在商业世界里钱只存在三个地方——消费市场、创业市场、资本市场

在商业的世界里钱只存在三个地方：一是消费市场，二是创业市场，三是资本市场。

在消费市场，赚钱的方式就叫卖产品。在创业市场卖什么？卖的是商机，卖的是赚钱机会。而进入资本市场，你卖的是公司以及公司的未来。

之前的文章已经讲过，要把自己原来的公司拆分成两家公司，如果你原来的公司是以产品为中心，赚的是消费市场的钱，那你就努力做好产品。在消费市场要么你做批发，要么开门店。做电子商务是门店，做微商也是门店，实体门店也是门店。所有的产品只有三种形态，有形的叫做货品，无形的叫智慧，有形和无形结合就是服务类产品。你环顾四周，各行各业的产品不会脱离这些形态。10000人做生意，有9800人都是在消费市场挣钱，就是俗称的挣差价。

拆开成两个公司，原来的公司卖产品，新的公司一开始就要思考模式。靠模式赚钱进入的是创业市场，这是完全不同的另外一个赚钱空间，在这个地方赚钱的机会，比你原来所在的消费市场赚钱空间大得多得多。过去我们所有的学习都想着学以致用，把原有工厂、公司，原有的产品做得更好，卖得更好，这不是真正的机会。真正最大的机会是在资本市场和创业市场。

在消费市场，你面对的是一片红海，是激烈的市场竞争。想知道钱在哪里，就要理解原来的消费市场。举例：如果我问怎么样才能钓到鱼？你会怎样回答，是不是首先要找到鱼塘，鱼塘得有鱼，还要找到那种正饿得慌的鱼。即使如此，你得准备鱼饵，准备鱼竿。有人说还要准备美女，为啥要有美女呢？因为有美女才能有耐心钓鱼，才不会无聊。有人说钓鱼还要准备好心情，天气好鱼才容易上勾。

准备好鱼竿，准备好鱼线，还得有鱼钩，想钓大鱼，还要准备渔船，可以到鱼塘中间去钓。这样你就一定可以钓到鱼了吗？答案是，你依然钓不到鱼。你用了全天下最牛逼的鱼钩、鱼线、鱼饵，装备齐全，天气也很好，还有美女陪伴。是鱼塘鱼不多吗？很多，有五千条鱼。可是你到了鱼塘边一看，有一万人在钓鱼。

你好不容易把鱼竿扔下去，结果鱼一吃，你一拉，就和其它的鱼线缠在一起了，结果等把鱼线解开，鱼早就没有了。这就是今天的消费市场的真实状况。看似任何生意都好做，对的，每个行业好好做还是有机会的，毕竟每个人都需要消费。况且，我们身处的国家是中华人民共和国，960万平方公里，有14亿老百姓，再小的生意都有一个庞大的基数。而且任何行业都有人做得很好。

可是你说：“讲这些，对我没有用，因为我的生意现在很难做。”而且你以前不太明白，现在明白了，生意很难做主要的原因是：各行各业做的人实在太多了，竞争太激烈。

一位做鞋子批发的老板说，老师我明白了，我的行业之所以不好做，不只是做门店卖鞋子的人太多，还有在网上卖鞋子的更多。如果这些做鞋子的人倒掉50%，那我的鞋子批发生意一定就好做，毕竟我曾经卖鞋子真的很挣钱的。这个老板真的太厉害了，直击核心。是的，只要没有竞争，人人都能发财。

问题是怎么让行业里的同业者倒掉50%？我相信是很多人要想知道的答案。答案是这样的，解决竞争的第一种办法就是并购。比如可口可乐把潜在的竞争对手天府可乐直接买下来。比如惠普电脑面对最强大的竞争对手康柏公司，就直接把康柏公司给收购了。这是国际化大公司解决竞争的做法。所以你要问自己是否有这样的实力。

如果你没有这样的实力，还有第二种方法就是黑社会解决竞争的办法，就是搞暗杀，直接把竞争对手从肉体上消灭。像电影里演的你卖白粉我也卖白粉，于是互相抢地盘，我派一个杀手把你杀掉，然后你的白粉市场就被我抢占了。当然，你会说这是戏谑之言，在这个法制社会你不敢做，也不可能这样做。

还有第三种办法，就是比别人更有耐心地“熬”，“熬”下去，直到另外50%的同业者倒掉。如果熬不下去，你自己就成为倒掉了50%，这样别人的生意就更好做了。

如果以上三种方法，你都没有办法学，你就要学第四种方法。

说到底，第四种解决竞争问题的办法，就是用商业模式超越竞争。

各行各业的问题就是产品过剩、竞争无比的激烈。不是没有鱼，行业本身都没有问题，每个行业市场基数巨大，当你思考用模式解决竞争，你就超越了竞争本身，什么生意都会好做。你选择赚钱的空间是消费市场，而消费市场就像无数人正在钓的鱼塘，一条鱼，无数人在争抢。过去说十亿人民九亿商，还有一亿在擦枪，这代表在消费市场已经不能用过去的方式赚钱。

所有人都想当老板，这代表为人提供赚钱机会，进入创业市场有更多的机会。我们都想钓鱼，问题是这些鱼个个都很精明。看一看到了吃钣的时间，鱼们在美团上搜，对比30家才决定到谁家吃饭，别人只到搞促销的那家吃饭。鱼们已经非常精明，因为被钓多了，慢慢总结出一种逆向思维的方法，怎么把鱼饵吃掉又不被你钓走。于是它们从后面往前吃，吃到钩子这里，走了。

你所选择的消费市场就是这样的现状，天天有人吃饭就看哪家新店开业菜品6.8折或者打对折，都去了，打折结束，他们都走了。这帮消费者越来越精明。

有一天我和老婆去逛商场，看到我喜欢的一个进口品牌的鞋子，拿了一双心仪的款式坐下来试，老婆扫了一眼鞋子上的码走到一边去了。过了两分钟回来了，说：“我在淘宝上看过了，代购要便宜一半，保证是真的，但需要等一周，反正钱是你挣，你看着办。”我迟疑了一下，然后说：“那就代购吧。”过了一周，鞋子到货了，怎么看都是自己印象中的款式，品质也一模一样。

穿在脚上，过了两天又逛到了这家商场，跑到专柜。营业员老远就看见了，说：“鞋子买过了？”我说：“是呀，可感觉穿上不太一样。”营业员说：“怎么不一样？”让我坐下，脱下鞋子，然后拿出同款式的鞋子，一对比说：“肯定一样。”然后把鞋子给我穿好，鞋带系上。连营业员都说一模一样。当我说完谢谢，站起来要走的时候，那一刻觉得自己的行为有点猥琐。走出店外风一吹，我问自己一个问题，如果这个事情再来一次，我会不会代购？答案很肯定，冲着钱的份上。

今天的鱼，他们的表现非常狡猾。有一位女士总结出如何花更少的钱参加瑜伽练习的方法，她发现所有瑜伽馆开业都要做免费体验，比如交58元就可以体验一个月，于是告诉她的朋友：“不要报名，一年得花2万块，楼上有一个瑜伽馆刚开张58块钱，可以免费体验一个月，只要新开张一家你就去体验一个月，一年下来只要几百块。”

在消费市场赚钱，鱼们太精明，什么都会上网货比三家。所以未来想赚钱大概率在消费市场混不下去了。未来想要赚钱一定是在创业市场和资本市场。什么是创业市场？智知集商学院有一个线下产品叫商业演讲沙龙，有很多人都喜欢来参加俱乐部的沙龙，因为可以低成本学习演讲。但一眼望去，不是做微商的就是做直销的，不是做保险的就是卖化妆品的，也就是这些人大多是在别人给的创业市场中。我发现未来如果公司不能平台化，走入创业市场，想招到人都很难。

浴足店的洗脚妹都开始做微商了，心态还特别好。投了10000元成为代理商，卖补水面膜，因为身边的女孩都很年轻，不需要补水面膜，所以买一赠一回本5000元，还安慰自己没有做过微商，亏5000块钱就算是交学费吧。刚刚学打牌输了钱的人，安慰自己说我只是让别人把钱暂时保管一下。有梦想的人碰到再大的挫折，都会说这是我成长的代价。

洗脚妹发现她的姐妹对面膜不感兴趣，但是对赚钱很感兴趣，只要花5万块做了总代就可以发展代理商，赚代理商的钱。因为想创业的人比想买产品的人更多。她看到她的上线，已经买了一辆宝马车了。上线告诉我了，做微商要挣钱，不能光卖面膜，你要卖赚钱的机会，发展代理商。于是洗脚妹拼命攒钱要成为总代，虽然她不知道这里面全是陷阱，原因只有一个，她不想一辈子洗脚。

老板会发现你的员工都兼职做了微商。有一个过去的同事，做了二十多年的财务，今天也做起了微商，卖起了袜子。年轻人要改变想创业，都想做老板，你能禁止吗？别人做微商，下班兼职，你不能去堵，最好的方法就是你也搞个微商平台，让你几十个员工都来做微商，现成的团队。

所谓创业市场，就是你提供给别人赚钱的机会，搞出一套可以帮助别人变得更好的商业模式，可以帮助别人转型的更好的模式，给到正想创业的人能够真真切切赚钱的商业模式。

我们根深蒂固都在原来的消费市场打拼。昨天去成都量力钢铁城给几位做钢材的老板演讲，他们都感觉行业越来越不好做。钢材行业只有2－3%的利润，如果资金出现拖延，甚至被人骗货，一年可能都白干了，他们都有强烈的危机感。这是最典型的买货卖货，只要钢材行业出现大的资本，信息完全透明，大的用户都直接与厂家对接，价差就没有了。

所以现在的平台公司，微商卖创业机会，连锁加盟卖的是创业机会。很多年前马云创办阿里巴巴要“让天下没有难做的生意”，鼓吹不做电子商务，未来将无商可做，卖的仍然是创业机会，所有直销公司卖的也是创业机会。创业市场一直都存在，这几年各行各业都难做之后，信息越来越透明，传统的公司都开始卖创业机会，创业市场开始爆炸式增长。只不过消费市场都是在欠发达地区，创业市场和资本市场更多是在发达地区，欠发达地区的创业市场开发才刚刚开始。

未来创业市场会越来越大，“大众创业，万众创新”更是把创业这件事推到一个新的高度。全民皆商，与其自己去做生意，不如我们帮助别人更好地把生意做好。20年前马云透过帮助别人把生意做得更好，在网上开店卖东西成为了中国首富，今天那些帮助了更多的人成功的创业平台一样会诞生未来的富翁。帮助传统行业转型，帮助线下门店更好地获得线下的收入，成为巨大的商业机会。

钱到底在哪里？当你想通过模式来成就别人的，实现创业者裂变就是关键。通过卖代理卖创业机会现在是常规的做法，今天已经快用烂掉了，但是只要你有好的产品，能实现人推荐人的口碑传播还是有大把的机会。

我们算一个账，钱到底在哪里？你有好的产品，全国有几十个省，你能卖掉20个省的省代，每个省卖200万，你就收回了4000万，在全国卖到200个地级市区，每个地区收50万，你就能卖1个亿市级代理，全中国有2000个县，每个县城只需要卖10万，你就能收2个亿。当然如果你的产品在乡镇都可以发展代理，每个乡镇不要多卖，只收1万元，全国2万个乡镇又可以收2亿元。

现在的平台商业模式都是人网模式，是以人为单位，这个量就不可计算了。微商不就是这样做的吗？这是常识了。有10万人你就可以卖10万个总代，每个人收5万元。这几年你都没听过的品牌和公司一年搞出50亿、100亿销售额的有一大把。其实就是帮助人们实现更好的创业，换个地方买东西。生意好做还是难做无非就是一点，不是如何找到更多的人来买，最好的方法是能找到更多人来卖。

你能找到更多人帮你卖，任何生意都会好做，你有一套模式让别人来帮你卖东西，就是让别人进入你的创业市场。

钱在哪里？除了消费市场和创业市场，另外一个就在资本市场，资本市场卖的是我们公司的股权，也是公司未来的发展，卖的是未来的成长。公司是值钱的，不是公司已有多少资产，而是未来赚钱的能力提前在公司价值上有一个反映。

从模式的源头你就把公司估一个值，你有好的产品再加好的模式，让别人相信公司未来的成长性和赢利能力，那么公司估值3000万，卖掉20%股份，你也可以有600万。之所以值3000万，是因为你可以把公司设计成值3000万。公司下面还可以继续拆分成子公司，假如设计5个子公司，每个子公司值500万，每个子公司卖出20%的股份，就是500万乘以5再乘以20%就有500万，收到钱的背后是股份背后的人。

依次类推，你再往下拆分还可以把事业部股份化，把各大区公司股份化，这可以把股份多卖出一定比例，比如49%。钱就回来了，最重要的是你有了对人才的锁定机制。建议把原有公司拆分成两个公司，原有的公司已经是固化的卖货模式，不去大动，用新公司来设计模式，找到更多的人来帮我们去卖货，这就是既融资又融人。

你做什么行业不重要，重要的是你今天用什么模式来做。过去选择在消费市场卖产品，今天我们要进入创业市场和资本市场去卖创业机会和赚钱机会。通过招商，通过融资，然后由老公司源源不断地供货，这就是体外创新。