空手套白狼之—联盟造势引流(最新的商家联盟操作模式，不可错过)
指通过与各种商家、企业、个人、组织等团队合作，从其处导入客流。策略：异业联盟，导入客流！异业联盟，企业超级营销术！
异业联盟，是绝佳的营销策略。它的用途有很多，你可以和其他企业联盟做活动，可以联盟卖产品、搞团购会、可以......
同样的，你也可以适用“异业联盟”，从外界导入客流。注意：异业联盟，需要营销系统来指导方向：
异业联盟，绝不仅仅用于“吸引客流”。只是因为今天我们只讲“客流”。它还能帮助你“提升成交率、提升成交金额、转介绍、再次销售...”等等，用途广泛。
而使用好这个策略，是需要你的企业本身，就具备一个营销系统的。你必须清楚的知道，你的企业该做什么、下一步做什么，你才知道如何使用“异业联盟”策略。
因为没有营销系统，所以你才没有思路。
使用方法1：宣传联盟—传单交换。
比如，美甲店，你印刷了广告宣传单，把它放在周边商家的前台。如美容院、服装店、化妆品店、奶茶店、美发店......
同样的，这些商家的宣传单，也会放在你的前台。顾客通过在合作的商家看到你的传单，从而联系你。以此方式，建立宣传联盟。
使用方法2：宣传联盟—共同宣传
比如，你是做会计培训的，你和英语培训机构进行联盟。你们把广告印刷在一个宣传单上，印刷费用均摊。共同宣传，营销互推。
使用方法3：钓鱼（外界鱼塘导入客流钓鱼）
下面，我们重点讲解方法3.
因为这个引流效果最佳，时间短、效率高。如美甲店，它的客户也是“服装店、鞋店、珠宝店、餐饮店....”的客户。
那么美甲店就可以从这些地方，把它们的客户导入过来。别人的老客户，也是我们的潜在精准客户。我们要做的就是钓鱼。从这些鱼塘里，利用一个鱼饵，把这些客户钓到我们这来。
操作方法：
第一步：找到合作对象（有相同的客户群）；
第二步：找到合作对象的需求点；
第三步：创造一个诱惑力的鱼饵（能同时吸引合作者与客户）；
第四步：在合作对象处，投放鱼饵；
第五步：鱼饵咬钩，被钓到我们这里。
第一步：找到合作对象（有相同的客户群）；
你的客户，也是别人的客户。
客户不会只买你一个产品，他们也会购买其他产品。如美甲店的客户，他们也在美容院里，也在服装店里，也在鞋店里，也在珠宝店里。
我们首先要定位我们的客户群体，看看他们会在哪些地方出现。这些地方，就是我们的合作对象。
第二步：找到合作对象的需求点；
没有一个老板是傻子，不会平白无故的让你钓鱼，除非你确定能够帮助他。
所以要想鱼塘的塘主愿意让你钓鱼，你就必须明白，你能提供什么价值？能帮助到对方什么？
这就涉及到了我们刚才讲的“营销系统”。
你首先要明白，你提供的“异业联盟”能帮助到对方什么？是成交率、是客流、是宣传、是成交金额？还是.......
比如，你可以帮对方“提升成交率”：
举例：你是美甲店，创造了一个有价值的鱼饵，新顾客可凭此劵，享受1元美甲。
把劵赠送旁边的服装店，服装店的顾客在买衣服时，可告诉顾客“现在你购买衣服，我们赠送此劵”，来提升购买成交率。鱼饵进来后，要其办会员或销售高价产品。
比如，你可以帮对方“留住客流”：
举例：你是美甲店，你把此劵赠送给附近的餐厅。餐厅在人多时需要等位，而很多顾客不愿意等，就会走掉。餐厅就可以赠送此劵，让顾客先去做一个美甲，然后而来。
比如：你可以帮对方“做员工福利”
举例：你是养生机构，创造一个有价值的鱼饵产品，原价388，现在赠送或低价出售给企业，让企业作为福利发给员工。
第三步：创造一个诱惑力的鱼饵（能同时吸引合作者与客户）；
接下来，就是结合你自身能够提供的产品和服务，制定出既能吸引鱼塘塘主，又能吸引对方客户的鱼饵。而且，你还必须保证自己的利润。
比如：你可以创造一个“前端引流产品”作为你的鱼饵。这个产品足够吸引人，让鱼塘塘主愿意给予自己的客户，并且能够吸引到客户。
举例：你是美甲店，你计算出平均10个客户就有1个办300元的会员卡，并且平均1个会员客户的终身价值是1000元。
一张卡的利润是200元，一次美甲的成本是5元。那么你就可以算出，你能够设计的最佳鱼饵是多少。
比如你的鱼饵是“新顾客1元美甲”，后只要来40个客户，就会消除你10个新客户的成本。中间30个客户贡献的营业额，就是你赚到的钱。
第四步：在合作对象处，投放鱼饵；
接下来，就是找到大量的合作对象，投放你的鱼饵。需要注意的是，不是所有的鱼塘塘主都会愿意让你投放鱼饵。
但这是一个概率的问题，10个里面，总会有1个愿意。你只要放大你选择的合作数量就可以了。
并且，不断优化你的鱼饵。在你把鱼饵介绍给鱼塘塘主的时候，对方会向你反馈各种信息。你就根据这些信息，不断优化你的鱼饵，让它更有吸引力。
注意点：
1.放大合作数量
2.优化你的鱼饵
第五步：鱼饵咬钩，被钓到我们这里。
最后一步，当对方的鱼，被钓到你这里后，你最好有一系列的流程，帮助自己获取更大的利润。
当大量的精准客户进入你的鱼塘，你不能就这样让他们流失。必须制定出一系列的政策，锁住他们，让他们持续购买你的产品。
常见的有会员卡，再次消费优惠劵的模式。
比如美甲店，当鱼进来后，能让其办卡最好，如果不能办卡，可赠送2张以上的美甲代金劵，让其下次再来。
总结：
使用“异业联盟”策略来帮你导入客流，是一个系统性的工程。你必须清楚的了解自己的成本利润架构，并且拥有一套“能够挖掘客户终身价值”的营销流程系统。
给大家分享：空手套白狼之—联盟造势引流(最新的商家联盟操作模式，不可错过)
很多人可能会疑惑，以前也做过很多商家联盟，但是效果并不好，所以觉得商家联盟并非什么高明的营销手段，下面候薇为大家分析一下这个商业联盟到底高明在哪里。
比如：我们在同个商圈联合了KTV、餐饮店、美容店、理发店、宠物店、儿童乐园、服装店等10家互不竞争的店。
以前听得最多的就是包装个引流产品，合作商家互相帮忙送给客户，大多数人做商家联盟都是这么操作的对吧。
如果我们联合了10个商家，组建一个微信群，每个商家拉40-50个客户进群。
（这些客户必须是有质量的，可以是店里的老客户或者有办理本店会员卡的客户）这样一个400多人的群就能建立起来。
群搭建起来后，每个商家准备300元，在群里发3天的红包，10个商户轮流发。
对客户来说是不是整个月都有红包抢。可以平均每天都发100元，也可以第一天发50元，第二天发100元，第三天发150元。免费进群还能天天有红包抢，客户是不是也很乐意。
比如：今晚是KTV发红包，那我们就可以规定，前10名或前20名抢到红包的可以获得我们KTV免包厢费+果盘一份的权益一次（引流产品）。
发3天红包是不是最少可以锁定60位客户，如果你100元分两次发，准客户就更多了。
这60位客户就算只过去20人，通过这20个人的消费是不是不仅仅只赚300元。
通过这种方式客户数量能很好的把控在自己手上，如果采用传统的商家联盟，虽然你提供了引流产品。
但是你却不知道合作商家到底有没有把你的引流券或卡发给客户，主动权在对方手上。
客户免费进群，不仅每天有红包抢而且还能享受各个商家提供的福利，如果你是客户会不会很开心。等第一个群操作15天或20天，我们就可以在群里招募种子客户。
这些种子客户的责任就是最少帮我们拉10个新客户进群。这些种子客户可以获得这10个商家或其中5个商家提供的顶级优惠待遇一次。
并且可以进入新群继续抢红包和各个商家的福利。如果你是客户你愿不愿意进入新群，继续抢红包呢？
就算只有2成的客户愿意帮我们进行转介绍，是不是又可以建立起2个400多人的群。用同样的 方式继续操作下去，发红包引流。
操作几个月后是不是群用户就能达几万人。都说现在是互联网时代，要具备粉丝经济的思维。
10个商家共用几万个甚至可以做到10几万个客户。不仅品牌能获得曝光而且能获得源源不断的客源，这些群就是一个流量池。
如果你是商家依照上面的思路操作，你将不缺客源。如果你是策划公司，是不是可以通过这套方案轻松变现呢？
你不收取商家任何费用，帮商家引流。等客户数量达到几万人，你可以把商家的引流产品包装一下，推出一张9.9的联盟卡。
持卡可以获得这10个商家提供的顶级优惠政策一次或推出一张19.9元月卡，不限次数。
如果你有5万个客户，有1万个人选择办月卡你是不是一下子就收入10几万，剩下4万个客户不买月卡，会不会有一部分选择**9.9元的次数卡。
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