越是厉害的人，越了解底层规律

内容来源 ：中科创星｜硬科技冠军企业创业营课堂精华。 分享嘉宾： 李浩，中科创星创始合伙人。 注：笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅授权发布。 高级笔记达人 | 归一 轮值主编 | 智勇 责编& 值班编辑 | 金木研 第 7337 篇深度好文：6940字 | 18 分钟阅读

精益创业

笔记君说：

今年年初，大家都很有信心，可没过几个月，发现市场并没有像预期的好。

这个时候，怎么办？越是迷茫、气馁的时候，越要修炼基本功。

今天这篇文章，我们聚焦创始人的自我修炼，谈谈创业过程中的底层规律和常识。

你会发现，创业到最后，拼的就是心力。

一、创业，就是一场自我修炼

1.读懂自己

企业创始人都渴望做好企业，但创业绝非易事，靠一个人很难做成大事。所以，如果要把事业做大，一般都需要找联合创始人。

每个人都有自己的优势和缺点，所以如果能够找到和自己能力、性格、资源更互补的创始人，就能大大增加你的成功概率。

但是联合创始人同样有自己的优势和缺点，遇到问题，总会出现分歧，如果分歧不能得到很好的解决，久而久之，就极有可能会产生隔阂、猜忌，最后萌生出把对方踢出局的想法。

这也是为何我说创始人之间，既要性格、能力互补，又要在思想观念上能够互相磨合。

举个例子，我们（中科创星）是一家早期硬科技投资机构，在看项目的时候，我们就会十分关注项目团队创始人的优、劣势，以及他们之间的“融合度”。

比如，有的项目团队创始人比较理想化，那么我们做选择的时候就会很谨慎，或是在投资时建议他们找一个比较“现实”的CEO或是合伙人。

只有这样，才有可能把企业真正地做好。如果大家都很“理想”，那企业可能活不下去，做不久；都很“现实”也不行，因为格局不大的企业也做不大。因此，这就要求每位企业创始人要读懂自己（自知之明)。

什么是读懂自己？就是你清楚你的优势、劣势在哪里，擅长和不擅长哪些事情。这是创业特别重要的一点。

宋志平老师曾经对我分享过他关于情商的观点，我觉得很有启发：

“一个人，你如果能了解自己，知道自己的优势，知道自己为什么产生情绪，是否会失去理智，而且你能控制自己的情绪，那么你的情商是1。

因为你终于读懂了一个人，即你自己。如果你还能读懂第二个人，比如你的联合创始人，你的情商就是2。

如果连自己都读不懂，情商可能是0，情商为0的最大问题是什么？是很难和别人展开深度的合作”。

简言之，读懂自己是合作的前提。如果你连自己的情绪都无法控制，也不知道自己的优势、劣势，你怎么知道该找什么样的人合作呢？

2.欣赏自己

我对于创业第二个体会是“创业，要从实践中来，再到实践中去”。

实际上，创业的很多“成功”经验是来自于体感的。体感是什么？体感就是明代大儒阳明先生王守仁说的“事在心上练，心在事上磨 ”，属于“默会知识”或者叫“暗知识”。

比如你要跑马拉松，别人告诉你的感受与经验，和你自己跑一遍完全不一样。只有你体会了才能悟出来，才会有感觉，这就是为什么“悟”是一个“心”加一个“吾”——我用心去感受，去思考。

创业也是非常有体感的事，是不断修炼自己、提高自己、认知自己的过程。

苏格拉底曾言，未经审视的人生，是不值得度过的。我认为每个人的自尊、自爱、自信、自强同样如此。

我认为，创业过程中最重要的不是结果，而是创业者有没有更加欣赏自己？你是否觉得自己越变越好了，你越来越爱自己了？

此外，当老板觉得一名或几名员工做得不错的时候，老板自己也正在变得越来越好了。为什么？因为老板有正能量的认知，他越来越像一个“好”人。

一个人愿意做好事的话，他对社会的回报越来越大，价值感也就越充足，按照马斯洛需求理论来讲，他的自我感觉也会越来越好，而且这种感觉不是虚妄的，而是实实在在的。

我也见过很“自我矛盾”的人，一般情况下他都扮演着一个特别优秀的角色，但其实自己内心对自己的样子和状态十分不满或不适。这种状态一旦没有控制好，往往会让人走向人格分裂。

尤其是当你作为创业者的时候，你经受的压力、挑战或磨难等很多东西，是你原来作为一个非创业者时不会感受到的压力强度。当你接受了这么大的压力强度，极大可能会让自己受伤，但没办法，这就是你的选择。

所以，很多创业者在创业中会抑郁。这时候，我认为要和伙伴多交流，既能排解一部分负面情绪，也能找到新的解决办法，有时候说出来就解决了一半。

实际上，很多事情当你撑下去，迈过那道很难的坎，再回头看，这些事情其实都非常渺小。

换句话说，悲观者往往正确，乐观者往往成功。所以，乐观对创业者特别重要。

3.勉励自己

我的第三个体会是，格局决定了创始人的成长。在此，我分享一个故事。

有一位老人叫做赵慕鹤（出生于1912年），他从高雄师范大学教职员退休后，74岁的时候，赵老背起背包独自到欧洲旅行，很多人劝他：你一大把年纪英语只会Yes和No，存款又不多，别去“作死”了。他说：“若出国一趟要准备很久，要有钱又懂语言，那三辈子都出不了国。”

为了省钱，他和20位年轻人一起挤过青年旅社，蜷缩着睡在火车的空座椅上，也曾在电话亭里凑合过夜。

不会外语的他，每到一个地方，他会先去中餐厅找服务生帮忙写下要去的下一个目的地，然后凭着这张纸条去火车站买票，他坚信当地人推荐的地方才是真正值得去的好地方。

他从不倚老卖老，一旦享受了别人的馈赠，他就一定会想办法回报别人。在伦敦，赵慕鹤借宿在以前学生的家里。白天学生夫妇上班，他一定要帮人家擦玻璃、扫地，自己才能够安心地出去游玩。傍晚回家还会提前给这对小夫妇做好晚饭，抽空还用废木条在院子里搭好看的篱笆。

就这样，他游遍了欧洲，看过埃菲尔铁塔，去过莎士比亚故居，还在莱茵河上痛快地放声高歌。

我们总说“来一场说走就走的旅行”，但很多人其实一直都没有真正的出发过，但一个年逾古稀的老人做到了。

在他87岁的时候，为了鼓励孙子念书，他和孙子一起报名考大学，结果祖孙二人双双落榜。他不服输，第二年重来，常常复习到凌晨两点。

最终，赵慕鹤和孙子一起考上台湾空中大学艺术系。四年后，赵慕鹤和孙子一起毕业，一时间传为佳话。

此外，通过这件事，赵慕鹤还发现了学习是人保持青春的一大秘诀——脑子动，人就活。

2009年，97岁的赵慕鹤又与友人儿子一起考研究生。考研之前，周遭的同学都在打击他，给他泼冷水，说他考不到，落榜多丢人，叫他干脆别考了。

不过，经过三个月的刻苦复习，赵老终于考上了南华大学哲学研究所。这时候，又有人说他读不到毕业。他自己却说：“坚持下去总是会毕业的，除非读到一半我死了，才会读不完。”

最后，98岁的他完成了硕士论文顺利毕业，创造了吉尼斯最老的硕士纪录。

2015年，105岁的赵慕鹤来到国立清华大学中文系旁听，准备考取博士学位。这次只需要旁听，不用交作业。

但赵老从不迟到、不早退、不打瞌睡，教授进教室时会起立和老师打招呼，下课也会上前向教授道谢。晚上会到学校社团看学生活动，学生也会和他友好互动，师生赞他是学校最美的风景。

在赵慕鹤心里，人可以永远年轻，一旦决定要做什么事情，就要狠一点，否则做不成。旅行是这样，学习也是这样。

4.保持创业初心

我的第四个感受是，创业的决心或正念特别重要。

我认为，每位创业者在创业的时候，总要问自己几个问题：你的方向选对了没有？你的发心想透了没有？能不能义无反顾的走下去？

把这些事想清楚之后，当你在创业路上再遇到阻碍，才会有解决办法。如果你没有想清楚，却想靠钱或其他物质层面的支持，往往是解决不了的。

例如，人在受到不公平的待遇，难免心里有抱怨。对于创业者来说，这时要问自己的内心：我到底在图什么？如果不解决这些创业的底层问题，就很难把事情干好。

稻盛和夫把京瓷（京都陶瓷品牌）做成功以后，他想要做第二个企业日本电讯（KDDI株式会社）。

当时，他想了三个月，每天问自己：现在我已经证明是一个成功的企业家了，为什么还要做这件事情？是为了钱吗？为了虚荣，证明我稻盛和夫能做好第一个，也能做好第二个？最后他想明白了，他是为了大义，让日本老百姓用上更便宜和更先进的通讯方式。

在此，我也希望每位创业者能够想清楚自己创业的那个梦到底是什么，不光是自己的梦，也是全体员工的梦。因为人往往是在追求理想和实现梦想的过程中，顺便实现了财富自由、时间自由以及其他的东西。

梦想一旦实现，你会发现原来想的问题都不是问题了。

二、创业中的常识和规律

1.创业规律，理解共性与个性

创始人在创业中，应是格物、致知、诚心、正意、修身、齐家、治国、平天下。

格物致知是指当你选择了创业，选定了一个方向、一个产品的时候，你要从“第一性原理”的角度去问自己：你选的这个产品是不是正确的选择？这件事对别人有价值吗？

只有能为别人创造价值、提高生产力、改进效率才有可能有人愿意买单。

诚心正意是指你有没有想清楚真的愿意投入生命做一件事？生命就是时间，一个人能够真正全心全力、心无旁骛地拼搏的时间大概就是20多年，如果为了创业付出了5年，1/4的生命投进去了。

而且现在低垂的果实基本被摘完了，5年、10年能干成的事，都有人干或是已经干成了，所以你的人生选择实际上只有一到两次。

修身、齐家、治国、平天下，是创业的共性和个性部分。

修身，是你在创业的过程中，把自己的格局变得更大，胸怀变得更宽，心态变得更加乐观，愿意交更多的朋友，愿意和别人分享金钱。

在《用热爱战胜恐惧》这本书里，创业分为两部分：一部分理论知识，另一部分实践知识。理论知识和实践知识中间隔着一个太平洋——知道不一定能做到。如果你知道但做不到，你就找合伙人。

比如，你知道10件事该这么做，但你只能做到其中的5件，剩下5件你再找一个合伙人，把这5件事交给他，这就是与人合作的魅力。

齐家，就是你能团结好你的高管或骨干合伙人，让他们愿意追随你、认可你，和你一起为了这个公司的长久发展而努力。

治国，是你把这个公司能经营得很好，建立制度、分配和共享，考验的是企业运营的能力。

平天下，是你为所处行业或产业的发展进步做贡献，考验的行业的认可度，是你对产业发展的带动能力。比如，华为、宁德时代这种标志性企业。

2.创业常识八条，正确认识创业

① 创业常识第一条：保持心态平和

创业就是要凝聚一批拥有“正能量”的人，矢量一致，沿着同一个方向和正确的路线，遵守着共同的原则，高速前进。

其中，方向是愿景，路线是战略，原则是制度和文化，高速前进是执行力，钱是调整和前进的润滑剂，人才是最关键的因素。

矢量和能量有什么区别？矢量是有方向的，能量是要干事，把能量带上矢量，然后沿着愿景方向，按照目标执行。每个人的能量层级不一样。

比如，我们公司原来有一个同事，属于能量、精力特别充沛的人，他最重要的能力就是把能量转化成矢量。

再比如，李书福（吉利控股集团董事长）做吉利汽车的时候，一开始大家都不太相信民营公司能把汽车做好，最早愿意给吉利汽车供货的都是他的亲戚、同学。供应链也是吉利自己培养出来。

吉利能做出汽车且汽车有了一定的销量后，李书福开始要求质量要越做越好。于是，李书福把所有的供应商都叫来一起开会，要求加强管理，提高质量体系，也开始要求吉利内部做使命、愿景、价值观管理的培训。

对于使命、愿景、价值观，李书福是这样描述的：

首先在企业里给所有的员工画一个很清晰的饼，芝麻粒都能看。此外，不仅要看得清，还要有诱惑，有前进的动力，挂在一个不远不近的地方。

其次，沿着现在到饼（愿景）之间修一条路，即战略，并在这条路左边修一个护栏叫制度，右边修一个护栏叫文化，谁越过了护栏就把谁干掉。最后，沿着制度和文化的约束执行战略。

创始人要经常对着镜子照一照，思考创业的终点，看自己离愿景还有哪些差距？还要弥补什么？然后要明确方向，描绘愿景；要寻找线路，完善边界。

总之，创业不是邮轮旅行，而是破船入海。选择了创业，就注定会生活在反复痛苦和重复打击的环境中。创业是一场赢的游戏，正确的线路和方向是赢的关键，只有第一个往前走的人才有意义。心态平和是保证，制度和文化是组织的边界，在创业过程中希望大家保持着游戏的心态，保持平和和放松。

② 创业常识第二条：规模很重要

发展是硬道理。企业的规模很重要，只要能够上规模、上体量，即使乱一阵也很正常，因为在竞争的过程中，行业的地位和规模很重要。

头部很重要。当你有了规模，就会讲品牌，你会凝聚更好的资源，对人才的吸引力也就更大，也会有更高的估值，你就能融得更多的钱，因为资源是向头部聚集，成为头部是一件很重要的事。

总之，你是公司一把手的最大的合法性，是你要带领公司不断地发展和成长。

③ 创业常识第三条：创始人的角色转变

创始人一定要适时完成角色转变，即权变思维。从抓业务到抓管理，从做生意到做机制，从琢磨产品到琢磨人，从经营客户到经营员工，就是从萌芽长成大树的两个不同的阶段的重点。

此外，使命和愿景是要一直坚持的，在使命、愿景之下的战略、纪律则是为了竞争中取胜的规定和资源调配的方法，是你要适时改变的。

④ 创业常识第四条：严厉之爱

没有规矩不成方圆。我们要有严厉之爱，严厉之爱是当你作为公司负责人与员工对话的时候，严厉是一项要求。而爱是一种能力，不是一种态度。爱是为了你更好的未来，为了公司更好而提出的一系列要求。

⑤ 创业常识第五条：组织建设的慢就是快

第一，在组织建设中，慢就是快，它是长期的、细致的工作。每个企业的组织架构都不一样，设立组织是为了更好地执行和实现战略。如果战略变化了，就要调整组织。如果组织不能帮助你更好地实现战略，说明组织设计不好。组织设计不好，说明人才匹配不好。

第二，公司要把人才队伍当做最高战略来对待，视人才为高于业务、高于客户、高于组织的核心资源，把找人、识人、用人当作企业成败的关键能力。一个部门、一个板块、一个业务，人选对了，就成功了一大半。

第三，在人的问题上，一定要有长期主义和动态思维。因为你选了一个合适的人到了公司，他要在这个组织中发挥自己的能力，就要和组织中诸多人员进行磨合、建立信任、获取资源。而公司要有一个氛围、有一个制度、有一个环境，以保证后面进来的人能活下来。

⑥ 创业常识第六条：企业利益与成长

企业利益第一的背后逻辑，是每个创始人怎么看待自己和企业之间的关系？你到底是把企业当什么养？有人把企业当猪养、当儿子养、当女儿养等，不一样的养法有不一样的策略。

要记住，你是做企业的企业家，而不是企业家的企业。

换句话说，对于企业的好坏，你有没有一种感知的能力？感知能力就是能闻到未见，能通过同事或员工的表情和工作状态，通过企业阶段性的发展情况，发现不同。

马云说过，每当他在阿里巴巴走过一个事业部的时候，他能闻到这个事业部的味。他走的时候，他就发现事业部整个团队的文化和味道不太对了。然后他去调查，果然发现这个领头人带偏了很多。

此外，创始人抓管理一定要因陋就简。抓管理一定切忌求大、求全、求完整，回归常识就能实现有效管理。有知识、没常识往往会让管理非常复杂化，有效管理是降低效率，少制造矛盾。一把手要静下心来琢磨，这件事怎么处理才符合人之常情。

例如，一把手到了年底做绩效考评或回顾看自己的时候，在公司你有没有做到奖勤罚懒、赏罚分明？今年在公司奖励了什么?表扬了什么?处罚了什么?制止了什么?如果你都做了，就不会有大问题；如果你在一年里和稀泥，那你要好好想一想。

我看到很多科技型创业企业，特别喜欢和一年的稀泥，他们不愿意直面矛盾，因为直面矛盾需要勇气。实际上，有些问题在早期做一次推心置腹的谈话就解决了，等积累到很深的问题时，就会很难解决。所以，创始人应该有勇气去解决问题。

⑦ 创业常识第七条：两本手册和两条KPI生命线

创业公司用两本手册打天下，一本是《管理手册》，一本是《企业文化手册》。管理的千头万绪可以编成这两本手册，然后强迫管理者思考管理现状和要求，你就已经在公司管理上有一定的段位了。

《管理手册》是各个部门、各条线、各个岗位、各个员工的职责。搞清楚职责，能让企业的各个部门都有法可依，让员工明白做成什么样是好，什么样是差。随着企业发展，《管理手册》可以做成一本制度汇编。

《企业文化手册》是企业倡导什么，人和人之间的关系应该是什么，公司的文化气氛是什么样等。

两本手册一定是围绕两条生命线设计和展开，即客户满意度和员工满意度。在这个基础下，制度越少越好，但制度要服从于管理原则、文化。因为制度是文化和原则的具体文字化的体现和落实，更多的是在管行为，原则、文化更多的是管思想。

⑧ 创业常识第八条：焦虑是创业者的常态

焦虑是伴随创业者的常态，有焦虑就要直面问题，你要建立积极的思维模式，诚实地对待你的感受，不要隐藏情绪，诚实地与周围的人做更深入的沟通。如果你在创业过程中，都没有感觉到精神给你带来的压力和过程，有两种可能：一种是你的强度还不够高，一种是你还可以干更大的活。

实际上，敢于示弱对领导者来说是一种非常强大的能力。你愿意谈自己脆弱受伤的一面，实际上是你能够包容自己和接受不完美自己的表现。

我的分享就到这里，感谢大家的聆听。