利益分配想让大多数人满意，要注意这3个方面！
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《资治通鉴》第40卷，汉纪三十二 汉光武帝建武二年（丙戌，公 年 26年）
【原文】 帝使郎中魏郡冯勤典诸侯封事；勤差量功次轻重，国土远近，地势丰薄，不相逾越，莫不厌服焉。帝以为能，尚书众事皆令总录之。故事：尚书郎以令史久次补之，帝始用孝廉为尚书郎。 【译文】 刘秀命郎中魏郡人冯勤主持分封诸侯事宜。冯勤估量每个人功劳的大小，分封国土的远近，土地的肥沃贫瘠，使谁也不超越谁，没有不满足不服气的。刘秀认为冯勤有才干，将尚书众事都交给他负责。以前的做法是，尚书郎的位置由尚书令史按年资依次递补，刘秀开始用孝廉当尚书郎。
【解析】 历史无独有偶，看到上面这段材料时，我想起一个人，给刘邦六出奇计的陈平。
在《史记》中，有一段陈平的故事，说的是陈平给村民分肉，分完 人人 叹服，都说陈平分得好。
而材料中的冯勤也现在也在做这个事情。
只不过，冯勤做的并不是分肉，而是比分肉更大的利益。
这要是分不好，必定是人脑子打出狗脑子，首当其冲的冯勤要倒霉。
从结果来看：”莫 不厌 服焉“
冯勤做得很好，而其中的”厌“、“服”则是两个概念。
厌，表示不满足，服，表示服气，连起来就是全部的人都满足了、服气了。
能做到这一步但真不容易，要知道人心是最复杂，想要让所有人都满足，几乎是不可能的，因为你不管怎么做，总有人不高兴。
而从咱们冯勤做这事的结果来看，可以稍微做下逆向思考，冯勤会遇到什么问题。
其一，功劳计量
封赏肯定要有排序，谁功劳最大这个都要列出个顺序。
列出来简单，你以什么标准判断，谁功劳最大、谁功劳最 下 ，这个标准大家是不是认可的？
当年刘邦封赏就也出现这个问题，萧何第一，将领不服，于是刘邦就有了猎人、猎狗的理论。
对于冯勤来说，这些功臣的功劳怎么算。
如果以战功、军功、斩首来算，很直接，但如寇恂、伏湛等文臣搞后勤的人家没什么军功，但是贡献大，怎么说？
退一步来说，就算以战功、斩首来算，有些将军参加了很多战役，的确没有很多斩首，但发挥重要度极高，怎么说？
还有，有些人丢城失地，这又怎么说。
所以讲，这个计算排序的过程很难讲，难在这个算法很难统一认可。
其二，功劳排序
功劳的计量只能说是把对应的功劳给数据化。
而数据化之后就必然涉及到一个排序的问题。
或许赏赐什么，这些将领并不在乎。
但这个排序的背后，却有包含了论资排辈的意思。
就好比说，A赏赐比B多，那是不是A功劳比B大。
B和A争执的时候，A一句”老子功劳比你大“，B是不是得怂？
B要是说：”屁，谁说你功劳比我大？“
A说，那为什么封赏比你多？
你看，到这B就没办法反驳。
其三，人的比较
再退一步来说，功臣将军们在乎的是那点土地？
恐怕心中的心气才是关键的。
尤其是这些人可能还彼此不对付，在封赏下来之后，少不得会比较。
而人的比较往往是通过和他人比较而来，一般都是看到别人比自己好就不爽，比自己差就很爽。
于是乎，少不得这个情况发生。
我跟皇帝不知道多少年，你一个后来的居然在我前面？
你这家伙，我看不爽，居然在我前面？
我比你更牛逼，你居然在我前面？
我这么厉害，居然排 这么 后面？
我和光武帝关系极好，怎么只派这里？
人嘛，谁愿意承认自己比别人差？
尤其是朝廷本就汇聚天下精英，更是心中傲气大的没边。
除非真的超过自己很多，一般那些只比自己强一点 的 ，都会觉得此人不过是走了狗屎运。
其四， 递条 说情
大家都想要更多、更好的封地，都不想落得人后。
除了正规的手段之外，也少不了递条说情。
好比说光武帝关系极好的人，写个条子、递个话说”小冯，XX是我朋友，还请多照顾一下。“
冯勤怎么办？
刘秀的朝廷内部本就派系众多，为了今后的政治地位这类事绝对不会少。
都是不能得罪的大佬。
其五，人情上的往来
这个就是针对冯勤自己的。
说冯勤自己没有政治倾向是不可能的。
但是在这件事中，冯勤又必须做到没有政治倾向。
有些关系和他不错的人，如果也想希望他的封赏策划的时候高抬贵手，冯勤好不好拒绝？
答应吧，这个同意了，其他的怎么搞？严重一点把事情办砸，光武帝压打他板子。
不同意吧，又得罪了朋友，等于自绝于人。
最终结果，用材料的话是这样说的：勤差量功次轻重，国土远近，地势丰薄，不相逾越，莫不厌服焉。
冯勤做到了让所 所有 人服气。
但就像之前文章提到的，怎么可能让所有人服气，必定是绝大多数人服气，少部分人不服气。
不过，从这段话却可以看出，冯勤大概率是做了这么几个功夫。
其一，把功劳量化。这样才能够进行比较，而且这个量化的过程得到诸人的认可。
否则，你搞后勤的和前线拼杀怎么比，必须要换算才行。
其二，赏赐的东西某种程度也进行了量化，且这个过程也得到了诸人的认可。
功劳是如此，赏赐物也是如此，如果单纯就是钱这一个标的物还好办。
但是那个是土地，不同地方土地产出不同、地理位置不同都会造成价值差异不同。
其三，不相互超过，其实并不是说这些封赏的功臣，个人认为还是冯勤在封赏计算过程中做到了公平、公正、公开。
自己所做让人挑不出刺来，所以才能让所有人大多数人信服没话说。
【闲扯】
利益分配是最难的。
政治就是分配的游戏。
在工作中领导给我奖励，我就会对我 自己 内心变化进行审视。
有的时候，我负责的项目，领导给的明明很多，我却依然觉得这事是我干的，凭啥分给别人，我要独吞！这就是人性的贪婪。
还有的时候，平均分大家都一样，我却又会想，那个谁明明没做事成天闲得要死，凭什么我和他一样。
类似的情况还有很多，于是我就 得住 一个结论，利益分配，不管怎么搞都不可能让所有人都满足。
既然这样，那就让绝大多数人满足就行了。
而做的过程，却要在三个方面达成共识。
其一，功劳计算的方式众人要认可，毕竟事成靠众人，但每个人在其中扮演的角色却不一样。这也是封赏让众人信服的基础。
其二，对每个人参与其中发挥作用、功劳，要达成共识。
而这个共识，并不是领导者自己的共识，而是参与者相互之间认可对方发挥的作用。
其实，达到这一步，基本上也没什么吵了。
其三，作为奖励或分配主导者，做事得正！得无可挑剔。
一方面，自己得的理所应当，不能说自己做裁判又当守门员。
另一方面，对关系户可以有但别太过分。
再一方面，过程的公开让所有人看得到，没有黑箱环节。
做的这些，基本上也就搞得差不多了。
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