最近两三天又没写文章了,今天有一点儿空,争取在30分钟之内搞定。其实以前音频都说了,文章也都写了,个人自身的能力阅历,其实没有太大提高,故而也没必要多讲。
今天的核心讨论的论点内容,还是集中在互联网推广流量方面,价值输出释放等等。
1,首先要搞清楚,有一种逻辑,就是有一些信息是有价值的,也就是最近几个月没价值,最近三年5年可能有价值,那么是不是有价值的延续性和拓展性?
包括于说买一些域名商标注册账号,提前的布局,它其实也属于一种信息的价值性。你知道有这种盈利模式所存在,那么你有一定的资金进行入手和接盘,当然必须承担风险。
包括其实疫情口罩核酸刚刚开始放开,那前半年,有很多云南做民宿的老板,就已经开始大量接手其他快倒闭,要转让的店铺了,先在手里囤个半年。当然这一种要资金体量比较庞大的,而且要后端运营跟得上的,这一种模式,普通人是做不了的。
互联网也有很多内部的这种圈层载体,也就是群组或者是一些主要的群成员分享挖掘信息,把挖掘出来的信息采集介质,分享给群里面的付费的成员。而另外一群社群的模式,和我们普通的人根本是不接触的。
说的简单一点,就是让各种高尖领域的人才高学历,高暴利行业人群进行知识的传输和分享,然后导出成文本或者是PDF,他们基本的知识是不可能通过搜索引擎或者是看书能够解决的,所以说他们必然要有这种圈层载体作为传输。
我知道有很多程序员,之前有技术,有技能在手,他会搭建有一些小型的网站,把自己常常浏览的网站域名全部添加在这里,他也是对外可以开放的,但是你要找得到,你找得到的话,你就可以白嫖很多资料了,包括我们前几天发的东西。比如前几天那个「阿里小站」其实也算这种信息载体。
2,其实互联网有很多模式,普通人是玩不动的,但是对内行人来讲轻车熟路,对于他来讲其实就是每天日常的工作,但是很多人根本无法理解经常有这种项目或者是模式所存在。
比如说在百度有些区域负责的账号,或者是区域的一些百度账号,特别是一些小规模的城市。
那么这个大百度账号负责人的区域类型,也就个四五线小城市,那么能够和他产生链接就能够一起做项目了。
特别是小地方的企业负面信息,在互联网上天天被人曝光出来了,那么把它的负面信息进行屏蔽清除,一两条就是一两千块钱。对于普通人来讲,根本就不明白,企业在浏览器有一个负面信息,想办法给它删了,就能够赚1000块?
3,普通在互联网上的学生党,基本上很多项目,根本是只能看的做不了的。
没有人脉,资源,资金,而且也没有充足的时间,那么最多也就只能做做所谓的众人帮,悬赏项目,帮别人拉票砍价,要么是所谓的微信投票,还有就是淘宝客之类的,要么是闲鱼倒卖二手商品。
无论是所谓的引流项目,灰色产业链,互联网营销,薅羊毛,或者是拉新点赞转发,微博投票等等,要么倒卖流量卡,莆田鞋。
大多数的这一种项目现在都是存在的,但普通人基本上赚的是小钱,除了说你能够做成一个团队的大体量。但是从原则上来讲,谈不上真正的创业,因为租公司租场地人员配置税收财务,这些才属于创业的必需品,但是你只有一个手机账号,发布两个朋友圈动态,我认为很有限。
虽然大伙都提倡轻资产创业,但是有经验老哥都知道,你一旦想做大做强,你就根本不可能只发个朋友圈,或者是什么平台都不涉及,这样你根本是干不起来了,但是最少也饿不死。也就是一个月糊弄个几千块钱是没问题,但是无法让你真正实现财务自买房买车。
现在抢了就是时间差,很多人玩了5年国内广告,平台广告,现在去海外投广告了。未知未觉的人,不知道有这种模式存存在,先知先觉的人,早就在海外平台投了两三年广告了。
特别注意一条啊,有些10年之前的营销书籍,其实我认为没有必要看了。
现阶段互联网的营销体系和十几年前有非常大的区别,你说你有时间和精力,当然是可以看的,但现阶段最好还是看能够最新这些互联网实操案例。人人都是产品经理和鸟哥笔记,我也看。如果想看十几年前的案例可以去红黑联盟这个网站里面也有。
4,这里给大家讲一讲黄牛和倒爷的两种基本区别。
黄牛从基本的逻辑上来讲,就是加高价格,抬高价格,炒高价格,以高于市场平均价格的区间,售卖某些实体或虚拟的商品,进行盈利。
倒爷也有这种性质,但基本上你也可以理解成从a商品转手到B商品,从a渠道转移到渠道,从a软件移转到B软件,从a价格变成B价格。在这个阶段当中,它可能会低于市场价格去处理某些商品。
也就是有些倒爷,是你不知道信息差和价格差的前提之下。每件商品加了一2块,1两毛进行销售。而黄牛指的是每件商品加的利润最少要很高,他才有利可图,比如说明星演唱会门票基本是800一张的他卖1500。倒爷一张门票800,卖你850。
但并不是说倒爷就赚的是小利润,而黄牛赚的就是高利润。现在这个时代啊,千万不要乱看文章啊,很多人说存茅台吧,茅台放久了就值钱,啥也不懂,什么是年份酒,什么是各种等级,自己都不喝酒的。那么有些项目最好就不要乱碰,但是很多人现阶段他们只看关键词的,他们不看行业内在逻辑的。
有一些行业有市场底价空间进行控制,或者有大资本进行控制,那么倒爷做这个行业说实话就比较好,那么大家想一想?有哪些行业有大资本控制?或者有行业底价控制?
所谓的大资本控制,就是你不能再跌了,跌了大伙都没饭吃了,整个行业都受影响,股价基金全部都会进行连坐的。
当然很明显,刚才所讲的例子,茅台它就属于这种模式。其实也包括从世界经济格局来讲,石油它也算这种控制,它是必然受到大资本控制的。
那么第2种叫做受到行业底价控制,你再跌也就那个价格,你再下降也就那个价格不会一直往下跌。其实相机,镜头,其实也是这个逻辑。
因为玩这个东西的人也就那一群人,你说每年新增个10万 20万也不会太大影响这个行业的变动。
它只会缓慢的新增的,不会说今年全中国有500万玩摄影,明年就是600万了,基本上是不可能的,最多每年也就新增十几万个喜欢玩摄影的新用户罢了。那么它的行业底价就是可以控制的,说的再简单一点就是,大伙都不想以这个低价格出手,你又买不到这个低价格,你只能往上加一点价格进行购买。
如果大家还是不能够理解,那就要讲到美国倒牛奶事件,其实大伙都知道1929年美国经济危机,牛奶全部都倒密西西比河了,都不给穷人喝,其实也属于上面这种基本的控制原理。
很多奢侈品其实也算是这一种控制原理,也就是说它哪怕要下降价格,它也只能下降一点点,它的下降幅度空间太大的话,就不利于行业的升值和竞争。甚至于说也不利于同行的生存竞争,那么同是这个道上混的,那你最多就是所谓618 11.11下降个几百块钱吧,它不可能有太大下降的。那么大伙去想一想黄金,首饰,翡翠,玛瑙,玉石。有哪些东西,它是属于可控之类的?
也就是少部分拥有这种介质的核心用户,他们能够基本左右整个市场的格局和动态,只要他们联合在一起,基本上外界的小伙子就无法撼动。
5,有些人根本就没有实践过的啊,大我千万别听他瞎逼逼。很多人又说餐饮赚钱,又有些人说餐饮不赚钱,说餐饮赚钱的人说每天这边最少出个三四百单,说餐饮不赚钱的又说一个店铺装修起来还要加盟费,最少得十几二十万了,一年房租又得好几万,那我们到底该听谁的呢?
其实他们两种模式结论都没错,核心点就是我们自我判断能力,所属区域,自己的运营能力,以及对于市场的把控等等的。
因为干过的人知道,比如他所属那个位置主要就是学生街,人流量就基本上是学生,然后主要是以线上外卖平台为主,一个月房租也就3000块,一年也就3万块,其他的食材餐馆各种器械都是买二手的。那么换一句话,有些人加盟某个品牌加盟费就是6.88万,各种食材耗材全部是买他的,又得小几万,只要在不同模式之下进行所谓餐饮行业赚不赚钱的这两种极端论点,其实都是错误的。
去年有一个视频说的很有道理,有些病能治好的,吃药就能好?为什么吃药还是吃不好?
因为好了,就没人买他药了,那就卖给你一个让你缓慢的恢复,身体能够变好,但是可能要8个疗程,10个疗程甚至12个疗程。
你原本一个疗程就可以给你治好了,那我就没钱赚了吗?那我就要给你搞一个12个疗程,你吃我三年的药吧,你连续买我三年吧,这样我就能够多赚钱了,懂就懂了。
6,这个互联网有很多的赚钱论点是很奇怪的,比如说土豆6分钱去收,菜市场卖4块钱。那我每天卖个1000吨,我不就是赚钱了吗?一年之后就可以买别墅了。(来源于某个互联网大佬讲的营销案例)
那么请问哪怕你没有种的成分,没有肥料成本,你不需要种,你去农户直接收?你还要找人挖,你要找人运输,中间的运输费用在哪里?仓库的存储费用在哪里以及市场竞争的基本价位在哪里?
那就有两个论点,第1部分是如果农户其他同行都是7分钱收的,你是6分钱收,那么绝大多数人还是会选择那个7分钱的。
而菜市场来讲也有两种情况,菜市场的同行,其他卖菜的都是卖3块8,另外他的摊位卖4块,那么是不是他也得把这个价位下调到3块8?
这里就会产生两个非常有意思的社会经济学的基本原理。
从生产资料的基本成本来讲,每个人都讲自己的利润最大化。(我老家有种芋头,大伙一开始不想卖,3块6大伙不卖,现在3块4大伙不卖,2块6还不卖,又过了两个月,现在都2块1了,1块8了,没办法了,再囤就烂了,赶快卖了吧)
其实那些芋头加工厂老板都是联盟在一起的,他们知道农民就是想要高的价格,你不想卖,你想把价格涨高一点,我要用一个障眼法,给你加个一两块,OK!那些人就觉得应该还会再涨,我就再等一等吧。
然后就开始下跌了,下跌之后,老板其实把上部分所谓涨价那部分亏损的已经补回来了,原本要3块6可以卖,现在只有1块8了,而且大老板都有工厂,什么冷链运输全部一条龙服务,根本就不会有后面的什么问题。
而且农民又不知道工厂到底运作模式是怎么样的?自己的种的芋头到底销往哪个城市?甚至到底被倒了多少手?加了多少价格?他们全部是不知道的。
但从同行竞争的关系上来讲,每个人又只能和市场上妥协。
这就代表着跟他所讲的,你3块6不卖,现在是1块8了,你已经达到了基本的自己的生产成本了,也就是化肥农药人工加在一起,可能你的成本就是1块8了,那么你就只能以底价出了。按照以底价卖出去的商品来看,其实那就是亏本了,根本就没有保底。
也就是普通农民,没有办法把经济学原理搞清楚,他不知道这个东西是供大于求?还是有人为操纵的供大于求?
他们基本的圈层也就是自己种芋头,其他人种,整个村子里的种,最多最多就是隔壁几个村的人种。
要么是种芋头的几个大户,他们没有更多的信息渠道来源,来判断市场行情价位或者是属于自己的行业价位?
而且也没有办法抱团取暖,说我们集体不卖,我们要价高价格才卖。也就是资本收割底层民众的方法,就是想一个小招数,然后他们觉得自己占到便宜了,疯狂的进行想收割资本,其实反而被资本收割了。
包括打车嘛,一开始打车不要钱,打车很便宜,到最后面所有的打车的公司都被他干掉了,他一家独大了,那么你只能乖乖的付车费了,车主也只能乖乖的把高额的抽成扔给某某公司了。
义乌之狼(私人号):
今天就到这里了,一个小时了,看完打一个8,谢谢。
有话要说...