商业理念：如果亿万富豪能说真话，他的话比神的教诲还要动听！

做企业就是经营人。经营人心，员工的心，客户的心，股东的心，上下游的心！只要他们的心在你这里，事情一切都好办！

经营人就要学会影响人，影响人的核心在于影响人心，要影响人心，先要激发人欲；

没有欲望的人，是用不了的。只有满足人欲，才能获得人心，获得人心就要顺应人性！

所以，作为一个老板，要洞察人性，满足人欲，才能获得人心，这样才能带领大家把企业干好。

人心是很复杂的，是万变的，上一秒很开心，下一秒就狂风暴雨！

当然，观察人心的，我们会在后续的讲课里面娓娓道来。而人性却是亘古不变的，一人之心，天下万万人之心！

我们统一不了人心，就是因为我们没有满足人欲。人性在哪里都是一样，无所谓好人和坏人，只有立场是不是跟你同一个立场，你照顾他的利益，就是跟你同一个立场！无所谓好坏！

打造团队，不要简单地用好人和坏人来做标准，这往往是大多数老板不成熟的表现！

用人是用人之长，而不是用人之短！

用人之长，天下都是可用之人，用人之短，天下将无人可用，会用人，这才是一个老板的真本事。

用人、选人就要看他有没有一颗想要成功的心，男人所有的不幸，根源就在于悟性不够和不勇敢。

放不下的东西太多，无法不顾一切。

初创公司找合作伙伴，一定要找三观统一的人，合伙人比如何做生意重要得多。人没有找对，生意就算做起了，迟早会倒下的，而倒下的时候，就是大家老死不相往来的时候！

那么，就要求老板必须要有统一人的立场，获得人心的能力。

也许合伙人之间的背景不同、成长环境不同。但是，在一定的交往过程中或者在金钱的交往中，大家的目标，大家的价值观，做事方式，看问题的高度，对合作的理解，都会对一个公司或组织产生极大的影响，这些东西比如何做生意更重要！

成熟的合伙人，都会看到更长远的未来，都愿意做得多，付出的更多，分的利益更少，都愿意相信自己的合作伙伴，都可以把自己的责任承担起来，而不至于拖后腿！

小商小算，中商中算，大商无算。

成熟的老板都是投资人，投资在人身上的人，就叫投资人！他们看的是未来，把握的是趋势，看过人心的恶而依然选择善良，归来仍是少年！这就是比较成熟的价值观。

只要与人格成熟的人合作，并且此人有能力，在合作过程中就能降低出现大问题的概率。

而且只有成熟的人才能合作，不然，问题百出！讲一句话，就觉得是攻击了他的自尊，就在那里发脾气，还搞个鬼么？

成熟的老板都是目中无人的，都不会用道德来看人的，更不会用道德来框人的。

所谓目中无人，不是真的无人，而是抛开了作为人的七情六欲，看到的是本质，不为一个人的外表所迷惑！

在强者眼中，他们看到的只有人性，人欲，人心，人品，人格。

妇人之仁难成大事，历史上的案例不计其数！

虽说目中无人，却是目中更有其人，因为照顾是让人先获得利益，经得起钱的考验！

虽然感情很重要，都说谈钱伤感情，但是不谈钱，却没有感情，因为经不起钱的考验的感情，不谈也罢！

做人很重要，但事情没有做好，那就不要做人，不要谈感情，做人的前提是要把事情做好，才能谈做人！

事情都搞不好，就不要谈怎么做人了！这是一个成熟老板必须具备的认知！

往往很多老板为情所困，听到别人说：我很忠诚的，就心软了，就没有原则了！以为别人表忠心，别人就忠心。

一个人的忠诚往往只和能力相关。有能力的人，都是难管的，都是要用钱来养的，这就是为什么，人才都在有钱的公司。而有钱的公司，才能请得起这些人才，因为他们有能力，所以，才值那么多钱。

如果一个人没有能力，没有结果，再忠诚也不能请到公司里来啊，让你公司亏本就是这些浪费你钱的人，必须要开掉！

有所作为，能成功的员工从来就不把自己当人，而是把自己当做老板，因为他知道，他努力工作，就是为他自己工作。

就算这个老板不给这个钱，那么，社会上的其他公司也会给这个钱，他担心的是自己没有能力，而不担心别人不给钱，因为能力到了，总有人会出更高的价格抢他！

所以，作为老板，不要用冠冕堂皇的表象来掩盖真相，被情所困，自欺欺人，先做好事情。事情都做不好，就不要谈做人，做企业是要拿到结果的，结果都没有，那还做什么人呢？

员工的人品先要通过他做事的结果来展现，事办得到底如何？

一个人的究竟靠谱与否？就看他的事做得如何？不要光想着和人打交道，而是要先和事打交道，学着先把事情做漂亮。

如果一个员工能把事情做得好，他的人做得差一点又有什么所谓呢？难道你认为人品差的人一定就差吗？

他只要有成绩，他就是对的，如果你觉得不对，那是因为你错了，因为结果会说话！

成熟的老板是看结果的，是在规定的制度之下看结果的，没有结果，一切都是零！

所以，我们要学以致思，学以致用，这才是功夫！有用的我们就拿来思考，拿来用，我们所学的都是要获得结果的。

有结果才能让自己的生活变得更好，如果没有结果，学再多也没用，还不如不学，学了以后，就是要拿来用的！最后都是拿来用！如果不用，那就是玩物丧志！

真正的功力都在深层，融汇贯通，由心发力，力至势来。

不要去相信那些看似正确的道理，其实都是废话；一本书，一句话，只要能让你有所觉悟，醍醐灌顶，就是价值。

很多时候，我们陶醉在知识的海洋，信息的垃圾堆里，不能自拔，一定要学会分辨，大道至简，我们要学会一项能力，那就是透过表象，抓住事物核心究竟的本领。

我们为什么会乱呢？无数的老板脑袋都乱了，因为内心没有正确的商业理念，所以才左一下，右一下，怎么样做都不对！

所以，无数的老板听了别人讲的话以后，就觉得真对啊，然后自己去干，就干到沟里去了！

为什么？

因为社会上很多成功的人为了顺应人性，获得大家的心，还有就是减少别人对他们的攻击，明明你错了，他还说你对，搞得你越来越错。

明明你错了，为什么还要讲你对了呢？就是免得不必要的麻烦产生！所以，你想错，就让你一错再错下去。

因为你的对错对他没有任何影响，何必纠正你呢？他只会远离你，如果实在没有办法需要接触你，那么，只能顺应你，你说什么都是好的，你错的也是好的，只能如此，如果你还杠起来，那你就是对的！

如果亿万富豪能说真话，他的话比神的教诲还要动听！问题是他不跟大家讲真话，只讲大家想听的话，这就悲哀了，所以越听越蠢！

人心难测，把握不稳，揣摸不透。研读人心比研读天气困难多了。天气虽然错综复杂，还有春夏秋冬循环的规律，还有白日黑夜交替的定则。

而人却脸上戴着厚厚的铠甲，胸中藏着深深的城府。所以，有的人表面憨厚，而内心油滑；有的人表面凶恶，而内心仁慈；有的人表面强硬，而生性懦弱；有的人和言悦色，却手段强硬；表面与真相，很不一致，够你研读。

所以，考核人不能单凭印象，更不能凭自己的喜好和主观，应该从多方面来观察，用结果来验证，人心的微妙之处就在于善变，令人难以琢磨。

洞察人心的正确方法就是站在对立的立场，从对方的利害关系出发，以对方的价值观来衡量事物，以对方的思维方式来思考问题，以对方的经验来理解世界，从而选定你需要的人！

找到跟你价值观差不多的人，这样才能让你的事业更上一层楼，不然，合作以后，迟早都会爆发大问题！

所以，作为老板，就必须像文殊菩萨一样，一手拿书，一手拿剑。做老板，要记住：菩萨心肠，金刚手段。

一个老板没有菩萨心肠，人性就会坏；但是，一个老板如果没有金刚手段，他不会有任何的世俗成就，你不敢砍掉这个没有成绩的人，你公司一定会被搞垮。

做老板，要成为一个菩萨心肠，金刚手段的人，而不是成为一个只有蛇蝎心肠，却只有软蛋手段的老板。

在如今瞬息万变的商业环境中，我们每个人都必须不断提升自己的商业观念，思维，认知，不断更新、迭代、优化，明确。

只有明确的商业理念才有力量，只有明确商业理念才是力量，才有可能看清时代的逻辑，抓住更多机会。

毛主席说：没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。

余导说：没有文化的老板是不能做企业的，做了也是会亏本的。

这也是我们打造《商业理念》的核心所在！就是运用一系列的理性分析，洞悉人性，看透规律。洞悉人性，满足人欲，获得人心；看透规律，提高我们的认知框架，从更高的高度，更宽的角度，从不同的角度切入这个商业。

我们不但要有知识，更要有见识，有了见识以后，才能有胆识，而我们学习，就是为了减少那个吃一堑还不长那一智的亏，最怕的是吃了堑还不长智。

所以，我们需要有学习的经历，有了经历还要有阅历，更要有经历，我们做过错过以后，我们才能回归常识，才能本分的做生意。

这样才能让我们的生意做得更好，生意好了才能有好的生活，长期好的生活，才有好的生命，这样才不枉此生！

生活是实现生命的目的，生活是实现生命的意义，生活是实现生命的价值的载体，形式，而经营企业就是我们作为创业者最好实现生命价值的载体！

学习《商业理念》，就是为了打通我们的商业理念，洞察人性，掌握规律。那么，处理事情就容易了，赚钱自然就容易。我们学习就是为了赚钱，更好的把企业经营好。

第一个是帮助大家理顺人与商业规律的关系，上应天时，下合地理，中通人性，不同的阶段做不同的事情，从而赢得成功。

第二个是帮助大家理顺人与他人的关系，轻松处理两性、亲子及其人际关系，这样才能获得大家的支持，从而获得快乐。

第三个是帮助大家理顺人与自己的关系，自己跟对自己过意不去，只有我们想通了，才能释放压力，消除人生的烦恼忧虑，从而获得幸福。

让我们由此及彼，由表及里，去粗取精，去伪存真，起决定性作用的是问题背后的问题，关系背后的关系，目的背后的目的，钱背后的钱，人性背后的人心，人性背后的人欲。

我们所写的文章，还有上课讲的东西，本身就是一种能量体，什么样的能量吸引什么样的人。

因为我们讲的是商业，是来不得半点儿戏，是要理性看待的，所以我们才吸引了一批批客观冷静，喜欢思考，热爱事业的人。

大家普遍层次较高，又有分享和沟通的欲望，我们虽然天各一方，却早就开始共振，我们应该早日链接起来，互通有无，互相学习，互相分享，共同进步，让我们的事业做得更好。

比如，我们经常说人与人之间的关系是由什么决定的，其实是利益决定的，我们经常说没有绝对的敌人，也没有绝对的朋友，只有绝对的利益。

这句话其实就是告诉你，是敌是友这两种关系只是表层关系，利益关系才是它们背后的底层关系。这就是关系的关系。

所以，你没有利益或者好处给别人，别人自然就不跟你交朋友，所以要用共同的利益去追求兄弟情谊，而不要用兄弟情谊去追求共同利益！

情感是不牢固的，不要把你的事业的基础建立在不牢靠的沙滩上，这样的话，迟早会分道扬镳。

再比如，你现在正在听余导讲《商业理念》，那么，你看这个《商业理念》的目的是什么？

我们假设，你的目的是为了提高商业认知，可是你提高商业认知的目的是什么？可能是为了赚钱，或许是为了获得更从容一些。这就是目的的目的。

当我们的理念通了，关系自然就理顺了，企业自然就容易搞好，生意自然就能做好，赚钱自然就容易，这样才能轻松驾驭各种框架的角色，获得健康的身心，才能活出幸福、快乐、成功的人生！

学习《商业理念》，从这里开始，此视频时间有点长，建议你在安静的地方，没人打扰的地方，认真观看，才能有所心得体会！