寒冬已过,春暖花开的季节,我与大家分享一下亚马逊选品的一点心得体会。
近年很长一段时间,国外的经济状况,主要体现在生活必须品为优先考虑消费的品类,其他支出逐渐减少和缩减,在这样的经济条件下,亚马逊还是会有爆品和常青款。大家不要气馁,做出好的选品,就是盈利的第一步,这第一步也是最花心思的第一步。
首先:大家要先明白一点,要把商品卖给谁,这个谁代表哪一类群体,最终的诉求是什么,有什么喜好?这个标的客户选好了,才能对选品的种类做一个大概成像。
第二了解我们的同行,你要卖商品给这个标的人群,那么还有谁在卖商品给这群人,卖的是哪一些商品,要比较这些商品,找出优缺点,更好的规避缺点,发挥出更多的优点(卖点)。
第三了解买家通过什么关键词进入我们的商品页面去下单?亚马逊的流量来源有很多,但是新品前期流量主要是通过关键词的搜索进入商品页面,每个关键词的后面的数据代表了很多,大家要精准分析这些数据,比如关键词的流量,点击量,CPC广告竞价,关键词下面有多个竞品要调研。
选品到底要选什么?
现在大部分选品的产品主要停留在模仿这个阶段,选择销量稳定的,已经被验证过的,风险相对比较小的产品来模仿,是一条捷径,但是要规避有专利性的品类。
还有的朋友准备做选品的时候,都是从自己的认知范围开始选品,但是咱们毕竟不是外国人,无法靠想象来预测什么品类比较好卖和畅销。所以不能以己推人,要了解最终客户的需求,他们在关心什么?
有外国朋友的最好,大家可以畅聊一下,交换思维和见的,会擦出火花,你自己想不到的,国外友人会提示你。往往我们不起眼的东西,恰恰是外国友人的强烈需求。
这里反复强调了目标客户的喜好,可以从以下几点深入了解并进行选品:
根据喜好选品:美国人颜色图案的喜好,配饰的习惯,生活习惯,文化习惯。
根据节假日选品:情人节热销-饰品,珠宝,手表,箱包;
复活节热销-服装,美容化妆品,园艺产品,户外用品。
母亲节父亲节热销-时尚饰品,珠宝,手表,箱包,贺卡,消费电子产品,水上运动产品。
美国劳动节热销-服装,美容化妆品。
万圣节热销-体育用品,毛绒玩具,南瓜灯,COSPIAY服饰。
感恩节热销-毛绒玩具,礼品,家用电器,美容化妆品,厨房小工具。
圣诞节热销-鞋服,取暖设备,时尚饰品,珠宝饰品,滑雪设备,电子产品。
以上是个人浅见,希望可以帮助大家。合作看缘分,真诚到永远,认证找我。
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