做销售,靠的可不是运气,而是实力,如果你业绩忽高忽低,经常是靠运气去开单,那么一定要记好这五大销售高手的开单技巧,只要你坚持用一个月,业绩必然会有显著提升。
第一个:问候意向客户的时候,千万别再说王总,你有时间吗?客户一听就是你有事要烦我,而是改成王总,有一件好事儿我需要通知你。人都喜欢好事。
第二个:面对客户犹豫的时候,千万不要再说,你考虑好了吗?这么问十个有九个会告诉你,考虑好了,不买。
所以遇到犹豫的客户,要改成王总,因为原材料涨价,明天付款就要多收10%的费用了,他要是想买,绝对直接签单。
第三个:面对客户的质疑的时候,不要再慌神,不要再说我去确定一下,这样会显得你非常不专业。
而是要改成王总,你可以不相信我的为人,但是你不能质疑我在这个行业的专业能力。
第四个:面对客户的刁难,要学会退一退,不要在继续和客户强调什么,也不要和客户去争辩什么,也不要说什么你的要求我们做不到。
而是要改成,王总,您可以看看同行的价格,如果这个质量,别人能给你,我就直接放弃。
第五个:面对客户的拒绝,要学会忍一忍,不要再说不买拉倒,不买就不买,也不要直接就走人。
而是要改成王总,不喜欢没有关系,你可以先了解一下,咱们先加个微信,以后用的上的时候再找我就行。
有话要说...