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天津地产,还有从业二十年的老兵吗?

朋友圈里看到一条消息,一位在天津本土TOP房企中,任职二十年的老兵,终于“毕业”了。

这几年,看过太多太多的地产老兵,平静的发朋友圈,祝愿老东家前程似锦,自己转身黯然淡出。挥挥手告别这个相伴二十年的行业,转行成为其它领域的精英。

身边有前远洋地产的高管移民加拿大,有前领世郡高管转做家具代理;有前国民地产的高管专注保险行业;有前融创的高管化身闲云野鹤。

当然,也有经历过二十年甘苦之后,依然坚守在天津地产的老兵。这些老兵和他们的故事一样,弥足珍贵。

这一期无关楼市资讯,只谈谈老盘、说说老故事。

PART.01

整理书房翻出来的一个小物件,这可是有年头了。

这个可能连天津万科,现在都没有库存了吧?

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原有一本同名的书,封面是老厂长坐在水晶城的铁轨上,仰望天空,神情感慨。这本书随着历次搬家早已遗失。

熙熙攘攘的事物,总会被最先遗忘。沉默的建筑,长久留存于世。

文万科、理金地、工中海。

人文、情怀、文化,这些内在价值的抒发与提炼,是彼时万科的强项。也是没跟风快周转之前的万科,安身搏名的看家本领。

“生命中有些事情,争不到、等得到。”水晶城这句文案,淡然却火爆的出现在大光明桥畔户外广告牌上,引发对全城豪宅的正式宣战。

再也见不到全城瞩目的文案了吧?

楼盘户外广告早已经从各种载体上消失,仅存在于各家工地的围挡上。

围挡上喷绘的图文内容,要么是“坐揽河西双学府”之类,聚焦痛点的直给硬上;要么是“定义城市圈层”之类,不知所云但领导喜欢的内容。

或许楼市已经不再是对客户讲故事的时代;亦或许客户已经没时间,来听地产人来一个故事。

毕竟这是个15秒视频都嫌太长的时代。有太多的人为博噱头,恨不得裸身出镜。

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每年都有楼盘自称,传承五大道洋房。但走进小区所见,不过是真石漆+涂料,几近于拙劣的化妆。

没有故事的洋房,它只是建筑,称不上作品。

所以尽管已经过去二十年,很多地产老兵仍然津津乐道:我的作品,就是水晶城。

PART.02

对抗水晶城不落下风的,是主打“生活不在家”的梅江南同板块豪宅:汐岸国际。

禁欲系的简约风格、社区会客厅、业主庄园、马术球会、滨水而居、游艇生活。这是天津中原给松江操刀的营销策略。

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精工细嵌的进口鞍具、房交会每次必现身的高尔夫球杆、周日在水面上飚速度的游艇。窦振明这位地产传奇老兵,他当时的思路与眼光,超前了何止五年。

那时候的房企,还能养得起足球队,松江球队远征客场时,窦伯伯站在大巴车门大手一挥:“宝贝们,好好踢!”

有一阵球队成绩不好,球迷们编段子说:电视直播时,场边汐岸国际的广告盘,踢中一脚给一万块钱,这才是松江队不进球的原因,射门都奔牌子去了!

2018年7月,这位地产老兵去世。梅江南也早已悄然换了主人。

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策划大师王志纲曾经心念念“盖房先给鸟儿安个家”,那个湖中心的零号岛,终归还是变成了千万级豪宅美墅金岛,成为大通的资产包。

有多少地产老兵还会记得,天津南部曾经那片生机勃勃的湖区,那十四个环水半岛。

PART.03

谁说梅江南只能做低密?

西班牙风格高层卡梅尔横空出世,高层+别墅的搭配规划,借机达沃斯论坛,邀约了三十余位各地市长来楼盘参观,地产老兵郭长胜怎么请的动这么多人?

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这个楼盘有一半客户,选房时都会自带堪舆师,罗盘比激光笔更常用。

但是堪舆这个行业,有个很奇怪的特点,越有名望、有实力的大师,往往身体上有所残缺。难道是谁残缺越大,谁道行越高?

所以销售员背着腿脚不便的堪舆大师现场选房的一幕,时时上演。

开发商宁发集团就特意准备了几辆轮椅放在售楼处,但销售员们对此并不感冒,无一使用,还是依旧背人。

那时候的销售精英们深谙情商,房子是有价的,感情投入是无价的。

对于能一言左右数百万业绩的关键人物,情感上的拉近往往更有用。这样造就的客户黏性,是现在市面流行的比拼返点、返现金手段,所不能比拟的。

那些地产老兵们主动去背的不是业绩,是专业的心理拿捏。

PART.04

卡梅尔的成功,江胜曾经想复制一次。

于是梅江南就有了外形圆润的天鹅湖,设计总操刀人李老师崇尚极简主义,从融科智地到天鹅湖,秉承的理念就是:户型打死不超过五种!

天鹅湖的策划部有个想法,给客户讲一个万物有度的故事。于是他们做了一本天津楼市前无古人后无来者最厚的楼书。

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这本书楼,排版真好看、用纸真讲究、故事讲述的真长、制造成本是真高。

这种对客户喜好的探索和引导,对楼盘调性的彰显和表述,对创新积极尝试的专业态度,都在每一张纸上。

楼书就是阵地,它只存在于这个房地产周期,只属于那些永远精力旺盛的地产老兵们。

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不知从什么时候起,质感的楼书已经成为绝响。

现在的楼盘资料能单页就单页,能三折不要四折,因为多压一折成本会高一分钱。一线员工反映,三折的户型图太宽,不好插车。

被领导回复:“自己有手,叠一下不行吗?”

很多年后再听到江胜的消息,是关于南京路的一个小地块,在努力的想寻求突破推进。

地产老兵犹在,依然向着前进的方向凝视。

PART.05

梅江南再向东,就到了竞争对手红磡的地盘。

红磡领世郡,五百亩别墅国,27洞高尔夫球场,操盘人是地产界段子最多的段立新。

领世郡初始定位纯别墅大盘,知名度在全国有闻,以至于在河北某地,有当地楼盘从案名到LOGO到广告图全盘抄袭,堂而皇之挂在高速路牌上。

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但领世郡后面的经历可谓多揣,先与吉宝合作新悦庭,延续别墅产品,尚能算是两方门当户对。

后来引入富力开发富力桃园,就是所托非人。富力的操盘手法一贯狡黠,每每调控来临之际必有降价举措,别人不降我先降,别人小降我大降。

那时候小闲也是第一次在领世郡见到,因为降价原因,在售楼处沙盘前拉条幅打地铺吃泡面,要求开发商退房的业主。

于是某日红磡乙方的一些农民工兄弟,就义愤填膺的前往隔壁富力桃园,友情检验了一下售楼处的玻璃质量。

看看地产老兵们,表达态度解决分歧的时候,就是这么直接明确。

PART.06

几天前。小闲去太阳城串门,踏进紫玉园的时候忽然恍惚一下,这样的楼间距离,已经好久没在新盘里见到了。

想起当年顺驰太阳城的主打卖点,就是充足的日照与采光。

在那个不存在地铁二号线的时代,全市顺驰置业的店面,都在力推太阳城,全天津的人都在被劝买太阳城。

十几辆中巴车在置业门店附近随时待命,哪怕只有一个客户也送。

前两年在集中供地大会上,远远看见融创投资部门的崔英来女士。从顺驰置业大理道店长,一路走到到融创投资总,这也是一位二十年坚持不懈的传奇地产老兵。

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回想很久以前某次小聚,她说融创要做豪宅,招商钻石山操盘营销的刘长江在座。这是开楼盘推广会,敢抽奖送钻石项链的阔绰人物啊,当时就说:“豪宅是有血统的。”

他言下之意是,有充足的的开发积累才能做真正的豪宅,这活儿我们招商干多了,你们差一点儿。

崔女士身上的东北基因瞬间绽现,怒目而视:“王侯将相……嗯……哪个咋就有种来着?对吧!”

一桌人都笑了。

地产老兵之间,有的是经历,没有什么是不能编成段子的。

PART.07

有位二十年地产老兵向我吐槽,他属于抖音深度爱好者,无意间刷到某位楼市网红,在直播中信誓旦旦宣称:我跟中海领导是莫逆之交,我能从中海的老总那里拿到最低折扣,绝对全市面最低,买房就来找我!

这位地产老兵忍不住动手回复:别吹牛,王野要是正眼看你一眼,都算我输。

对方也很友善的跟这位老兵互动:别扯淡了,你懂吗!

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二十年过去了,能被记忆的是建筑,容易被忘却的,是缔造建筑的地产人。

现在的楼市,没时间培养市场、构思故事;眼下热点是什么,跟着炒什么就好。

想卖房子,没必要培养客户爱好,养什么球队,有那些钱直接给渠道更有效果。像星河在宝坻修个灯光足球场的,都属于罕见的异类。

也没有成本让你雕琢销售道具;手机图片廉价又直接,让设计师去花瓣网扒图,一下午就能画完二十四个节气。

销售员带看房吗?也用不着把客户背到楼上去,动动手指无人机就起飞了。

想降价么?不用担心被围攻,写个工抵房的话术,足够了。

PART.08

2022年,地产行业从业人员预计再减少45万人,导致地产开发上下游相关,减少600万个岗位,影响全产业链1500万人。

这是什么概念呢?造成什么影响呢?举个例子吧。

两年下行周期,天津某个房企集中的知名大厦,因为在此办公的房企大规模裁员、相继退租减少办公面积。

直接导致大厦方租金经营收入减少,大厦经营方无奈裁员,减少三成的保洁和安保人员,维保外包。

大厦楼下停车场,因为来此工作人员减少,车位大量空置,停车员的收入锐减。

这就是支柱行业下行,对上下游产业岗位,和产业链从业人员的真实影响。

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2023年。

不知道还有多少从业二十年的老兵,依然奋战在地产。

不知道有多少已经离开的地产老兵,依然心念地产。

如果你也是一位地产老兵,留言说说吧,那些你的楼盘、你的故事、你的坚守和离别。

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