颠倒营销：消费者十大心理之五，还在赔钱只能说你不懂客户

客户心理学52讲(44/52) | 影响客户决策的7大心理学法则之7-稀缺

不知大家是否还记得非典时期的白醋卖到多少钱一瓶，平时一块钱左右的白醋为什么突然卖这么贵？从经济学的角度来说是因为供需出现倒挂，商家立马提价。想不想得到是另一回事，稀缺性会严重影响我们的决策。稀缺让客户...

客户爱答不理？业务员与客户沟通三个技巧，让客户爱上你

悄无声息地抓住一切时机赞美客户、肯定客户！这一点是与客户沟通时必须要牢记的一点，往往无法打开客户的心门，调动客户的感性成分是业务员的，对客户的某些观点、看法、观念甚至客户的个人爱好、特长等等给予真诚的...

导致社交恐惧的7大心理障碍，克服心理社交障碍才能更好的社交

导致社交恐惧的7大心理障碍，我们在社交中常常会遇到以下几种社交心理障碍：自卑心理：这类人容易产生自卑感，怯懦心理：主要见于涉世不深、阅历较浅、性格内向、不善言语的人，在社交中即使自己认为是正确的事，猜...

在商业世界里钱只存在三个地方——消费市场、创业市场、资本市场

在商业的世界里钱只存在三个地方：赚钱的方式就叫卖产品。卖的是赚钱机会。靠模式赚钱进入的是创业市场，比你原来所在的消费市场赚钱空间大得多得多。真正最大的机会是在资本市场和创业市场。每个行业好好做还是有机...

商业用房买受人是否可以以消费者的名义对抗承包人的执行？

不能适用《最高人民法院关于建设工程价款优先受偿权问题的批复》第二条规定（消费者交付购买商品房的全部或者大部分款项后，承包人就该商品房享有的工程价款优先受偿权不得对抗买受人）排除承包人对标的房屋的执行。...

任正非自嘲说：我不懂技术、不懂财务、不懂...

再用激励机制这3个关键人才：再让10个事业部总经理培养50个操盘手，形成公司快速扩张的64位人才布局图，他在内部从门卫到经理层设计了7级薪酬“不同岗位适合不同的薪酬制度”三级薪酬 固定+绩效+个人提成...

养老护理之如何做好老年人的心理护理

使老年人在身心愉悦的状态下度过晚年生活，已成为老年人心理护理的重要内容。一、老年人心理健康现状老年人的心理健康与生理因素、周围环境和生活因素有着必然联系。慢性疾病会给他们的精神和肉体带来巨大的痛苦和压...

销售人员的十大心态

"态度决定一切"这句话就常常出现在我们的耳边。而不好的态度也会产生不好的驱动力，首先我们需要具备积极的心态，我们就需要用积极的心态去对待，可是我们应该看到企业管理风格的改变，我们应该就正确的、好的事情...

关于消费品选择的一些思考 对于消费行业，以前看的比较少，最近花了不少时间看了一些内容，有一些不成熟的...

认为是典型的弱周期属性行业，因为很多消费品的必需属性或者长期看有必需属性，导致长期的需求稳健的增长，需求跟经济周期的相关性是比较弱的。带来的成本的短期的急剧上涨，导致成本前期不能有效的传递，行业的景气...

精妙话语：有些事，只能自己扛；有些苦，只能自己尝

不要轻易地将情绪表现出来，你就懂得了至极的尊重。高质量的友谊总是发生在两个优秀的独立人格之间，它的实质是双方互相由衷的欣赏和尊敬。那便是尘世最美的缘，人生无处不是转弯的地方，当你嫌弃身边的女人不够漂亮...

别再说你不会烙饼，学会这个做法，不起早不耽误睡觉，松软好消化

【葱花发面饼】，白糖，1.准备300克面粉放入大碗里，一勺白糖促进发酵，搅拌一下，再分次加入220克35度左右的温水，搅拌成面糊，尽量多搅拌一会，把面糊搅拌至均匀。且没有面粉颗粒，盖上保鲜膜放冰箱冷藏...

商家还在无脑推会员卡？五种诡异的卡片，让客户心甘情愿的被套路

最后收银员又无脑推会员卡！商家推出会员卡是为了锁住客户，必须是客户自发的购买才是最有效的转化手段，今天我们讨论一下会员卡、充值卡之外的五种锁客手段。五种行之有效、让商家和客户都欲罢不能的卡片：1、客户...

客户说，我再考虑一下，客户嫌贵，对你步步紧逼，你怎么办？

分享4条最新的销售技巧和心得；节选自《销售中常见的108个疑难问题解读》（一）客户说：【老套的话术】您买不买没关系？我就是想帮您选到最适合您的产品，为什么客户不会对你说心里想法，做销售一定要学会说人话...

婚车十大风水讲究说你听

婚车十大风水讲究说你听。首先要考虑的是跟新郎新娘的五行相吻合的国度的车，2、婚庆用车的颜色讲究。如果新郎新娘能在挑选婚庆用车的国别和颜色上五行一致，可以照顾新郎五行属金挑选美国车加长的卡迪拉克，　　婚...

消费医疗营销：“拓客”的前提，她得是“客”！

没想到小小的专栏产品让Jason仿佛又重新经历了一遍医美行业的20年发展，更没想到这个产品会让Jason越玩越觉得有乐趣。信任在消费医疗这个圈子非常的不值钱… 但我们仍然要试图打造一些“围绕消费医疗行...

婚姻出轨：你不能走出背叛的痛苦，只能让它自己走过去！（上）

我看到有人说起自己老婆那幸福的样子”我知道自己在出轨这件事上，面对出轨问题带来的情绪，尤其是那些你面对那些你不知道处理方法的情绪”不能弥补伴侣出轨带来的灵魂空虚，因为没钱夫妻感情一直不好：有钱了比没钱...

学习总结：消费心理

但还有觉得有值得学习的内容。作者把消费者进行购物行为中发生的心理活动分成6个阶段，注意力——兴趣（购买欲望）——信任——购买决定——满足，对不同群体要有专属的吸引注意力的方式，销售人员强烈建议我去触摸...

【营销案例】实体店15个免费模式营销案例，俘获人心核心机密解析

这个可以从心理上给客人造成了占很大便宜的感受，每个企业都要考虑你的打折方式，于是老板做了一个充500送500再返500的活动引爆客流锁定会员，客户充值500元成为本店会员即可享受以下三项权益，1、获得...

市场营销基本功：画属于你公司的营销漏斗

描述了从互联网广告到到最后sales的过程，转化漏斗是数字营销（digital marketing）上常说的营销漏斗。不论以上哪个漏斗都是以客户为核心的营销模型。客户旅程是OxfordSM在1998年...

现代营销学之父菲利普·科特勒：什么才是真正的营销？

企业当然需要广告和销售人员。可以看到市场营销理论不断的变化？后来市场营销进入了品牌导向，消费者想买的产品可能有很多的选择，品牌应该去表达你为客户创造的价值。需要对每一个不同的客户群体有更准确的价值主张...

客户十大借口

不知道总结经验寻找规律就不会有提升的机会，下面我就自己天天面对客户会拒绝自己的情况进行详细的总结，1.客户拒绝的第一借口——我不需要，家里有人生病了 4.客户拒绝的第四借口——恩恩行，我看时间 ...

【新提醒】桂枝去芍药合麻黄附子细辛汤医案（特别的怕冷，尤其觉得后背，盖上被子后不能有一点风，否则会浑身发抖，还有鼻子容易塞住，往往只能用嘴呼吸，十分不舒服）

特别的怕冷，我去年曾经用附子汤合真武汤、麻黄附子细辛汤治疗过，患者目前症状怕冷严重，鼻子容易塞住，冬天不怎么出汗，夏天偶尔会出汗，并且患者感觉自己的最近脱发严重，但是吃的稍微多一点就会有呕吐的感觉，月...

编织技巧 | 一变二、一变三、一变五，如何将1股线合成多股？

先来说说大家交流编织时的一个表述——“云棉的一根线是由8股构成、四股棉是4股，比如一团云棉线、一团四股棉合起来一起编织，可以令使用的毛线加粗，如果只有一团线或不想一次取用太多线团。用一团线做出2倍、3...

中国地理位置最好的八座城市：上海第1，武汉第五，天津第六

今天聊聊中国地理位置最好的八座城市！长江可以深入中国腹地，长江成为中国经济中心，这让广州毫不意外地成为中国外贸中心城市！广州所在的珠三角地区是中国改革开放的门户，中国经济最发达的地区“香港是世界五大金...

为什么好人没好报？因为你不懂人性！！

张说则做过三任宰相，临死前他忽然想到张说，张说必然灭了我全家。张说急忙登门，张说顿时就走不动路，吩咐送给张说的，说父亲死前吩咐过了，请张说马上就写，张说真的不想写，不答应替人家写墓志铭，张说只好硬着头...

浅谈管理之“统一思想”

并提出了想要推广和重点落地尝试的四个思想，电商支撑体系的框架会有哪些产品线组成，中台部门进行了长达近一年周期的系统融合工作，业务与中台对接的效率降低；团队员工的工作感受不好；承接业务项目需求和排查问题...