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谈聚焦和差异化

题图:pexels.com/基于CCO协议

平行太阳光透过放大镜可以聚焦成一点,其热量能点燃火柴。五个手指头握成拳头,打在一个点上,才更显力道。从做事业的角度来讲,更应聚焦。在特定的时间,个人或企业,人力物力财力总是有限,只有聚焦,才能在所属领域里有做大做强的可能。古今内外,搞多元化鲜有成功的案例,即使是财力雄厚的跨国企业,也会因业务线布置的太广而破产清算;何况是各方资源更加欠缺的,无数的中小企业、个体户,摊子铺的越多,可能死的越快,只有聚焦,以三倍五倍的兵力集中在一点,才有生还的可能,赢的可能。

聚焦思想的应用无处不在,要深刻的领会其中含义。个人或企业聚焦在某一特定的方面,更易形成自己的专业性和竞争力。这一特定的方面,可以小也可以大。小到商业推广里的一个关键词,大到一个具体的行业。聚焦应该成为一条商业的准则,也应成为行动的准则。商业世界里推崇的细分、定位,都涉及到聚焦。

聚焦大多针对个人或企业自身而言,而差异化却是针对外部而言。尤其是企业,在现如今竞争异常激烈的环境中,聚焦和差异化,可以说是企业能够存活,或者说是利于不败之地的不二法宝。因为,二者都是针对竞争而言的。下面来说差异化。

提供商品和服务,满足他人需求,是商业的核心功能。那么差异化要从哪里体现呢?第一,产品和服务的差异化。第二,营销方式的差异化。第三,客户服务的差异化。产品和服务,通过一定的营销方式,最终客户得以使用产品,或者享受服务,而企业获取利润。这样,各行各业,一整套的商业链条就形成了。

开发新的满足消费者需求的产品或服务,本身会形成差异化;如果产品或服务同质化极高,那么就要在营销方式上,制造差异化;如果两者都很困难,那就只能在客户服务上制造差异化。差异化,是摆脱和围剿竞争对手的有力武器。商业世界里推崇的创新,归根结底,主要也就是这三个层面的创新。各行各业如何在这三个层面创新,最大化的去完成成交,就需要用心的去钻研和实践了!所有企业追求的利润,最终都只能在成交里实现。

个人暂且不多说,这里主要讲企业,或者讲你所从事的事业,不管它是多小还是多大。对内,心无旁骛的搞聚焦;对外,绞尽脑汁的形成差异化。如此我想,市场一定会有你的一席之地;而且,这一席之地一定差不到哪里去。现在能明白这一点,是多么的重要啊!因为这是一个高屋建瓴的,指导性的思想。

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