苔米传媒：如何智造一个成功的IP
橙香屑（微信ID：chengxiangxie2020）上一期的文章《品牌是金主，IP是金矿》得到很多网友的认可，IP是这个时代的产物，也是属于每个人，每家企业，每款产品的，我们都需要有自己的IP。
既然大家对IP智造兴趣不减，那本期我们来探讨《如何智造一个成功的IP》。我们先从一个案例说起。
笔者所在的BNI（一个人脉交际、商务引荐平台，详情可百度一下）组织，有个会员是做雨伞的，人称“雨伞哥”，专业做伞28年，是伞业世家，公司名是：深圳市雨时光雨伞有限公司。此前做外贸出口至欧美等高端市场，伞制品非常走俏。应该说能进入严苛的欧美市场，无论是外观、安全、技术还是质量上都属一流，获得了很多专利荣誉。
今年转攻国内市场。天堂伞，梅花伞，红叶，太阳城，雨中鸟等品牌已经牢牢占据半壁江山，要虎口夺食，在强企环伺的伞行业分一杯羹，难度不小。机会在哪？
这让我想起曾经做过的一个案例：赛班岛地接大东哥（关于塞班岛旅游IP“大东哥”的报导，可百度一下，具体IP智造解决方案可与笔者本人联系探讨。读者也可百度其它案例，如：颜谷香，卢美含，余祥辉，储榴香……）。面对激烈的地接市场，大东哥通过智造IP拉开了与同行距离，在线咨询客户络绎不绝。
市场从不论资排辈，消费者民情如流水，钟摆效应无处不在。曾经知名的品牌老化褪去，新的品牌强势崛起。互联网时代，通过智造IP不失为拉开竞争差距的上上方略。
那如何智造一个成功的IP呢？简单来说，按照五部曲走：定位标签，内容塑造，媒介传播，商业变现，持续迭代，IP小有所成，也能够成为超级IP的基因。这听上去和拍一部电影、写一本小说没有区别，但如果进入到操作层，就有了太多的技巧。
任何事物都有方法论，IP智造也不例外。首先，我们来看下IP智造的公式。
智造IP=标签化*内容力*传播力
这三个方面成鼎足之势，共同支撑IP大厦的钢架结构。
在方法论的指导下，正式进入五部曲的阶段。
一、标签定位——IP的真正资产
这是智造IP的灵魂与核心，标签定位也可以理解成为角色，我们看过的所有经典影视剧，也许故事情节早忘得一干二净，但人物角色却永远镌刻在读者脑海里。
而在IP的历史长河中，唯一能沉淀的就是你的标签定位所形成的角色印象，角色才是资产！
好的IP初见能让你一见钟情，再见能让你惺惺相惜，三见能让你永世难忘。
就举雨伞例子来说，消费者买雨伞是从好看，实用，质量上选购。但企业发展过程中，如果能赋予伞更有人文，更具情怀，用现在时髦的话说，伞具有人设了，是能够引起消费者很多情感共鸣的。
但现在很多实业企业更多的是讲产品功能效果，从营销角度讲，是没有温度的，走入不到消费者的内心。
一切伟大的IP角色，都是人类内心深处的某种欲望投影。比如超人是人类对超自然力量的渴求；蜡笔小新是我们可以童年无忌的愿望……
二、内容塑造——故事真的重要吗？
如果IP的第一步是建立角色，那么故事就是角色生活的世界。一个有故事的IP，可以打破次元界限。近两年，很多试图孵化IP的品牌，开始尝试重金为自己的IP构造动漫故事，例如京东的JOY。（参考上篇：品牌是金主，IP是金矿）
所以，企业IP的塑造需要会讲故事，创始人的故事，产品的故事，发展历程的故事，合作的故事，可以说，企业家的品牌史就是一本故事书。
故事很重要，但有两点需要注意：
（1）故事不等于拍一支片子。例如，IP品牌褚橙，完全以褚时健的个人经历做背书，只要看到褚时健老爷子的照片，故事自然就会流淌；
（2）故事是角色的载体，但故事更是IP的助推器。当你的故事无法打破圈层，进入大众视野，那么故事就无法起到助推器的作用。
内容塑造是整个IP智造过程中仅次于角色定位的最重要一环。需要有“冷板凳”思想准备，需要“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”的韧劲。
三、媒介传播——多平台卡位
好的故事需要塑造，同样需要有传播出口，才能让进入大众视野。不借助互联网媒介的传播，IP故事影响的范围是有限且短暂的。
虽然现在自媒体方兴未艾，很多IP主误以为传统的网络新闻媒体不重要了。其实这一点需要纠正下。一是新闻媒体能够给IP主带来强大的信任背书，如果新华网，人民网，中国新闻网这些媒体做了报导，是代表权威代表一种信任背书，二是百度还是占据了信息流量的极大入口，很多读者了解某个信息时，都会百度一下，看相关的报导。但目前自媒体的受众生态是有局限性的，只能在自己的平台内部搜索，很多自媒体内容百度是不抓取的。
所以，新闻媒体的报导在IP智造中也是不可或缺的重要一环。加上声音电台类，社交平台类，视频平台类，论坛口碑类，弹幕吐槽类，新闻APP类，漫画阅读类，在线直播类，短视频类多平台的卡位，不断积累全网粉丝。
四、商业变现——IP智造的归宿
智造IP的目的是什么 ？绝不是做善堂，商业变现是最终的归宿。
成功智造IP后，我们可以卖产品，粉丝对IP大伽无理由喜爱，会为IP大伽的任何产品买单，如口红一哥李佳琪；卖服务，输出思想，输出服务，提供极具商业价值的服务，如逻辑思维得到APP估值70多亿；卖广告，IP人物自带流量 ，广告价值不言而喻，代言，广告片等，如Papi酱，广告代言2200万；卖个人，个人品牌价值不可估量，自带流量，坐拥王者气质。
通过打赏，广告，电商，培训，直播等，可想象的商业空间是巨大的。笔者运营过的一个公众号，短短8个月时间就吸粉6万多，有时一篇文章的赏金就多达6000多，成为圈子中的IP。
当IP足够强大时，我们就可从有界跨向无界。比如，三只松鼠在坚果大获成功之后，已经把视角延伸到潮服、动漫行业，更是投资3亿打造“松鼠小镇”，希望做成中国版的迪士尼乐园…… 但在没有足够强大的内容资产前，跨界都是胡扯的。
比如雨伞企业，当企业IP足够强大，有足够多的内容资产前，跨界就可随之而来，比如跨界鞋服，公益，艺术，饰品，文创……无跨界，不商业。
五、持续迭代
任何事物的影响与热度都会随着时间更迭减弱，要保持IP的影响力，还需要持续输出内容，这考验IP主的耐力与毅力。
冰冻三尺非一日之寒，IP主只有像女神一样，持续散发魅力，才能受到粉丝的不断追捧。IP的爆发一定会有个临界点，在未爆发之前，需要持续积累势能一直到爆破点的爆发。
未来已来，智造IP已成为这个时代重新定义商业流量的法则，你Get到了吗？
笔者简介：
邱观永，坐标深圳，三名元IP生态研究院执行院长，专注名人IP，名企IP，名品IP智造。12年互联网整合营销实战经验。擅长全网营销策划+IP智造+爆品文案。已为200多家企业（家）提供量体裁衣式的IP智造解决方案。
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