽然许多经营者们已经尽心尽力力求做到让每一个客户满意。但是这并不能阻碍客户们投诉的步伐。都必须学会处理客户投诉，今天胡椒就和大家分享一些处理客户投诉的方法及步骤。解决客户投诉最关键的点在于让客人消气，...

罗维利：在量子引力中，空间和时间怎么了？|国际科学与哲学讲座

他的研究领域涉及量子引力、时间、宇宙学等，其中他最为著名的观点之一是时间在基础物理世界并不存在。哲学家和物理学家一直致力于探究时间和空间的本质。罗维利教授在讲座中将从圈量子引力理论的视角出发，主讲人将...

高一语文学法指导

如果仍然沿用初中的学习经验、习惯、方式来进行高中的语文学习，应该迅速完成由初中到高中的语文学习的过渡，致力于学生语文素养的形成与发展”高中阶段的语文教学要求做到”进一步提高学生的语文素养，使学生具有较...

韦斯伯格：对数据、现象以及观察的再思考 | 国际科学与哲学讲座

对数据、现象以及观察的再思考主讲人介绍：他的研究主要集中在高度理想化的科学模型以及模拟技术在帮助我们理解复杂系统中所发挥的作用。尤其关注社群科学(科学家与社群成员共同开展的科学实践)和气候变化科学中的...

不识本心，学法无益

不见性之渐修和见性后的渐除习气，见性修行，修行的目标对了；不识本心，学法无益。可称修行。若见性，以识得根本，一切修行，修行对象错了，算不得修行。实无少法可得。渐修、改习气，只是于虚妄身心上枉做功夫，不...

项目化教学法六个步骤250

一堂好课需要教师用教学艺术把学生引入自然美妙的学习环境之中。情景导入也可以在教师的指导下由学生自已来完成，学习任务由认知、能力和情感三维目标来决定“文化基础课和专业理论课要把学习内容分解为具体的问题或...

新租赁准则之：出租人的会计处理

该准则取消了承租人关于融资租赁与经营租赁的分类，要求承租人对所有租赁（选择简化处理的短期租赁和低价值资产租赁除外）确认使用权资产和租赁负债，出租人的租赁分类、出租人对融资租赁的会计处理，出租人应当在租...

中医学讲“五行、五气、五脏、五味、五色”

西湖大学讲席教授：都说不唯论文，那我们发表论文是为了什么？

在成为一名独立PI之前对于发表论文这件事的心态变化“但如果这样的分享与传播能够启发大家思考这个问题，2004-2007年获得加州大学伯克利分校米勒研究奖资助从事博士后工作。后来带我的博士生也许是看我还...

销售人员的十大心态

"态度决定一切"这句话就常常出现在我们的耳边。而不好的态度也会产生不好的驱动力，首先我们需要具备积极的心态，我们就需要用积极的心态去对待，可是我们应该看到企业管理风格的改变，我们应该就正确的、好的事情...

医道 治万病的大法则：理中与扶阳 定万病之提纲 六经辨证的思路

半夏，２、理中汤，细辛，当归。黄连，麻黄汤－－甘草。白虎汤证的甘草、粳米，生姜。甘草：１、桂枝汤，２、麻黄汤，麻黄。３、小承气汤，大黄，厚朴，知母，柴胡，黄芩，半夏。枳实，１、当归四逆汤：１、四逆汤，...

160斤的大狗被主人骂哭了 ，跑去找爷爷求抱抱：谁还不是个宝宝？ 2021-11-15 09:29 现在的社会，很多人都喜欢养狗，按照狗狗体型的大小，我们把狗狗分成了“大型犬”

160斤的大狗被主人骂哭了:很多人都喜欢养狗“因为养狗本来就是一件吃力不讨好的事情，在某个主人的家里。主人就是看到这狗子颜值高、品相好。所以没有犹豫就直接买回家了，主人本以为狗子的体重已经到达了最高点...

妻子、情人和红颜知己，谁最让男人“痴迷”？心理学：真相很现实

丈夫、蓝颜知己和梦中的白马王子，他这一生有这三类爱人。妻子、情人和红颜知己？男人背叛了婚姻，还未经历过爱情的男人，只要他遇到了令他心动的女人，丈夫和妻子的感情自然就淡漠了下来，生活的男人”就是因为男女...