大道至简,做生意是为了什么?
很多人连创业都没有搞明白,创业就是收钱,而不是花钱!
很多人创业是慌里慌张地开业,花了很多钱去投资,店面开得很大,公司搞得很豪华。
然后发现少点人,接着就拼命地招人,招人后发现生意不好,库存很多,接着怎么办呢?
接着就开始低价促销,亏本销售,或者赊销,让别人先拿货!
一开始就让公司处于被动的局面,一开始就让公司失血,持续失血,亏本销售,赊销。
那么就得垫资,这是做生意吗?
更可恶的是,钱还收不回来,还要浪费人力,浪费时间去收钱,结果还要花钱去收钱!
这是做生意吗?
但是,很多人都是这样!还美其名曰:生意难做!
这样做生意能好做,都有鬼了!
商业理念都错了,商业逻辑都出了问题,能把生意做好吗?
投资以后,还要持续花钱,钱还收不回来,慢慢地就把企业给压垮了。
然后就在大骂,现在的人真难搞,竞争太激烈。
就在骂生意做起来的人都是奸商,就是因为自己不够狠,不够奸诈,所以生意才做失败了!
接着,连人性都扭曲了!
这就是为什么余导要讲《商业理念》,《商业逻辑》的原因!就是在这样的商业环境之下,寻找到一条适合企业发展的道路!
那么,我们看一下,余导在商业理念里面讲的三个点:
这是创业之前最重要的思考?
第一:投资无上限;
第二:成本无上限;
第三:收入有下限。
什么叫投资上限呢?我们创业,我们思考过投资吗?大部分人其实都思考过。
大部分人思考的是什么投资呢?
就是我们应该如何想办法凑出这个投资的钱,不管是自己的还是借,还是合伙人一起出资也好,只要这个投资的钱有了,就不再考虑了这个投资款了。
那么要考虑什么呢?考虑的都是如何赚钱?如何经营,如何管理,如何营销!
如果一开始就出师不利,直接倒闭了,那没话讲!投资的这点钱就打水漂了。
如果是不赚不亏呢?如果是赚得不多呢?
这个时候怎么办?
比如开个饭店,投资100万下去,如果一年赚个50万,一年50%的利润率,也不错了。
如果能满足这个收入,那这样也稳住了,问题是这个100万的投资款下去,要两年才能收回来?
而且,这个两年的时间,会发生什么样的变动,会出现什么样的风险,还不知道?
生意好嘛,你要加大规模,又要砸更多的钱下去;
生意不好嘛,你也要砸钱下去,要让店里的收入提高!
就算经过两年赚回了本钱,其实也只是两年后的钱而已。
这个钱你两年前就有的,只不过是自己经过两年的努力,还冒了那么大的风险,才回本而已!
赚钱了没有,其实没有,只不过是赚了一个店而已!所以,就让很多创业者都很焦躁!
为了多赚点钱,那怎么办呢?
又开多一家店,或者加大规模,以谋求更高的收益!
那如何办?
继续投资咯,如果钱不够呢?怎么办?借钱也要投咯!
但是,投资下去以后,成本又加大了,所以,生意是不断地在做,但是,手里就是没钱!
更重要的是,你也不知道你的钱哪里去了,而且你会发现,你的生意是越来越大了,但是,你手里就是没有钱!
钱到哪里去了呢?
持续投资当中,把钱给搞没了!
结果搞了什么呢?搞来搞去就是那个店而已!规模还是原来的规模!
投资没完没了!
而且,你还睡不着。
为什么会睡不着呢?因为欠着一屁股的债!
而且还不知道什么时候能收回投资款,而且这个钱还是有成本的钱,每个月的利息钱都会吓人!
特别是饭店这样的企业,重资产,重运营,需要投资很大,需要很好的管理。
不然,饭店是很难做起来的,一个厨师的问题,都会搞到你焦头烂额。
如果地段不好,或者地段出现修路这些情况,收入就立马出现断崖式的下降。
还有现在的疫情,关门一个星期,这个怎么办呢?
成本无限的拉大,人工成本,房租成本,一系列的成本,
就像我们余导所说,也搞不懂怎么那么多人去开饭店。
饭店这样的生意,做水,做饮料,做大米,这些生意,不是谁都能做的,是大企业干的事情。
除非你是个体户!因为个体户可以不计算人工成本!自己给自己打工,把自己当牛一样干而已!
但是,收入呢?一个饭店的生意规模是有限度的,每天的坪效就那样,翻台率也就那样。
每天满打满算就那点客户,收入的规模限制了你的发展!
慢慢的,很多公司就这样进入了“积重难返”,债务压力巨大,现金流随时断裂!
最后:
表面上看这些问题,是财务的问题!
其实完全不是,是一个老板商业理念的问题,是我们创业一开始排兵布阵的问题!是商业认识不够的问题!
因为任何生意,只要我们投资下去,把钱砸下去了,商业就会按规律在运转,而不是靠你个人想怎样就怎样的!
这就是无数老板把钱砸在市场上,最后砸到自己,还把自己搞个半死的原因!
学习《商业理念》,从这里开始,此视频时间有点长,建议你在安静的地方,没人打扰的地方,认真观看,才能有所心得体会!
有话要说...