这只”狐狸精“，吸引了3.2亿次关注

4小时前

　　最近，内娱圈空降了一位“女爱豆”。

　　虽然她没有作品傍身，也不会唱跳，但她一出道即是顶流，让无数人疯狂。

　　有人说她全靠背后资本撑腰，有人却甘愿为其美貌沉沦。

　　她，就是迪士尼最新的“吸金”顶流——玲娜贝儿。

　　为了迎接玲娜贝儿，迪士尼也给足了排面。

　　9 月 17 日，迪士尼就先放出玲娜贝儿的故事预告片，以可爱的形象圈粉预热。

　　随后，又将园区内达菲和朋友们的主题餐饮及购物场所——部落丰盛堂，改造成了玲娜贝儿的专属空间。

　　到了9 月 29 日，玲娜贝儿首次亮相的那天，迪士尼特意举行了一场隆重的欢迎仪式，不仅请来全部达菲家族成员，连米奇、米妮这些“老前辈”都来站台，好不风光。

　　而在网络上，玲娜贝儿更是掀起一股狂热的追捧。

　　自亮相以来，她登上微博热搜近10次，微博话题“玲娜贝儿”也有3.2亿阅读量、166.4万讨论量，小红书平台上的相关笔记更是已经超过1万篇。

　　所到之处，评论区都被“我家女鹅”，“我家儿儿”刷屏……粉丝一个个被迷得找不到北，粉红小狐狸玲娜贝儿俨然成了现代二次元“妲己”。

　　由于玲娜贝儿首发所在地上海迪士尼位于上海浦东川沙镇，网友们甚至还给她送上了一个有意思的外号——川沙妲己。

　　单就一个绰号“川沙妲己”，也都有5.8万讨论，2.3亿阅读量，怪不得网友们直呼她是“互联网亲闺女”。

　　当然，玲娜贝儿的爆红，也顺势带动了迪士尼的热闹。

　　据去哪儿网统计，今年国庆假期上海迪士尼的销售票量是去年的2倍，这其中有多少人是奔着玲娜贝儿去的，自然不言而喻。

　　一个小狐狸玩偶，为什么会有这么大的魅力？

　　01

　　在迪士尼的官方设定里，玲娜贝儿是一只具有侦探精神的小狐狸，隶属达菲家族。

　　不像其他迪士尼明星，背后都有一个宏大叙事，玲娜贝儿所有的经历，只需要两句话就能说清：

　　小熊达菲在森林里迷路时遇见了玲娜贝儿，她拿出放大镜找到了达菲身上的花籽，从而成功将达菲送回米老鼠身边。

　　说实话，不论是和哪个IP相比，玲娜贝儿的背景都显得过于单薄。

　　同样作为非人IP，迪士尼里的维尼熊，是《小熊维尼历险记》等系列经典动画中走出来的超级IP。

　　而隔壁环球影城的小黄人，则来自于一心想偷月亮的《神偷奶爸》。

　　玲娜贝儿有的，似乎只是一个人设，但人们却爱惨了她。

　　在迪士尼周边还未正式开卖时，就有当红女明星为她撑腰。

　　赵露思、金晨等纷纷晒出了和玲娜贝儿的合照。

　　连一些男明星都成了川沙妲己的“颜粉”。

　　而作为新晋“女爱豆”，玲娜贝儿自然也是拥有了明星待遇——超话、粉丝名和站姐缺一不可。

　　有些粉丝会像拍摄明星路透一样，拍摄玲娜贝儿与游客互动的画面，做成精修九宫格图发在超话。

　　甚至还有粉丝观察到，穿戴玲娜贝儿毛绒道具的演职人员有三名。

　　三人身高不同，导致玩偶服上身效果有细微差别：“堆堆裤是社交NB症，九分裤爱撒娇，七分裤是温柔甜妹。”

　　于是，玲娜贝儿粉丝又分化成“堆堆”“九儿”“七儿”的粉丝，各自专注自家“正主”。

　　一时间，玲娜贝儿风头无两。

　　而原本风头正盛的女明星星黛露一下子变得失宠过气，露露粉直呼——“我家兔子已经哭了半个月了，怎么也想不通为啥妈妈突然不爱她了”“川沙女明星地位不保”。

　　有社交平台统计，宣称“玲娜贝儿可爱”的帖子数量比“星黛露可爱”要多 2.5 倍。

　　（图源：DT财经）

　　眼瞅着星黛露顶流的地位岌岌可危，露露粉丝们纷纷爆肝营业，为其打榜做数据，#星黛露超话#在一天之内就跻身于潮玩榜 TOP14。

　　而另一边，玲娜贝儿粉丝也不甘落后，她们不仅抢占了上海迪士尼官方、明星微博、营销号等各方评论区，还在应援中暗戳戳地拉踩对家。

　　一场没有硝烟的战争就此打响。

　　然而，早有黄牛党闻风而动，在这场“战争”中率先下了场。

　　9月29日，迪士尼门前的队伍比以往都要长。

　　这其中聚集了很多黄牛，有四五十岁的阿姨，也有寡言的中年男人，他们不停的插队、吵架，甚至还有人推着租来的婴儿车——只为了抢购更多的玲娜贝儿周边。

　　有人说，迪士尼周边的城郊里散落着许多“黄牛村”，村里人人都办了张年卡，碰到炙手可热的周边，他们就会像上班一样轮流去蹲货。

　　一般说来，迪士尼的常规商品不会限购，有些节日限定款因为发售数量有限才会限购，但玲娜贝儿系列商品每单每款都会限购两件。

　　即便如此，黄牛们还是会想方设法多屯一点货：有的会多人成行，同时排队扫货；有的会拖家带口，连还不会说话的婴儿都来凑个人头。

　　有粉丝整整排了7个小时才买到玲娜贝儿的现货，但大多数粉丝什么也买不到。

　　火爆之下，最畅销的S款玲娜贝儿从原价219元炒到了1000多元。

　　其他周边如原价359元的双肩包、369元的大脸包、99元的挂件也卖到了500元左右，甚至是99元的发绳都被炒到200多元。

　　抢到玲娜贝儿的黄牛们，还推出了配货规定——S款玩偶定价在400元-500元，需搭配定价也在300元-500元之间的商品一起买。

　　上一个这样玩的，还是奢侈品爱马仕。

　　玲娜贝儿，果然是说一不二的新晋女顶流。

　　02

　　事实上，达菲家族玲娜贝儿的爆火，早就在预料之中。

　　在2002年以前，达菲家族还未成型。

　　那时，美国佛罗里达州的奥兰多迪士尼为了推广乐园创造了一个叫迪士尼小熊（Disney Bear）的乐园商品，用以售卖。

　　但可惜的是，美国人对没有故事、形象又平平无奇的的迪士尼小熊兴趣不大。

　　直到2005年，迪士尼小熊都还只是乐园里没有名字的迎宾NPC，也从未在《米老鼠》正片中出现过。

　　后来到了日本市场，东京迪士尼的运营团队看到了这只商品小熊的巨大潜力。

　　他们重新改造了小熊的形象，并赋予它“环游世界”的故事及人设，迪士尼小熊摇身一变成了米妮送给米奇的一只玩偶小熊，并有了达菲这个名字。

　　原本并不受美国迪士尼重视的达菲，却意外的戳中了无数日本少女的心，不少人为了与达菲熊合影，甘愿排队三四个小时。

　　那一年，达菲小熊靠着可爱的外表“逆天改命”，迅速成为东京迪士尼乐园中人气最高的IP，也顺便挽救了东京迪士尼萎靡的消费数据。

　　有日本媒体曾报道称，2005年是东京迪士尼人均消费历史最低，为9178日元；5年后，人均消费已经恢复到了1万日元以上。

　　与此同时，达菲宇宙也开始进化——2010年，达菲有了女朋友雪莉玫（熊）；2014年，一只绿色的画家猫杰拉多尼成为了新朋友；2017年，粉紫色兔子星黛露也加入团队。

　　达菲家族一下子成为了迪士尼最具吸金能力的“抢钱F4”，在以年轻女性为代表的成年消费者中，他们的人气恐怕比米奇还旺。

　　2017年，东京迪士尼人均消费甚至飚到了11614日元。

　　即便后来又加入小狗和乌龟这两个新成员，星黛露依然是吸金能力最凶狠的“道明寺”。

　　2018年，当她首次登陆上海迪士尼，就一直稳坐着“女明星”的头把交椅。

　　有数据表明，如果把这3年销售出的星黛露主题商品叠加起来，其总高度相当于119 座珠穆朗玛峰。

　　去年“特供中国市场”的中秋限定款星黛露在迪士尼上架两天就宣告售罄，原价359的玩偶在二手市场被炒到了1314元的天价。

　　一边是黄牛们处心积虑的囤娃压价，另一边心灵手巧的“改娃师”已经开始提供“整容”服务。

　　50元换一双眼睛，60元变成O型嘴或者让星黛露吐舌头，120元还能变耳朵，最后40元修毛+spa，一套改头换面的动作下来，星黛露身价直接翻倍。

　　如果再给娃加上骨架磁铁（可以摆造型）和铝丝（耳朵可折叠），买上一套好看的衣服，价格又能飙高500块。

　　有的“改娃师”早就做成粉丝近5万的淘宝金牌卖家了，他们甚至还能给玩偶通体变色，当然这又是另外一个价格了。

　　而对于“初级玩家”来说，为玩偶买周边应该算是复购率最高的一项了。

　　周边产品包括着替、鞋子、配饰等，比如可以给玩偶提供洋装、连衣裙、JK制服、斗篷等各种不同风格的服饰，但这些产品的价格同样不低，普通的非官方“着替”基本可以卖到150-300元左右。

　　而成套的娃娃更容易溢价，知名手作娘的娃娃甚至可以卖到上万元。

　　在玲娜贝儿亮相之前，迪士尼“娃圈”的明星产品一直都是星黛露。

　　（改造后的星黛露 图源：小红书）

　　因此，玲娜贝儿的爆火，多少是一种预谋。

　　一方面，“达菲和他的朋友们”有过成功的经验，星黛露更是证明了一个没有故事的IP只要能击中游客的需求，也能带来巨大的流量和零售效益。

　　另一方面，小狐狸玲娜贝儿的“出生地”被定在了中国上海迪士尼，其他国家的迪士尼乐园最早到明年才能看到玲娜贝儿。

　　有这么一层背景在里面，无怪乎中国的迪士尼粉丝们对这只粉红小狐狸怜爱有加，为她花起钱来也是毫不手软。

　　但这种爆火到底能持续多久？

　　没有故事的玲娜贝儿，会不会也像星黛露一样，在下一个“流量”出现时被替代掉？

　　03

　　说实话，我并不认为玲娜贝儿背景故事单薄是一个缺点。

　　相反的，她给了所有粉丝共同续写故事的空间。

　　迪士尼官方为玲娜贝儿设定的性格特征只有简单的5条：

　　1、生活在森林里

　　2、像侦探一样热衷于解谜

　　3、见多识广，拥有丰富的自然知识

　　4、即使遇到难题，也能发现其中的幽默和乐趣

　　5、探索谜题时会使用放大镜和她的长尾巴

　　这五条性格特征为角色提供了一个基本阐释框架，但又不会把角色形象圈得太死，在这个基础上，粉丝便能极大的发挥想象力。

　　于是，从玲娜贝儿的一举一动中，每个人都可以通过自己的解读来丰富对她的认知。

　　迪士尼下雨时，玲娜贝儿会把自己的伞让给游客；

　　得知自己的周边断货，为了安慰粉丝，她假装用翻盖手机给工厂打电话；

　　冲着镜头，她的比心更是比出各种花样；

　　她还不喜欢被叫“儿儿”，当有游客叫儿儿时，她会用双手捂住耳朵，摆手表示不喜欢这个称呼；

　　而在被问到“你喜欢别人怎么叫你”时，她又会把自己的手掌打开，一个手指一个手指的数四个字。

　　正是这些有趣又可爱的互动，让这只粉红小狐狸的形象一步步丰满起来，对于粉丝们而言，这些瞬间，都可以称作是玲娜贝儿的“故事”。

　　迪士尼是聪明的，它把完善角色的权利部分让渡给了粉丝。

　　除了与玲娜贝儿的互动，粉丝对玲娜贝尔这个形象的二次创作，包括表情包制作、改娃、画图等，这些都在不断强化且延伸玲娜贝儿“可爱”的意义。

　　社交媒体上，玲娜贝儿的表情包、动图满天飞，人们看到她用手指花式比心，上班营业前还会化妆、涂指甲油。

　　而改造后的玲娜贝儿，不仅有各式各样的衣服，还能做出不同的表情，吐舌、眨眼、微笑等等。

　　因为设定简单，玲娜贝儿甚至成了“万金油”，粉丝们从中各取所需。

　　忙于工作得社畜，可以被她可爱的短视频治愈；喜欢追星的朋友，则从她身上看到了自家爱豆的影子，将其作为永远不会塌房的“平替”。

　　泡泡玛特的首席消费者运营官周树颖曾表示，艺术家玩具 IP 的魅力不在于文化或故事，而是艺术家设计的形象，它的形象能打动用户是转化购买非常关键的一环。

　　事实上，没有故事的IP对粉丝来说门槛更低，只要戳中了你的审美，你就能喜欢上它。

　　而这种消费习惯很大程度只是在这个信息化时代下才有的现象。

　　过去，一位《玩具总动员》粉丝对伍迪和巴斯光年的感情，至少得经过4部电影的沉淀，而如今的年轻一代早已习惯了碎片化的信息获取方式和快餐式娱乐。

　　既然他们能从短视频平台上片段式追剧，从热搜里沉浸式追流量明星，那为什么就不能一眼爱上一只毛茸茸可爱的狐狸？

　　并且，在这个人人都是创作者的年代，一个角色有了人设和背景，每一位粉丝的二次创作，都是在为角色注入新的灵魂，官方故事反而变得不那么重要了。

　　这样来看，玲娜贝儿这样的 IP，似乎就是为社交网络而生的。

　　至于她能火多久，对迪士尼来说，这都不是问题。

　　以目前玲娜贝儿的火爆程度来看，它才只推出了S款，节日限定款都还没有出场。只能说，这只小狐狸赚大钱的机会还在后头。

　　况且，达菲家族还会推出新的角色，那时，还将会有无数个站在话题之巅的星黛露、玲娜贝儿出现。

　　尾声

　　人们常常说，迪士尼是造梦的地方。

　　但擅长造梦的迪士尼，或许更更擅长让你为梦想心甘情愿地买单。

　　艾瑞咨询数据曾显示，2019年美国10大头部IP全部来自迪士尼，其衍生品的收入是纯内容收入的4.2倍。

　　其中，“毛绒玩具”不仅利润高，而且制造的成本也低。

　　界面曾采访一位东京迪士尼员工，对方表示衣服、水杯、食品等其他周边涉及重新设计，有的还要开模，而毛绒玩具开发则更省事。

　　今年6月，上海迪士尼度假区5周年之际公布了一组数据：自开园以来，园区已累计售出毛绒玩具超过577万个，相当于每4位上海市民中就有一位拥有至少一个迪士尼毛绒玩具。

　　达菲家族更是被封为“抢钱天团”。

　　事实上，比起达菲和女朋友两只棕熊，后来加入的画家猫和星黛露在设计上显然更有针对性。

　　尤其是星黛露，马卡龙紫色营造的少女感，配上Tiffany蓝蝴蝶结和小裙子，真是吃准了年轻妹子。

　　而这一次的玲娜贝儿，无论是颜色还是形象，也都是往年轻女孩的心坎里设计，圈钱意图实在不要太明显。

　　事实上，这两年迪士尼的日子并不好过。

　　需要大量IP支撑的乐园，只靠米老鼠、维尼熊和迪士尼公主们是远远不够的。

　　换句话说，电影可能需要怀旧，但乐园只需要新鲜感。

　　自2014年的《冰雪奇缘》之后，迪士尼再未开发出新的爆款IP，而缺少原创力的乐园又碰上疫情，更是难上加难。

　　2020年开始，迪士尼便一直处于亏损状态，部分乐园关闭直接导致近69亿美元的损失，上海迪士尼的客流量近乎腰斩。

　　在这种情况下，推出达菲家族不失为一种新的思路：只要抓住了人设和营销两个重要环节，就可以打造爆款。

　　相比扩建乐园和投入巨资开发影视内容，创造一个IP几乎是不费吹灰之力。

　　很显然，迪士尼做到了。

　　前段时间，上海迪士尼宣布门票上涨。

　　从2016年370元和499元的两种门票，到明年1月9日后高峰日769的门票，上迪在6年内涨了3次。

　　但不管它的门票多贵，它想要割韭菜的意图有多明显，总会有人上赶着买单。

　　毕竟，国内还没有哪个乐园能撼动它的地位。

　　虽然迪士尼越来越老了，但只要人们还相信它的造梦能力，迪士尼就很难败退。

　　参考资料：

　　i黑马，《爆火的迪士尼玲娜贝儿，赚走了谁的钱》

　　每日人物，《流量明星玲娜贝儿，救得了迪士尼么》

　　传媒1号，《玲娜贝儿凭什么走红？》

　　爱范儿，《再早个10年，玲娜贝儿不可能成为迪士尼的”顶流女明星“》

　　财经天下周刊，《迪士尼”女明星“玲娜贝儿，打败了威震天》

　　DT财经，《排7小时长队只为买它，没故事的迪士尼娃娃凭什么火了》

　　陈烁，《玲娜贝儿爆红背后，是迪士尼的造星野心》

　　互联网早读课，《一只星黛露1314元，迪士尼的“抢钱女明星”疯成这样了？》

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