你要知道一个人性弱点,人们最想要的,就是他最没有的,或是他得不到的东西。
是的,人性就是更倾向于看到已经拥有东西的缺点,看到未拥有东西的优点。
得到的东西,就会看做稀松平常,都是自己应得的。
得不到的东西,看做是最珍贵,最美好的。
古人讲:书非借不能读也,妻不如妾,妾不如偷,偷不如偷不着,吃着碗里看着锅里的。
无论你是创业做生意,还是自己赚钱或者去谈客户,跑业务,都是这个人性原理。
知信行者常说,有道理的东西大都没有用,有用的东西很多都没道理。
这个世界就是这么奇葩,真正有价值,有用的思维,看起来都好像不是那么合情理。
你还记得一句著名的保健品广告吗?
就是简简单单一句大俗话,年年被评为恶俗广告之首。
每天不断在电视上刷屏,给人们洗脑听到都想吐,厂家也曾经更换过所谓高雅广告,就是卖不动。
只要换回这句恶俗广告语,保健品年销售额频频过亿。
就是这种不合情理,不谋于众的思维,往往才真正造成了人与人之间巨大的差距。
比如,你是业务员去谈客户。
【无论如何都不能给到客户想要的东西】!
你或许认为这就是扯蛋,根本就不合理,这就只能证明你是普通人的思维模式。
当然没有好坏对错,知信行者只是说这些看似不合常理的做法,很多时候确实很有效。
你无需根据自己的以往经验直接判断对错,只需要让自己在日后的工作中去尝试一下?
你就会知道,这种逆向思维模式的巨大威力了。
你去谈客户,客户为什么从不把你当回事,甚至直接拒绝你的上门拜访?
知信行者说白了,就是你没有对客户产生吸引,客户不认为你有价值。
这就是事实和真相,你不承认也没有用。
你好不容易抓住机会当面拜访了客户,一问一答,甚至不用客户主动询问?
你就上杆子多嘴多舌,好为人师,给客户普及你的专业知识,客户已经知道了想要的一切。
自然就会像对待垃圾一样,把你直接扫地出门,我知道了,需要的话会给你打电话联系。
甚至,客户连你的名片都没有主动索要,你认为客户下次还会主动找你吗,不可能的?
道理都是明摆着,客户已经对你没兴趣了。
许多业务员签单成交至少拜访客户十次以上,你只需要每次给客户留下足够的吸引力就行了。
具体的做法有很多,知信行者无法展开来讲,因为你不首先改变自己的思维模式?
无论怎么说,你都只会认为是在套路,诱导,误导,欺骗客户。
你只需要搞明白这个销售原理就好,不是诱导,而是不断引发对方好奇,诱惑你的客户。
只要让客户始终保持对你的兴趣,就会逐渐被你吸引,被你销售的产品所吸引。
就好像男女搞对象,只要对方对你感兴趣,才会有下一次接触,还会再有下一次……
千万不要被那些有道理的鸡汤洗脑,普通人要想赚到钱,只有一个最好的方法?
就是做那些不合常理的事情,做那些看起来好像没有什么道理的事情。
有道理的东西大多时候都没有用,真正有用的东西都没有道理。
至于什么有用,什么没用?
你无需去问任何人,只需要摸摸自己的口袋就知道了。
有话要说...