鬼谷钱经：财富即关系 钱是送来的 经营就要经营人性

不要被日常中所谓的正确废话所耽误，往往能让你觉悟的是在不经意间，那才是真正的价值。很多时候，我们陶醉在碎片化的知识海洋，让垃圾信息肆意侵蚀我们的认知思维，不能自拔；你一定要学会分辨，大道至简。成功的强者都有一项能力，那就是透过表象，抓住事物核心究竟的本领，这就是鬼谷钱经的应用智慧：明道 · 求法 · 优术 · 用器 · 取势 · 造场 · 安魂。

钱源于事，事在人为，一切经营的实质都是经营人。金钱的背后其实是赤裸裸的人性。懂人才能懂事，懂事才能成事，成事进而成人；自己成人，再去成事，通过成事成就更多的他人。这就是生命的真相，这就是人生的价值。我们所有人的纠结就在于搞不懂人，因而没能搞成事；要想搞懂人我们就要进入人的世界，了解人内在的运行规律：洞悉人性，洞察人欲，洞见人心。

人的世界就是互相利用的利益链条！

一个真相：社会的本质就是互相利用的利益链条。你要懂得洞悉人性洞察人欲洞见人心，且一定要明白行走社会驰骋商场的游戏规则，这个游戏规则就是：人性的食物链——如何有效率的被人利用，同时也要学会如何利用他人。认清这一点的本质，你才能在自我财富的路上一步步的高升。市场上合作的本质就是基于共赢下的各尽所能各取所需。

很多人都对互相利用这个字眼很反感，我要告诉的事实是，反感不解决任何问题，那只是你一个人单方面的情绪反应，情绪总归是情绪，现实才是赤裸裸的真相。更何况，你又有没有想过，互相利用的规则或隐或现都伴随在我们的身边：父母爱孩子难道对孩子没有要求吗？老公爱老婆难道对老婆没有要求吗？朋友对朋友好难道对朋友没有要求吗？你善待宠物难道对宠物没有要求吗？答案是：都有。

无论自然界还是社会，基本上一个生命要活下去，就有另一个生命或者更多的生命要为这个生命的活下去而服务甚至牺牲，这就是一命依靠一命的基本法则。素食主义者崇尚吃素有一个重要的原因就是不想杀生，如果我们不以质量来衡量一个生命，纯以生物学来看待生命的话，严格意义上讲就算你吃的是纯素，其实也直接间接有意无意间牺牲了很多生物……生命就是矛盾的牺牲与收获。

情感中一个女人想要得到一个心仪的男人，说得好听点就是要有个体贴的爱人。理想的标准就是在高富帅之外，还要能包容呵护自己。这样的要求并没有不对，因为这是每一个女性内心深处的渴望，也是所有女性人性本来处的要求体现。女人也知道自己为此也要有所付出，因为，容颜易逝，美丽难长。爱情神话包装下的那点本来目的不能戳破；情感被交易未免难听，但最终还是一个互相利用的价值关系。

婚姻里男人为什么想娶一个聪明贤慧的女人？当男人说要聪明贤慧的女人，他就好像选美般的虚伪：我要的是美丽与智慧并重的女人。其实，这是男人的贪心。家庭中的合作条件说露骨点就是“各尽所能，各取所需”。天下没有免费的午餐，世上没有无条件的付出。只不过婚姻的结合附带更多机械性的角色责任、道德约束和社会包袱。因此，家庭成为社会文明规范下的最小单元，婚姻成为双方家庭组建的价值契约。

打仗也是如此，正义的战争必须要出师有名。比如：保家卫国、维持和平、解放压迫等等。事实上，打仗往往也是为了两个字：利益，无形的利益或是有形的利益。更有甚者，很多时候只是为了局部个别的利益；然而，你绝对总不能够对即将上战场的士兵直接说透。领袖总是会提升行动的正义感，也就是人性中积极的真善美的一面，因为芸芸众生需要这样的理由和动力才能为你出征。

交易有一个真相，这就是：交易双方皆主观觉得自己占到了便宜，或者将会占到便宜。交易的达成，通常双方都觉得自己更占便宜，或更能获得价值。经营商业就是要能赚钱，一家不赚钱的公司就会被倒闭出局。只不过商业一定要建立在：通过让用户先赢，进而自己再赢的经营理念之下，否则一味地为了钱而赚钱，你会死的更快更难看。其实，赚钱和帮助客户并不矛盾，这也是一种互相利用的关系，但利益的顺序很重要。

允许财富私有化就是人性本来对外呈现的必然优势。因为，适当的私有化机制，可以有效抵制人性中滥竽充数的另一面人性弱点，充分激发每个人内在的劳动动力。这样才是不公平中的最公平，这叫公道。要推动一个社会的全面进步，需要从利益的角度出发，才能更贴近人性的智慧。因为，市场规律更是一双隐形的手，随时随地能调节供需双方的买卖关系，决定着社会财富的基本走向。

人性紧跟市场，市场表达人性；金钱源于市场，人性活化金钱。所以，金钱背后其实隐藏着赤裸裸的人性人欲人心。人性决定人欲，人欲决定人心，人心决定金钱财富的终极运动。这恰恰是鬼谷钱经中的商业智慧：人挣钱很难，要学会让钱主动送过来才是高手；这需要智者的见地，慧者的手段；这需要你掌握金钱的秘密，商业的秘密，成交的秘密，人性的秘密。

明白了人性上的食物链利益交换的真相，你就会衡量要不要给人利用，同时更明白如何利用人。你要知道，强者不会彻底铲除弱者，因为这就等同于杀鸡取卵，强者也需要弱者来提供资源。不怕被人利用，只怕没有互相利用的价值。重点在于：在你被别人利用的同时，你须要学会利怎么样很好地利用对方。当然，这就要看你身份和角色到底是红花还是绿叶。

洞见人心：人心叵测，知人难知心！

人的复杂就在于，我们很难真正的走入别人的内心，真正的去了解另外一个人，即使是我们自己也很难真正的了解自己。一个人在不同的时间，面对同样的事情，可能会做出截然不同的选择。人就是这样，有时候对自己喜爱的东西趋之若鹜，甚至飞蛾扑火也在所不惜；对自己憎恶的东西，听到有头皮发麻，情绪失控，甚至是唯恐避之而不及。因此衍生出很多关于人心的无奈：害人之心不可有，防人之心不可无；见人只说三分话，未可全抛一片心。

很多时候，我们对一些东西又爱又恨，想去了解，又害怕去了解，在贪婪和恐惧中，左右摇摆，无所适从；表里不一，内外有别；我们常常被自己内心深处的微妙境地，矛盾着，扭曲着。对于人，我们基本就是这样，既想去了解他人，又怕看到他人内在的真实。人类社会，不变的主题就是一直在变。人心叵测，知人知面难知心。难怪现代人悲叹：最爱的人却伤我最深。难怪庄子感慨：子非鱼安知鱼之乐也。

凡人心险于山川，难于知天。天犹有春秋冬夏旦暮之期 ，人者厚貌深情。故有貌愿而益，有长若不肖，有慎狷而达，有坚而缦，有缓而悍。故其就义若渴者，其去义若热。故君子远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，醉之以酒而观其则，杂之以处而观其色。九徵至，不肖人得矣。

意思是说：山险无从攀登，水险不可游渡。普通人的内心比险山险水更险，把握不稳，揣摸不透。研读人心比研读天象困难多了。天象虽然错综复杂，还有春夏秋冬循环的规律，还有白日黑夜交替的定则。而人却脸上戴着厚厚的帘幕，胸中藏着深深的城府。所以，有的人模样憨厚而内心油滑，有的人心肠仁慈而脸貌凶狠，有的人作风严厉而思想豁达，有的人口气强硬而性格懦弱，有的人语调宽松而手段猛辣。总之，表象与本质，形式与内容，很不一致，够你研读。还有的人，当初投奔正义，如荒漠中的旅客急就清泉解渴，后来背叛正义，如火场的看客害怕烈焰烧身，这就更加莫名其妙了。所以考核人不能单凭印象，应该从九方面来观察揣摩，揣其情以摩其意。

因此，君子总是让人远离自己任职而观察他们是否忠诚，让人就近办事而观察他们是否恭敬，让人处理纷乱事务观察他们是否有能力，对人突然提问观察他们是否有心智，交给期限紧迫的任务观察他们是否守信用，把财物托付给他们观察是否清廉，把危难告诉给他们观察是否持守节操，用醉酒的方式观察他们是否则规矩，用男女杂处的办法观察他们对待女色的态度。上述九种表现一一得到证验，不好的人也就自然挑捡出来。

其实说到底，洞见人心，首先应该做的就是敢于直面自己，然后推己及人。人心经不起考验，不要试图去用各种方式去考验人心，我们生活里已经有足够的场景供我们去观察和考察。而有时候，刻意的去试探人心，是我们对自己、对别人最大的不自信与不信任。如果能够洞见人心，我们就不会再纠结于人心的险恶，更不会对人心有过多的期待，其实，这就是对人心最大的宽容。

洞见人欲：生与俱来，欲望乃为大！

生死大事，欲望第一。人的欲望是与生俱来的，这是人性本能的一种释放形式，构成了人类行为最内在与最基本的要素。人是欲望的产物，生命是欲望的延续。在欲望的推动下，人不断占有客观的对象，从而同自然环境和社会形成了一定的关系。通过欲望的满足，人作为主体把握着客体与环境，和客体及环境取得同一。在这个意义上，欲望是人改造世界也改造自己的根本动力。

一个人就像一条欲望的溪流，流淌的不是溪水，而是自身的各种欲望。人世间一切人类的活动都是人类欲望驱动的结果。人被欲望控制着，人是欲望的奴隶。人类的欲望永止境，只有更好，没有最好。因为欲望是一切人类活动的起始，把握这个主宰一切的本源，将会获得无穷无尽的能量和力量。只有深刻认识这个问题，才能在操控人类欲望的过程中，从心所欲，巧施道法，百战不殆，无往而不胜。

行为的三大动力：食，性，爱。要了解行为的动力，先要体验人的本能。从哪去体验? 说白了就是：欲望。人的本能就是人的欲望，这包括三个方面：食，性，爱。因此，智慧的老板见人不是人，见人又是人；不见人不是真的不见人，而是指直接见到人的原始欲望。

第一，食。“食”是指人的基本生存保障。包括衣食住行，生活用度等，这是人生存的原始动力。说白了就是活得体面点。第二，性。“性”就是性能，性能就是人的生命力和状态。包括生命之性和生理之性。第三，爱。“爱”是一个人最强大的动力，因为没有人会拒绝爱。爱有八个层面，能量逐步递进。通过进入八大爱，我们就进入了生生不息的动力。

行为的三大阻力：恐惧，惰性，无明。一个人能拥有多大的动力，同样也就意味着在潜在中也会有多大阻力。我们所有人的行为阻力同样有三个方面：恐惧，惰性，无明。有阻力并不可怕，我们需要掌握的就是：如何通过具体的办法来化解自己和他人的阻力，让阻力小于我们行动的动力。这就是经营人的所有秘密。

第一，恐惧。恐惧就是害怕和担心。很多男人都有一个致命的短板，就是不够勇敢；从而失去了太多机会和可能，临了后悔不已。人有三大恐惧：贫穷，爱失去，疾病老死。化解贫穷之道：有啥拼啥，没啥拼命，只有拼命，才会不恐惧失去命；化解爱失去之道：必须立刻让自己全方位变好；化解疾病老死之道：立刻行愿，了却心事，如此你才会纯净飞翔。

第二，惰性。人之初，性本惰。惰性就是我们常说的懒惰，不勤奋。事实上，人人都想勤奋，只是力不从心。惰性特征显示在人身上就是三个死穴：贪性，赌性，奴性。化解贪性之道：就是先拿起在放下；化解赌性之道：就是彻底把此事探底；化解奴性之道：就是你必须成为自己的主人。贪性赌性奴性都是因由惰性而滋生出来的，惰性的终极化解之道必须运用意志力，意志力是自我引导的精神力量。

第三，无明。无明就是指愚昧无知，这是人类世间最大的阻力。无明好比是地心引力般时时处处束缚着我们的每个人，如影随形，阻碍着我们前行的动力。一个人的无明表现为：无知，无乐，无德。化解无知的办法就是：不断提升你的认知；化解无乐的办法就是：永葆乐观主义精神；解无德的办法就是：放大你的格局，增加你的修养。

洞悉人性：心欲难辨，人性终不变！

人心叵测，人欲难辨，而人性不变。洞悉人性，首先不必纠结于人性的善恶。性者本能，是人就要衣食住行，吃穿用度；从生存层面的本性，到生活层面的习性，从生活层面的习性到生命层面的灵性；物质和精神是永远绕不过的两个范畴。因此，人既有个体属性的一面，也有社会属性的一面。这是人区别于一般动物的标志。劳动创造了人，人就成为一切社会关系的总合。

凡性者，天之就也。大凡本性，都是先天造化使然。只有人类天生的并且不可改变的特点才可以称作人性。时代在变，但人性不变。人性是我们彼此间最相似的地方，它不仅跨越国界、民族和语言，而且穿越历史，亘古不变。谋局不过人心，处世无非人性。我们在这个世界上思考、成事，都是在和怪异的人性打交道。所以，认识人性，有助于我们排解困惑，放飞事业。

洞悉人性应首先区分自然属性和社会属性。人的自然属性是与生俱来的，包括生理结构、生理机能和生理需要。这是人的生理基础。人的自然属性最基本表现是以人的生理结构为物质前提的食欲、性欲和自我保存等机能。人的社会属性是人类共生关系的依存性，人际关系中物质、精神方面的社会交往，社会生活中的道德性，生产活动中的合作性。

人性具有一种超稳定性，一旦形成就很难改变。人在自然宇宙面前卑微渺小，导致人性的脆弱；人在复杂多变，缺乏稳定性的社会环境中，也不可能普遍形成稳定坚强的人性。人性是有光明和黑暗，有高尚和卑劣，有纯洁和污浊……一正一反的相互衬托和相互对照，才构成纷繁之大千世界。这无疑从另外一个层面道出了人性的弱点和人性的优点之间交织的微妙本来：人性本贱。因此，人性也就有了所谓的七宗罪。

第一宗，贪生怕死。贪生怕死是人的本能。基于人的这个本能，人的第一需要就是健康的活着。然而，生老病死又有谁因为怕就能躲得过逃得开。虽有生不如死之说，究竟处人生的最大痛苦依然是：面对死亡却无能为力。衣食住行的低层次的生存需求得到了满足，必将带来更高层次的生活需求，乃至生命价值的追求。

第二宗，喜新厌旧。在社会学范畴我们倡导忠贞不渝始终守一，这一定是没错的。可是，在人性的本来处，古今中外无论男女老幼喜新厌旧更是人的天性。再好的珍馐美味，让你一年四季天天顿顿都吃，谁也受不了。人体机能本能有一种习而厌倦的生理机制，习以为常就会视而不见，听而不闻。变是永恒的不变。新鲜的刺激的离奇的事物总能引起人们广泛的关注青睐。

第三宗，爱美恶丑。爱美之心，人皆有之。爱美的天性从来就不会消失，从远古时代的族群群居开始，爱美就一刻没有离开。自然界如此，人类亦如此；女性雌性如此，男性雄性也如此。从刻刻画画到装装点点，从精心装饰到随性雕琢，美总是在茶余饭后饥饱闲暇成为主角。难怪古人有云：女大十八悦己颜，英雄难过美人关。

第四宗，好逸避劳。没有人愿意一生辛劳，勤奋勤劳固然是中华民族的优秀传统，人在骨子里却是好逸恶劳的，贪图享受的。从某种程度来看，好逸恶劳的背后却是生命本有的原动力。每个人都想苦一阵子，乐一辈子。累了就想休息，困了就要睡觉，这没有什么可耻，这就是人的天性。所有人都在追求四省：省心省力省时省钱！

第五宗，贵智贱愚。贵智贱愚也是根本人性。人类热爱智慧，追求智慧的冲动比追求快乐的冲动还要强烈。对于有智慧的人有着抑制不住的敬仰、赞美和崇拜；而对于傻瓜、笨蛋、蠢人，内心深处是轻视的、瞧不起的。为什么呢？道理很简单，只有靠智慧才能认识、把握、运用客观规律——世界上最强大的能量，才能使自己和别人实现目的，获得成功。智慧使人敬仰，使人变得尊贵，人人都喜欢自己成为一个聪明人，一个有智慧的人。

第六宗和第七宗：开动脑筋，打开心扉，你想会是那条？以上所有的人性陈述，我姑且称之为：人性的七宗罪。这七宗罪既是人性的弱点，也是人性的优点。人性本来非善恶，亦善亦恶。七宗罪七个不同出发点，如盲人摸象，归根结底人性的根本只有两象：离苦得乐和趋利避害！前者在自身，后者为外相。人天生求乐避苦，逐利除害，这也是不证自明的真理。

洞悉人性才能洞察人欲，洞察人欲才能洞见人心。籍此，我们就能够：顺应人性，激发人欲，影响人心。通过对人心的影响，进而影响人的行为，完成对人的经营。懂得了人才能懂得了事，懂事才能成事，成事进而成人，这是一个正向的逻辑闭环。

成功永远是一个恒古不变的话题，尽管每一个人对它定义都不一样。普通人的行为模式就是，先拥有成功的条件和资源，然后再去采取行动。这种思维模式看上去是没有任何问题，也顺应人性，人性就是希望有现成的资源，现成的条件。人性会驱使你这样去思维，只不过这样去做，你会很难得到你想要的理想和生活。

事实上，顺推思维就是普通人的思维。如果你想要出人头地，想要获取最佳的理想人生，想要赚取更多的财富，那么这种顺推思维就会阻碍你取得成功。有些时候人性会让你快速取得成功，有些时候也会阻碍你获取理想生活。一个成功者会顺应他人的人性，从而获得他人的追随，但是他们自己却又反其道而行之，先成为再作为，以终为始，反向操作。