赚钱的底层逻辑全在信息差（深度干货，建议收藏）
赚钱的底层逻辑，一切都在信息差，不管你打工还是创业，都是如此，只不过信息差的来源有所区别。很多人对信息差的理解，仅仅停留在中间商的层次。他们认为，二道贩子知道哪里有什么和缺什么，然后将一个地方的东西，卖到另一个地方去，自己从中赚个差价，靠的就是信息差。后面有了互联网，让信息流通的成本无限降低，最直接的影响就是，中间商被砍掉，于是有人就觉得，在互联网时代，已经不存在信息差了。但这种对信息差的理解，其实有点过于狭隘了，信息差的作用，绝不仅仅限于中间商的层面。什么叫信息差？信息差就是信息不对称，定义是在社会活动中，一些人拥有其他人无法拥有的信息，由此造成的信息不对称。简单的来说就是，你知道的，我不知道，你懂的，我不懂，这都叫信息差。关于信息差，网上流传着一句鲁迅的名言：信息不对称赚钱的时代并没有过去，除非人类的大脑可以通过某种神经链接实现信息同步，否则信息永远都是不对称的。这话是不是鲁迅说的，我不知道，但这话确实在理。
从信息的角度来看整个社会，我们就能理解，为什么说除非人类的大脑，可以通过某种神经链接实现信息同步，否则信息永远都是不对称的。社会本身就是一个吸收信息和处理信息的系统，而其中的信息处理单元，就是社会中的人。人在与自然界交互的过程中，先从自然界采集信息，然后经过人脑的分析和处理，形成知识和经验，再用这些知识和经验，反过来改造自然界，这就是社会的发展与进化过程。以钻木取火为例，远古时期的人类，在捕食野兽的过程中，发现石块与山石相碰时，会产生火花，于是就从中得到启发，以石击石，用产生的火花用来引燃火绒，从而就有了钻木取火这项技术。这其中，发现石块与山石相碰会产生火花，是吸收信息，而启发是分析和处理信息。经过分析和处理过的信息，形成经验技术被广泛应用，人类社会的生产力就瞬间提高了一个层次。哪怕到了现在，社会依然是按照这个模式来发展和进化的，只不过分析和处理信息的过程更加复杂了，古代是造纸术、指南针、火药这些低端的东西，而现在是5G、人工智能、火箭回收技术这些高端的东西。因为人是信息处理的核心单元，而大脑又是人身上负责信息处理的核心部件，所以只要人与人之间的大脑不是相通的，就永远存在信息不对称。从信息加工的层次来看，信息可以分为两大类。一类是原始信息，也就是没有经过任何加工的客观信息，比如水会从高往低流，树会从下往上长，这些都是客观世界的描述，你看到什么就是什么。这类信息我们也可以称之为“知道”层次的信息，因为“知道”意味着不需要经过大脑复杂的思考，是能够拿来即用的。比如你发现山上有一棵果树，但别人不知道，“山上有一棵果树”就属于“你知道，但别人不知道”的信息差。还有一类是经过人脑处理后得出的信息，叫高阶信息。比如看到水往低处流，我们在修蓄水池的时候，肯定会选择地势低的地方，这个选择就属于高阶信息。比如看到树从下往上长，我们可以推理出，树的生长具有向光性，这也属于高阶信息。这类信息，我们可以称之为“懂”这个层次的信息，因为“懂”意味着需要大脑思考，或者依靠过往经验才能得出的信息。比如看到树会从下往上长，如果没有学过生物学，就未必能得出“树的生长具有向光性”这个信息。从信息的来源来看，也可以分为两大类。一类是来自社会外部，也就是自然界的信息，比如水在温度降到零摄氏度的时候，会结成冰，氧气可以使带火星的木条复燃，这些物理化学方面的信息，我们统称为自然学科。还有一类来自于社会内部，比如人们喜欢什么，怎样与人建立良好的关系，这些都是与人相关的信息，我们称之为人文学科。在分析和处理信息的过程中，人是怎么形成信息差的？主要有两方面。一个是每个人从外界接收的信息源不同。而这个信息来源，又跟每个人所处的环境和过往经历息息相关，长期生活在内陆的人，肯定是不会知道海鲜的味道的。长期生活在南方的人，肯定是不会知道北方人泡澡的滋味的。另一个是每个人的信息处理能力不同。同样的信息，在不同的人的手里，能够分析和处理出来的高阶信息也是不同的。就像树上掉下一个苹果砸在头上，砸在普通人的头上，可能不过是疼一下就罢了，而砸在牛顿的头上，就能得出万有引力定律，这就是信息处理能力不同所导致的差异。这两方面，我们可以称其为接受信息的能力和处理信息的能力，而就是这两方面能力的不同，导致了人与人之间信息差的存在，才进一步导致了赚钱能力的巨大差异。在现在的经济社会，赚钱的路径，无非就是打工、做生意和创业三条路。而打工的话，要想收入高，主要有两条路可走，那就是技术和管理，也就是做事的人和管事的人。但不管你是做事的人还是管事的人，赚钱的底层逻辑还是信息差，只是这个信息差的来源稍微有所不同。做技术是从客观世界挖掘信息差，比如程序员，是从计算机的世界去挖掘信息，首先你得精通编程知识，然后利用这些知识输出新的东西，给公司创造价值。美工是从图像世界去挖掘信息，然后利用这些信息输出新的东西，给公司创造价值。而决定你工资的，其实不在于你给公司创造了多少价值，而在于你与别人相比有没有信息差，也就是你懂的，别人都不懂，这样你才具有不可替代性，工资才会高。比如普通程序员，要求通常就是精通各种编程知识，但这些编程知识，基本上都是都是前辈们经过加工处理后的信息，你拿来即用就行。但如果仅限于这个层次，你的工资是不会太高的，哪怕老板拿你写的代码，赚了一个亿，也未必会给你加工资，你不愿意干，他再找个人替代你就是了。而要是算法程序员就不一样了，因为算法程序员除了要精通各种编程知识，他的工作还具有一定的创造性，需要从客观的计算机世界，去挖掘一些新的信息出来，比如设计一套新的算法。这不是普通程序员所能替代的，所以一般算法程序员会比普通程序员的工资要高很多。最典型的就是华为养的那个俄罗斯小伙子，年薪200万美元，十几年来，老板发现他经常一天到晚都在公司打游戏。但这些都不重要，关键在于他处理数学信息的能力强，后面一举帮助华为突破了2G到3G的算法，所以公司愿意白养着他那么多年。这就是技术上的信息差，普通程序员和其他的程序员相比，是没有信息差的，你懂的别人也懂，你能做出来的东西，别人也能做出来，没有不可替代性，所以工资不可能会太高。而算法程序员，和其他程序员相比，显然是存在信息差的，因为他脑子里有他独创的东西。再说做管理，要想获得高收入，必须得当大领导才行，也就是迈入高层管理的行列，这样你才算是一个正儿八经的职业经理人。那怎样才能当上领导呢？这其中信息差就起很大作用了。关于提拔，传统教育给我们传输的观点，一直都是学而优则仕。放在职场上就是，能力越强，晋升的可能性越高。很多公司给新员工制造的氛围也是如此，升职主要靠能力。所以很多人进入职场，就把自己的精力，放在提升专业技能上。他们以为只要自己把事情做好了，就自然会获得领导的提拔。但实际上呢，这种能力强的人，领导更喜欢让他做更多的事，给他更多的资源来做事，这才符合企业的利益。最后被晋升的，往往不是能力最出众的，而是与领导和部门同事关系处得好的。之前我们公司就发生过这样的事，刚刚毕业三年的小陈，入职不到半年，就被公司总监任命成了部门经理。而总监在任命他时说，小陈虽然年轻了点，但最难能可贵的，是他具有很强的跨部门整合信息的能力，非常适合做管理，值得被破格提拔。总监说的跨部门整合信息的能力，其实就是小陈，仅仅来了几个月，就把公司各个部门的领导和主要同事，都混熟了，这让他轻松获得其他部门的一手信息。而且他还特喜欢在领导面前表现自己，时不时就向领导分享对公司管理和发展的见解。对此，已经毕业7年，且技术能力出众的老赵有点愤愤不平，跟我吐槽说：“一个这么年轻的新人，业务能力能强到哪去？还不是靠着一张嘴，在公司里面忽悠搞关系，唉，可怜我们这些只会干活的老实人。”这老赵和小陈之间，在提拔这件事上，显然就存在信息差。老赵以为，提拔只需要做好自己的事就好了，而小陈可能觉得，提拔的关键是要处好人际关系，特别是和领导的关系。事实上，职场也确实如此，提拔并不是看能力的，能力只需要过了及格线就行，其他得靠人际关系。就像卡耐基所说：在职场上，一个人的成功，85%取决于人际关系，15%取决于专业技能。这就是信息差在职场的作用，当你和其他同事相比，具备了信息优势，显然是更容易脱颖而出的。做生意，又是怎么靠信息差赚钱的？前面说了，关于信息差，主要存在人与人之间，你知道的，我不知道，你懂的，但我不懂，这就叫信息差。所以只要有人的地方，就会存在信息差。之前没有互联网的时候，人在哪里，都在线下，所以倒爷都是通过走关系，混圈子获取信息的。而现在的互联网时代呢，人都喜欢在网上混，所以信息差就在网上。而网上又是以各种社交平台划分圈层的。比如知乎都是些高学历群体，小红书都是一二线城市的年轻女性群体，B站都是有个性的小年轻。这些平台与平台之间，因为人群的差异，是存在巨大信息差的，而很多人就偏偏利用平台的信息差赚钱。在youtube上有个人叫b站搬运工，他把哔哩哔哩上的视频下载发布到Youtube上，来赚佣金，估计月入都能达到十万。在Tiktok刚起步的时候，有些人就抓住了Tiktok比抖音慢发展了一两年这一点，将抖音上的一些视频搬到Tiktok上去，一个月基金都能撸好几万。还有一些卖货的，也是充分利用了平台的信息差。这些年京东和淘宝不太好做了，有些人就从1688上批发一些数码产品，拿到闲鱼上去卖，照样能赚钱。还有一些人，整天混在虎扑的直男圈里，推销京东和淘宝的脱发和护肤类产品，光靠佣金就能赚得盆满钵满。互联网时代，不是信息差不存在了，而是存在形式发生了转变，之前没有互联网的时候，人群都是以地理区域来划分的，所以信息差主要存在于地域与地域之间。而现在的互联网，可以说是打破了地理上的隔阂，让不同地域之间的人，也能够在线上聚集到一起，这就形成了一个又一个的圈层。所以现在的信息差，主要存在于网上的圈层之间。创业，要想获得成功，也要靠信息差。创业主要靠商机，而这个商机，本身就是信息差，你知道了别人不知道的市场需求，这就是你看到的商机。戴尔电脑的创始人迈克尔.戴尔，就是通过获得信息差而创业成功的，他在高中玩电脑的时候发现，本地一些电脑批发商手里的电脑配置，和用户想要的配置往往不一致。这就导致了一个问题，批发商手里的电脑卖不出去，而用户又买不到自己所希望配置的电脑。在发现了这一点之后，他灵机一动，将批发商那些卖不出去的电脑以批发价买下来，然后根据用户的需要来增加一些零部件，比如内存和磁盘驱动器。接着再以低于零售价10-15%的价格出售给用户，结果大获成功，于是就成立了戴尔电脑公司，专门根据用户需求来配置电脑出售。这就是市场的信息差，他看到了那些电脑批发商看不到的市场需求，所以他获得了机会。有一句话是这么说的，世界上从来不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。其实商业就是如此，市场对大家都是平等的，就看你能不能独具慧眼，发现别人看不到的机会，形成信息差。还有现在大名鼎鼎的张一鸣，也是靠信息差大获成功的。张一鸣在2012年创办今日头条的时候，移动互联网的浪潮刚刚开始。在那个时候，几乎所有人认为，移动互联网时代，人和信息的关系仍然和PC互联网一样，是人找信息，就连百度老总李彦宏认为也是如此。但张一鸣觉得，移动互联的时代，应该是信息找人，所以他看到了信息推荐的机会，让公司重点突破推荐算法。这一点，让李彦宏到2015年后才醒悟过来，而到这个时候，今日头条已经初具规模了，百度想追已经追不上了，从而导致错失了移动互联网这个时代。而在今日头条成长起来之后，几乎所有人都认为，他们最大的竞争对手是百度，不管是普通人、投资人，还是阿里腾讯这些巨头，都认为如此。但张一鸣表示，他们与百度的竞争只会在很短的时间范围内，对此很多人都不理解。等到抖音推出大获成功之后，人们才明白，张一鸣从一开始的目标就不是百度，而是腾讯。因为他的终极目标，是要争夺用户时长，谁的用户最多？显然是微信，但腾讯并没有意识到，所以刚开始并没有重视这个对手。张一鸣的字节跳动，能够从BAT三巨头的围剿下杀出来，关键就是信息差。用他自己的话来说就是：你对事情的认知，就是你在这件事上的竞争力。这其中认知创造出来的，其实就是信息差，同样一件事情，你的认知高，就能从中提炼出别人不知道的信息差，只不过这属于高阶信息。既然打工、做生意和创业，要想赚大钱，关键都靠信息差，那我们该怎样获得信息差呢？前面说了，要想获得信息差，主要靠两方面的能力，一个是吸收信息的能力，也就是你要知道的多。还有一个是处理信息的能力，你要能够从看似简单的事情当中，提炼出高价值的有效信息。所以我们要想获得信息差，主要提升这两方面的能力就好了。首先是吸收信息的能力，这一点关键是要扩大信息的来源，而扩大信息来源，又主要分为两方面，一个是混圈子，一个是多读书。先说混圈子，为什么要混圈子呢？商场上真正有价值的信息都藏在一个又一个的小圈子里面。美国企业家S. M. 沃尔森曾提出一个观点叫沃尔森法则，他说：“圈子可以转化为信息，信息可以获得财富，如果你将信息和财富放在第一位，那么你的财富将滚滚而来。”这话一点都不虚，在商场上，信息就是财富，而圈子又是关键信息的主要来源。我见过一个做批发鞋生意的老板，他说早些年刚做批发鞋的时候，搞了好几年都没赚到啥钱。因为做批发鞋生意，关键靠眼光毒辣，要搞到好货才能赚钱，但眼光天生不行，总是搞不到好货，所以只能便宜卖，自然赚不到啥钱。后面他就开始混圈子，每次去进货，都要跟厂家搞好关系，不是请客吃饭KTV，就是洗脚按摩一条龙。这么混了几年，南方的厂家鞋圈，就数他认识的人最多。谁家的鞋质量咋样，他都一清二楚。后面他就搞了两个微信群，一个是批发商同行群，一个是厂家群，厂家群里发需求，批发商群里发货源。批发商每卖出一双眼，都要给他一块钱的提成，听起来虽然不多，但架不住量大，厂家出一次货至少都是几千上万，就这样，他每年靠这个提成都能大赚几十万。还有我一个做摄影的朋友，也是这么玩的，他一边混摄影圈，一边混模特圈，摄影师想要证明他的摄影效果，必须要有模特作为摄影的对象，而模特要想出名，想要展现自己，也需要好的摄影师。于是他就建了两个群，一个放摄影师，一个放模特，摄影师群里谁说要找模特，他立马推荐一个过去，模特群里谁说要找摄影师，他也立马推荐一个过去，每一次推荐，他都能拿到一定的推荐费。光靠这个推荐费，他一年就能赚不少。这就是圈子的力量，圈子和圈子之间，永远都是存在信息壁垒的，你只要去帮助他们打破这种信息壁垒，就能赚到钱。从经济学的角度来讲，这一点也是说得通的，财富是由交易产生的，只要你能够利用信息差促成交易，就算买方和卖方都不是你，那也等于是你创造了财富。很多人混圈子，表面上是认识大佬，认识同频对路的人，其实，都是在不经意的交流中，捕捉值钱的信息。然后再说多读书，书本身就是一个记录人类思想精华的载体，所以书也是一个很重要的信息源。但读书获取的信息，和通过混圈子得来的信息能够拿来即用不同，它需要经过大脑的思考加工，才能够转化成对自己有用的知识。读书是获得信息差效率最高的方法，它不需要你费尽周折去搜集信息，也不需要你费力去搞事件活动，直接从书中就能获取别人的经验智慧。虽然这属于别人的二手信息，但我们可以通过自己的思考，转换成自己的一手信息。处理信息的能力又该怎么提高呢？人的大脑的信息处理能力，一个是跟先天的智商有关，比如数理化这方面知识的学习，纯粹就是靠智商。还有一个跟后天的训练有关，比如看透事物本质的能力。智商是我们没法改变的东西，所以我们只能通过后天的训练，来让自己炼成一眼看透本质的能力。什么是一眼看透本质？本质就是规律，是决定某件事情的根本原因。比如鸟能够在天上飞，在飞机发明以前，人们都以为是因为鸟有翅膀，所以它才能往天上飞。于是很多人觉得，人要想像鸟一样飞起来，就必须得有翅膀。但后面很多人给自己撞上翅膀，然后冒着生命危险从高空往下跳，最后却没有一个人能够成功。直到20世纪初，人们通过思考才发现了“飞翔”的真相：鸟会飞的根本原因不是因为有翅膀，而是翅膀让它在飞行的时候产生了气流的压力差，所以飞翔的本质不是翅膀，而是压力差。明白了这一点，人们才成功发明了飞机，将机翼做成现在的形状，这就是事物的本质。训练一眼看透本质的能力，步骤主要有两步。第一步，找到某一个领域的客观规律。这个世界上，几乎所有的东西都是有规律的，声音有声音的规律，色彩有色彩的规律，文字有文字的规律。掌握声音规律的人，都成了歌手、音乐家。掌握色彩规律的人，都成了画家、设计师。掌握文字规律的人，都成了作家和诗人。怎样找到某一个领域的客观规律呢？从这个领域中挑出100个案例，来反复探索和研究，总结其中的共性，就能领悟出规律来。比如说你是投资人，主要任务是找创业项目，那就找100个成功和失败的案例，来反复对比它们的过程，你就能领悟出对于创业者来说，决定成败的关键因素有哪些。在明白了这些之后，等你下一次碰到一个创业项目，就能一眼判断出它成功的概率有多大了。再比如你做自媒体，主要任务是写爆款文章，你可以从网上找100篇爆款文章，来仔细研究，看看这些文章的共性在哪，然后将其提炼出来当做爆款元素。这样当你下次看到一篇文章，或者自己写一篇文章，还没有发布出去，就知道能不能爆了。第二步，找到不同领域的共同规律。当你在领悟了某一个领域的规律之后，你就更容易领悟其它领域的规律了。这个世界上的不同领域，并不是完全割裂的，而是有着一定联系的。比如写程序和写文章，看似是两个风马牛不相及的事，但在底层却是有着很多共性的，写程序的关键在于逻辑思维，写文章的关键也在于逻辑思维，写程序是沟通，写文章也是沟通，只不过一个是在和计算机沟通，一个是在和用户沟通。这就是不同领域之间的共性，当你做到这一步时，你以后遇到任何事情，都能够轻松拨去繁乱的外表，直击它的本质。在电影《教父》中有一句很经典的台词：花半秒钟就能看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。能够一眼看透事物本质的人，往往都能够从复杂的事物中，提炼出有价值的关键信息来，让自己永远处于信息优势，从而影响自己的命运。赚钱的底层逻辑，全在信息差，不管通过什么方式获得信息差，都能够让你处于竞争优势。所以要想赚到钱，先想想怎样让自己相比别人，知道更多的信息，懂更多的知识，这才是赚钱的根本。
从信息的角度来看整个社会，我们就能理解，为什么说除非人类的大脑，可以通过某种神经链接实现信息同步，否则信息永远都是不对称的。社会本身就是一个吸收信息和处理信息的系统，而其中的信息处理单元，就是社会中的人。人在与自然界交互的过程中，先从自然界采集信息，然后经过人脑的分析和处理，形成知识和经验，再用这些知识和经验，反过来改造自然界，这就是社会的发展与进化过程。以钻木取火为例，远古时期的人类，在捕食野兽的过程中，发现石块与山石相碰时，会产生火花，于是就从中得到启发，以石击石，用产生的火花用来引燃火绒，从而就有了钻木取火这项技术。这其中，发现石块与山石相碰会产生火花，是吸收信息，而启发是分析和处理信息。经过分析和处理过的信息，形成经验技术被广泛应用，人类社会的生产力就瞬间提高了一个层次。哪怕到了现在，社会依然是按照这个模式来发展和进化的，只不过分析和处理信息的过程更加复杂了，古代是造纸术、指南针、火药这些低端的东西，而现在是5G、人工智能、火箭回收技术这些高端的东西。因为人是信息处理的核心单元，而大脑又是人身上负责信息处理的核心部件，所以只要人与人之间的大脑不是相通的，就永远存在信息不对称。从信息加工的层次来看，信息可以分为两大类。一类是原始信息，也就是没有经过任何加工的客观信息，比如水会从高往低流，树会从下往上长，这些都是客观世界的描述，你看到什么就是什么。这类信息我们也可以称之为“知道”层次的信息，因为“知道”意味着不需要经过大脑复杂的思考，是能够拿来即用的。比如你发现山上有一棵果树，但别人不知道，“山上有一棵果树”就属于“你知道，但别人不知道”的信息差。还有一类是经过人脑处理后得出的信息，叫高阶信息。比如看到水往低处流，我们在修蓄水池的时候，肯定会选择地势低的地方，这个选择就属于高阶信息。比如看到树从下往上长，我们可以推理出，树的生长具有向光性，这也属于高阶信息。这类信息，我们可以称之为“懂”这个层次的信息，因为“懂”意味着需要大脑思考，或者依靠过往经验才能得出的信息。比如看到树会从下往上长，如果没有学过生物学，就未必能得出“树的生长具有向光性”这个信息。从信息的来源来看，也可以分为两大类。一类是来自社会外部，也就是自然界的信息，比如水在温度降到零摄氏度的时候，会结成冰，氧气可以使带火星的木条复燃，这些物理化学方面的信息，我们统称为自然学科。还有一类来自于社会内部，比如人们喜欢什么，怎样与人建立良好的关系，这些都是与人相关的信息，我们称之为人文学科。在分析和处理信息的过程中，人是怎么形成信息差的？主要有两方面。一个是每个人从外界接收的信息源不同。而这个信息来源，又跟每个人所处的环境和过往经历息息相关，长期生活在内陆的人，肯定是不会知道海鲜的味道的。长期生活在南方的人，肯定是不会知道北方人泡澡的滋味的。另一个是每个人的信息处理能力不同。同样的信息，在不同的人的手里，能够分析和处理出来的高阶信息也是不同的。就像树上掉下一个苹果砸在头上，砸在普通人的头上，可能不过是疼一下就罢了，而砸在牛顿的头上，就能得出万有引力定律，这就是信息处理能力不同所导致的差异。这两方面，我们可以称其为接受信息的能力和处理信息的能力，而就是这两方面能力的不同，导致了人与人之间信息差的存在，才进一步导致了赚钱能力的巨大差异。在现在的经济社会，赚钱的路径，无非就是打工、做生意和创业三条路。而打工的话，要想收入高，主要有两条路可走，那就是技术和管理，也就是做事的人和管事的人。但不管你是做事的人还是管事的人，赚钱的底层逻辑还是信息差，只是这个信息差的来源稍微有所不同。做技术是从客观世界挖掘信息差，比如程序员，是从计算机的世界去挖掘信息，首先你得精通编程知识，然后利用这些知识输出新的东西，给公司创造价值。美工是从图像世界去挖掘信息，然后利用这些信息输出新的东西，给公司创造价值。而决定你工资的，其实不在于你给公司创造了多少价值，而在于你与别人相比有没有信息差，也就是你懂的，别人都不懂，这样你才具有不可替代性，工资才会高。比如普通程序员，要求通常就是精通各种编程知识，但这些编程知识，基本上都是都是前辈们经过加工处理后的信息，你拿来即用就行。但如果仅限于这个层次，你的工资是不会太高的，哪怕老板拿你写的代码，赚了一个亿，也未必会给你加工资，你不愿意干，他再找个人替代你就是了。而要是算法程序员就不一样了，因为算法程序员除了要精通各种编程知识，他的工作还具有一定的创造性，需要从客观的计算机世界，去挖掘一些新的信息出来，比如设计一套新的算法。这不是普通程序员所能替代的，所以一般算法程序员会比普通程序员的工资要高很多。最典型的就是华为养的那个俄罗斯小伙子，年薪200万美元，十几年来，老板发现他经常一天到晚都在公司打游戏。但这些都不重要，关键在于他处理数学信息的能力强，后面一举帮助华为突破了2G到3G的算法，所以公司愿意白养着他那么多年。这就是技术上的信息差，普通程序员和其他的程序员相比，是没有信息差的，你懂的别人也懂，你能做出来的东西，别人也能做出来，没有不可替代性，所以工资不可能会太高。而算法程序员，和其他程序员相比，显然是存在信息差的，因为他脑子里有他独创的东西。再说做管理，要想获得高收入，必须得当大领导才行，也就是迈入高层管理的行列，这样你才算是一个正儿八经的职业经理人。那怎样才能当上领导呢？这其中信息差就起很大作用了。关于提拔，传统教育给我们传输的观点，一直都是学而优则仕。放在职场上就是，能力越强，晋升的可能性越高。很多公司给新员工制造的氛围也是如此，升职主要靠能力。所以很多人进入职场，就把自己的精力，放在提升专业技能上。他们以为只要自己把事情做好了，就自然会获得领导的提拔。但实际上呢，这种能力强的人，领导更喜欢让他做更多的事，给他更多的资源来做事，这才符合企业的利益。最后被晋升的，往往不是能力最出众的，而是与领导和部门同事关系处得好的。之前我们公司就发生过这样的事，刚刚毕业三年的小陈，入职不到半年，就被公司总监任命成了部门经理。而总监在任命他时说，小陈虽然年轻了点，但最难能可贵的，是他具有很强的跨部门整合信息的能力，非常适合做管理，值得被破格提拔。总监说的跨部门整合信息的能力，其实就是小陈，仅仅来了几个月，就把公司各个部门的领导和主要同事，都混熟了，这让他轻松获得其他部门的一手信息。而且他还特喜欢在领导面前表现自己，时不时就向领导分享对公司管理和发展的见解。对此，已经毕业7年，且技术能力出众的老赵有点愤愤不平，跟我吐槽说：“一个这么年轻的新人，业务能力能强到哪去？还不是靠着一张嘴，在公司里面忽悠搞关系，唉，可怜我们这些只会干活的老实人。”这老赵和小陈之间，在提拔这件事上，显然就存在信息差。老赵以为，提拔只需要做好自己的事就好了，而小陈可能觉得，提拔的关键是要处好人际关系，特别是和领导的关系。事实上，职场也确实如此，提拔并不是看能力的，能力只需要过了及格线就行，其他得靠人际关系。就像卡耐基所说：在职场上，一个人的成功，85%取决于人际关系，15%取决于专业技能。这就是信息差在职场的作用，当你和其他同事相比，具备了信息优势，显然是更容易脱颖而出的。做生意，又是怎么靠信息差赚钱的？前面说了，关于信息差，主要存在人与人之间，你知道的，我不知道，你懂的，但我不懂，这就叫信息差。所以只要有人的地方，就会存在信息差。之前没有互联网的时候，人在哪里，都在线下，所以倒爷都是通过走关系，混圈子获取信息的。而现在的互联网时代呢，人都喜欢在网上混，所以信息差就在网上。而网上又是以各种社交平台划分圈层的。比如知乎都是些高学历群体，小红书都是一二线城市的年轻女性群体，B站都是有个性的小年轻。这些平台与平台之间，因为人群的差异，是存在巨大信息差的，而很多人就偏偏利用平台的信息差赚钱。在youtube上有个人叫b站搬运工，他把哔哩哔哩上的视频下载发布到Youtube上，来赚佣金，估计月入都能达到十万。在Tiktok刚起步的时候，有些人就抓住了Tiktok比抖音慢发展了一两年这一点，将抖音上的一些视频搬到Tiktok上去，一个月基金都能撸好几万。还有一些卖货的，也是充分利用了平台的信息差。这些年京东和淘宝不太好做了，有些人就从1688上批发一些数码产品，拿到闲鱼上去卖，照样能赚钱。还有一些人，整天混在虎扑的直男圈里，推销京东和淘宝的脱发和护肤类产品，光靠佣金就能赚得盆满钵满。互联网时代，不是信息差不存在了，而是存在形式发生了转变，之前没有互联网的时候，人群都是以地理区域来划分的，所以信息差主要存在于地域与地域之间。而现在的互联网，可以说是打破了地理上的隔阂，让不同地域之间的人，也能够在线上聚集到一起，这就形成了一个又一个的圈层。所以现在的信息差，主要存在于网上的圈层之间。创业，要想获得成功，也要靠信息差。创业主要靠商机，而这个商机，本身就是信息差，你知道了别人不知道的市场需求，这就是你看到的商机。戴尔电脑的创始人迈克尔.戴尔，就是通过获得信息差而创业成功的，他在高中玩电脑的时候发现，本地一些电脑批发商手里的电脑配置，和用户想要的配置往往不一致。这就导致了一个问题，批发商手里的电脑卖不出去，而用户又买不到自己所希望配置的电脑。在发现了这一点之后，他灵机一动，将批发商那些卖不出去的电脑以批发价买下来，然后根据用户的需要来增加一些零部件，比如内存和磁盘驱动器。接着再以低于零售价10-15%的价格出售给用户，结果大获成功，于是就成立了戴尔电脑公司，专门根据用户需求来配置电脑出售。这就是市场的信息差，他看到了那些电脑批发商看不到的市场需求，所以他获得了机会。有一句话是这么说的，世界上从来不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。其实商业就是如此，市场对大家都是平等的，就看你能不能独具慧眼，发现别人看不到的机会，形成信息差。还有现在大名鼎鼎的张一鸣，也是靠信息差大获成功的。张一鸣在2012年创办今日头条的时候，移动互联网的浪潮刚刚开始。在那个时候，几乎所有人认为，移动互联网时代，人和信息的关系仍然和PC互联网一样，是人找信息，就连百度老总李彦宏认为也是如此。但张一鸣觉得，移动互联的时代，应该是信息找人，所以他看到了信息推荐的机会，让公司重点突破推荐算法。这一点，让李彦宏到2015年后才醒悟过来，而到这个时候，今日头条已经初具规模了，百度想追已经追不上了，从而导致错失了移动互联网这个时代。而在今日头条成长起来之后，几乎所有人都认为，他们最大的竞争对手是百度，不管是普通人、投资人，还是阿里腾讯这些巨头，都认为如此。但张一鸣表示，他们与百度的竞争只会在很短的时间范围内，对此很多人都不理解。等到抖音推出大获成功之后，人们才明白，张一鸣从一开始的目标就不是百度，而是腾讯。因为他的终极目标，是要争夺用户时长，谁的用户最多？显然是微信，但腾讯并没有意识到，所以刚开始并没有重视这个对手。张一鸣的字节跳动，能够从BAT三巨头的围剿下杀出来，关键就是信息差。用他自己的话来说就是：你对事情的认知，就是你在这件事上的竞争力。这其中认知创造出来的，其实就是信息差，同样一件事情，你的认知高，就能从中提炼出别人不知道的信息差，只不过这属于高阶信息。既然打工、做生意和创业，要想赚大钱，关键都靠信息差，那我们该怎样获得信息差呢？前面说了，要想获得信息差，主要靠两方面的能力，一个是吸收信息的能力，也就是你要知道的多。还有一个是处理信息的能力，你要能够从看似简单的事情当中，提炼出高价值的有效信息。所以我们要想获得信息差，主要提升这两方面的能力就好了。首先是吸收信息的能力，这一点关键是要扩大信息的来源，而扩大信息来源，又主要分为两方面，一个是混圈子，一个是多读书。先说混圈子，为什么要混圈子呢？商场上真正有价值的信息都藏在一个又一个的小圈子里面。美国企业家S. M. 沃尔森曾提出一个观点叫沃尔森法则，他说：“圈子可以转化为信息，信息可以获得财富，如果你将信息和财富放在第一位，那么你的财富将滚滚而来。”这话一点都不虚，在商场上，信息就是财富，而圈子又是关键信息的主要来源。我见过一个做批发鞋生意的老板，他说早些年刚做批发鞋的时候，搞了好几年都没赚到啥钱。因为做批发鞋生意，关键靠眼光毒辣，要搞到好货才能赚钱，但眼光天生不行，总是搞不到好货，所以只能便宜卖，自然赚不到啥钱。后面他就开始混圈子，每次去进货，都要跟厂家搞好关系，不是请客吃饭KTV，就是洗脚按摩一条龙。这么混了几年，南方的厂家鞋圈，就数他认识的人最多。谁家的鞋质量咋样，他都一清二楚。后面他就搞了两个微信群，一个是批发商同行群，一个是厂家群，厂家群里发需求，批发商群里发货源。批发商每卖出一双眼，都要给他一块钱的提成，听起来虽然不多，但架不住量大，厂家出一次货至少都是几千上万，就这样，他每年靠这个提成都能大赚几十万。还有我一个做摄影的朋友，也是这么玩的，他一边混摄影圈，一边混模特圈，摄影师想要证明他的摄影效果，必须要有模特作为摄影的对象，而模特要想出名，想要展现自己，也需要好的摄影师。于是他就建了两个群，一个放摄影师，一个放模特，摄影师群里谁说要找模特，他立马推荐一个过去，模特群里谁说要找摄影师，他也立马推荐一个过去，每一次推荐，他都能拿到一定的推荐费。光靠这个推荐费，他一年就能赚不少。这就是圈子的力量，圈子和圈子之间，永远都是存在信息壁垒的，你只要去帮助他们打破这种信息壁垒，就能赚到钱。从经济学的角度来讲，这一点也是说得通的，财富是由交易产生的，只要你能够利用信息差促成交易，就算买方和卖方都不是你，那也等于是你创造了财富。很多人混圈子，表面上是认识大佬，认识同频对路的人，其实，都是在不经意的交流中，捕捉值钱的信息。然后再说多读书，书本身就是一个记录人类思想精华的载体，所以书也是一个很重要的信息源。但读书获取的信息，和通过混圈子得来的信息能够拿来即用不同，它需要经过大脑的思考加工，才能够转化成对自己有用的知识。读书是获得信息差效率最高的方法，它不需要你费尽周折去搜集信息，也不需要你费力去搞事件活动，直接从书中就能获取别人的经验智慧。虽然这属于别人的二手信息，但我们可以通过自己的思考，转换成自己的一手信息。处理信息的能力又该怎么提高呢？人的大脑的信息处理能力，一个是跟先天的智商有关，比如数理化这方面知识的学习，纯粹就是靠智商。还有一个跟后天的训练有关，比如看透事物本质的能力。智商是我们没法改变的东西，所以我们只能通过后天的训练，来让自己炼成一眼看透本质的能力。什么是一眼看透本质？本质就是规律，是决定某件事情的根本原因。比如鸟能够在天上飞，在飞机发明以前，人们都以为是因为鸟有翅膀，所以它才能往天上飞。于是很多人觉得，人要想像鸟一样飞起来，就必须得有翅膀。但后面很多人给自己撞上翅膀，然后冒着生命危险从高空往下跳，最后却没有一个人能够成功。直到20世纪初，人们通过思考才发现了“飞翔”的真相：鸟会飞的根本原因不是因为有翅膀，而是翅膀让它在飞行的时候产生了气流的压力差，所以飞翔的本质不是翅膀，而是压力差。明白了这一点，人们才成功发明了飞机，将机翼做成现在的形状，这就是事物的本质。训练一眼看透本质的能力，步骤主要有两步。第一步，找到某一个领域的客观规律。这个世界上，几乎所有的东西都是有规律的，声音有声音的规律，色彩有色彩的规律，文字有文字的规律。掌握声音规律的人，都成了歌手、音乐家。掌握色彩规律的人，都成了画家、设计师。掌握文字规律的人，都成了作家和诗人。怎样找到某一个领域的客观规律呢？从这个领域中挑出100个案例，来反复探索和研究，总结其中的共性，就能领悟出规律来。比如说你是投资人，主要任务是找创业项目，那就找100个成功和失败的案例，来反复对比它们的过程，你就能领悟出对于创业者来说，决定成败的关键因素有哪些。在明白了这些之后，等你下一次碰到一个创业项目，就能一眼判断出它成功的概率有多大了。再比如你做自媒体，主要任务是写爆款文章，你可以从网上找100篇爆款文章，来仔细研究，看看这些文章的共性在哪，然后将其提炼出来当做爆款元素。这样当你下次看到一篇文章，或者自己写一篇文章，还没有发布出去，就知道能不能爆了。第二步，找到不同领域的共同规律。当你在领悟了某一个领域的规律之后，你就更容易领悟其它领域的规律了。这个世界上的不同领域，并不是完全割裂的，而是有着一定联系的。比如写程序和写文章，看似是两个风马牛不相及的事，但在底层却是有着很多共性的，写程序的关键在于逻辑思维，写文章的关键也在于逻辑思维，写程序是沟通，写文章也是沟通，只不过一个是在和计算机沟通，一个是在和用户沟通。这就是不同领域之间的共性，当你做到这一步时，你以后遇到任何事情，都能够轻松拨去繁乱的外表，直击它的本质。在电影《教父》中有一句很经典的台词：花半秒钟就能看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。能够一眼看透事物本质的人，往往都能够从复杂的事物中，提炼出有价值的关键信息来，让自己永远处于信息优势，从而影响自己的命运。赚钱的底层逻辑，全在信息差，不管通过什么方式获得信息差，都能够让你处于竞争优势。所以要想赚到钱，先想想怎样让自己相比别人，知道更多的信息，懂更多的知识，这才是赚钱的根本。
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