再小的公司也要有战略，否则永远长不大！
男怕入错行，女怕嫁错郎，一个行业的选择有2种方式：
第一个，你所从属的行业，他是不是有足够的吸引力；
第二个，你在行业内的定位，具体是什么；
根据西方企业经营的调查，行业定位的不同会造成企业利润方差32%的差距，企业经营的状况不同会造成19%，然后是细分行业的地位会有4%的利润。
这个其实给我们一个很好的指引就是先定大赛道，再定小赛道，企业的经营要利用自己的优势扬长避短，选好赛道后，再小的公司也要有战略。
不管你是100人的公司，1000人的公司，还是公司 只有5、6 个人，你必须要有战略， 我们制定任何战略都要回归自己的初心。 首先，提供给大家一个比较粗的大颗粒度的战略模型： 请你想清楚，我们公司想干的事情是什么？ 回归到使命愿景，阿里的使命是什么？ 让天下没有难做的生意，你觉得在这个使命下他应该去做房地产吗？ 拿出两张纸，请先画一个圈，把你们公司的使命愿景罗列出来，写在这个圈里面，或者写不下的话你可以写在旁边，把你想做的事情给写出来，这是你们公司层级的事情； 然后我们还要再画一个圈，就是你的客户需要的是什么，当然在画这个圈的时候，我们还要关注到竞争环境，关注到客户价值，客户价值是客户利益乘以客户体验，你给你的客户输送了什么样的利益，你创造了什么样的利益，在他使用的过程中体验是什么样的。 接着第三个圈，就是你们公司能做什么，你的组织能力如何，你能干的事情是什么。 最后画一个圈，看看有没有交集，如果没有交集，说明问题很大，如果有交集，那么三个圈的交集就是你该做的事情。 再请你拿出两张纸，第一张纸，三个圆圈，画好；第二张纸，把这三个圆圈里面没有产生交集的事情罗列出来，产生交集的事情把它写出来，想清楚，这就是下一步制定你们公司模型最重要的一个方法。 其次，制定战略还有四个要素，掌握了这四个要素，你就知道应该怎样去制定战略： 第一个要素：战略是以创造客户价值为目的。 客户价值等于客户的利益、诚意、客户的体验， 客户从你这里得到了什么，无论是产品的功能服务还是产品的品牌溢价，这都是它的利益。 利益有很多种，他获得这个利益的过程当中，无论是从产品的使用 、 客服的服务 、 整个物流 、 售后 、 维护 ， 是不是给客户很好的体验 ， 也就是你创造的客户价值究竟是什么 。 第二个要素：对公司的业务要进行一个定位。 在战略上，把公司和业务进行定位，意味着你想清楚了你最重要的资源在哪里，你最需要服务的客户是谁，你最需要打的战场是什么，这三个级别的动作分别是什么。 第三个要素：要发展竞争的优势。 我服务过一家企业，在广东，他们是做榴莲和芒果食品的电商，他的名字叫榴芒一刻，他的竞争优势发展的非常清晰，比如说他的产品，比线下大部分的烘焙店做出来的榴莲千层要好吃，但是他们没有线下开店的经验，而且线下的发展相对来说是比较慢的，所以他集中精力做线上，他是线上电商当中，做榴莲和芒果烘焙类食品做的最好，销售额已经几个亿。 他们的竞争优势非常清楚，它有产品力，有一定的品牌力，选中了榴莲和芒果的轻度、中度和重度的目标客群，通过顺丰的冷练及时的送达自己的产品，而且由于榴莲和芒果有比较强的上瘾性，所以很多的消费者可能会持续的去吃，复扣率非常高。 这家公司在自己的公司业务定位上，在自己的竞争优势上都想的很清楚，执行的也非常的到位，这是榴芒一刻带给我们的经验。 第四个要素：要有路径。 对于老板来讲，你既要有清晰的目标还要有路径，就是怎么达成这个目标，你要把1、2、3、4、5给写出来。 企业战略实施的过程里面有三要素： 第一，你要有一个坚强有力的领导者； 我不管是整个公司的顶层战略还是业务单元的战略，甚至职能部门的战略，都需要有一个强有力的领导者， 领导者是要负责任的，而不是分配任务的。 马云经常说，在打仗的时候，士兵要的不是望远镜而是地图，所以你必须要有个战略路径，你要告诉大家怎么样完成这个目标，我们要去哪里、为什么去、如何去那里？领导者负责制定战略目标，大家共同看见这个目标 ， 然后要把路径给画出来，让大家可以去实施 。 第二，组织变革当中有五个变量； 在你制定战略的时候，你脑子里要清楚的认知到：第三，人员可能要有更换、淘汰或者是成长和发展，培训和养成； 第四，组织文化要不要相应的做配衬，到组织文化也要变； 第五，系统； 现在有很多的企业都在找我，说要不要做数字化转型，我就问那些企业，你要转型，你要数字化升级，你组织文化动吗？你人员要汰换吗？你系统要更新吗？这些你不动，你跟我说，你要数字化转型，那你转什么型？ 这五个变量你一定要实时考虑，然后才能是业绩结果。 你要评估目前的环境是什么样，针对行业的分析，如果你是外贸这个行业的，我们除了分析外贸以外，还要分析整个行业的结构是什么，行业有没有演变等等； 然后针对你公司进行分析，这样我们就搞清楚了当前的进度如何，要达成什么样的目标，然后基于当前的三个分析进行战略的选择。 很多企业，尤其是一些中小型企业，在制定战略之后忘了一个非常关键的一步，就是评估一下我们这个战略靠不靠谱，战略的评估要求你对资源作出要求，对风险和回报做出评估，然后再进入到执行。首先，组织架构有可能要变动；
其实，资源的分配可能要重来；
END
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