44条参加某单位中高层述职会议后的思考

今天出去参加某单位（民营企业）的干部述职会议，该公司董事长主持，早上9点到晚上7点。该公司全国布局，产供销一体。

该董事长爱读毛选，更爱读军事，而且是活学活用，在目前这种经济和行业波动下应对风险的措施也很有章法，透露出种种智慧，值得学习。

今天简单整理部分内容分享给所关注的读者朋友，算是管理实战，详细的情况有兴趣可交流。

简单整理了才发现有44条，很多具体的案例和想法没有多写，有缘一读。

1、假期后工作先收心。管理层先带着团队开会，带大家明确目标和方向，有了目标就不会迷茫；

2、述职和竞聘的另外一个作用：快速进行人员优化，公平、公正、公开，减少负面影响，增加舆论造势，真正让人心服口服；

3、外界变化越是迅速、越是不清晰的时候，越要守住自己的基本盘。一鸟在手强于千鸟在林，不要惦记那些还么得到的利益，那只是不确定的收入而已，也可能是风险；

4、不是所有的问题都要马上解决，解决问题也不是消灭问题，更要从问题中汲取营养寻找其中的一线生机；

5、大事化小，小事化了，这是解决问题非常重要的思维方式。有些问题对当下很大、很复杂，例如现金流、冗员、官僚主义的问题，需要注意时机，甚至需要通过一定的措施先缓和矛盾，转一部分出去留一部分在手里，同时积蓄力量，等到合适的时候一举发力快速解决；

6、成本和效率永远是一对矛盾，会互相转化，会相互对应，更加会统一。不同时期的关注点，要先服从当下的大局和根本性问题，不可舍本逐末。都要饿死了，还在讨论白粥的浓度，这种人要马上清除；

7、永远要关注一线的声音，这是企业的神经末梢，是你的战场和阵地；

8、职能部分的工作方向要随着企业战略去调整，时刻调整，眼睛要盯着里面，也要看着外面；

9、谈判时不要小看一分钱的差异，更加要注意策略管理对方的期望值；

10、做一件事之前要先考虑为什么要、不做行不行。某件事对公司的长期发展或解决当下困局有重要意义时，要集中资源去推动，更要让所有参与的人员明确其深刻含义，方可真正调动所有的力量，发挥意想不到的效果；对这种事，一把手要亲自上阵紧盯进度；

11、合同谈判和处理复杂的工作，要先牢记一条：时刻把握主动权；

12、管理要顺应人性。领导要习惯性地把要大家做的事情的意义告诉大家，名不正则言不顺，做事的人需要有一个理由，而不是你觉得他们只需要执行即可并不需要知道，你要学会尊重他人合理的需求，这是人性；

13、组织架构是企业战略定下来以后的头等大事。不同的组织，决定了不同的决策机制、资源分配、目标导向和效率结果，一把手和中层要关注；

14、要时刻定位。做预算的时候，不是简单的定目标、费用等，更要考虑清楚自己去年、今年分别在哪里，发生了哪些变化及原因，这些是首先要回答的问题。有了定位，就相当于你在沙漠有了指南针，至少不会迷路；

15、公共关系要格外维护，会起到意想不到效果。谁做过，谁就知道其中的好处；

16、兵马未动粮草先行。业务开展前，要先准备粮草，也要先储备人员，不能等到机会来了才去招人、准备现金，那样的人要重罚；

17、问题就是机会，问题就是方向，问题就是责任。看不到问题的人，说明没有用心；看到问题没有方案的人，等于没看到而已；

18、唯有源头活水。人员也要流动，向上向下，向左向右，这考验着干部的公心、专业能力和格局；

19、树上10只鸟，开枪打死一只，还剩几只？同样的，现在100人，裁员20人，还剩80人吗？不一定。要考虑剩下人员的反应和思想，要提前关注和布局，要有颠倒心；

20、抓规律。工作既要看着个人岗位，看着所在公司，更要看着所在行业的动态和规律。这一段，建议读一读毛选中关于战略的思考；通过行业的视角，抓住公司和工作岗位的主要矛盾，再来发力，事半功倍；

21、领导要学会带团队开会，在会议中培训和辅导人员，创造沉浸式学习的机会，远比一对大道理要来的好；

22、新领导适应和融入团队的很好两个抓手：人才培养和人员竞聘。用过就知道，效果好不好；

23、明知道自己要做的事是不讨好的，可是你还的去做，这个时候如果能做出特色、做出亮点，更考验一个人的智慧和经验；

24、不能让犀牛来拉马车，那会把马车拉胯的。大企业有大企业的做法，小企业有小企业的做法，规模不同、方法不同，思路和打法也不同。同样，不能拿100亿生意公司的做法来套用到10亿生意公司的身上，这不叫聪明，这是愚蠢至极，生搬硬套；所以，找我咨询的人，开口问我卖不卖资料如何解决职场问题，给再多咨询费我也不会再接受了。哪有一套资料解决所有问题的？实事求是，具体问题具体分析；

25、前进路上有一个人经常和你唱反调是幸运的。最怕的是一个人往错误的路上，越走越远，还不自知。所以，财务部门要主动发挥作用，各级部门也要敞开怀抱接纳财务，把财务纳入各级业务流程中，让她们多提意见，多给你算算账，让你头脑清醒点；

26、不要因循守旧，敢于打破“例行”的行为，这是中层领导的担当和机会。实施多年的行为也不一定是对的，要随时随地的改变，这就是毛选所说的要用联系和运动的观点看待问题；

27、矛盾无法根除，有时候只需要拿另外一个矛盾换掉当前的矛盾即可。有的矛盾看似无法解决，那是因为方法和角度不对；有时候不要沉浸其中，要重新回归原点，思考需求是什么，再想想换其他方式（产品、服务）来满足这个需求行不行？可能，你遇到的困局就迎刃而解了。这叫，移花接木，也叫用一个杯子换另外一个杯子，拿一个炮灰去替换另外一个炮灰....如此种种，不一一列举，大同小异；

28、有时候，“时间”是经营管理层最大的难题。很多问题看似无解，甚至当前压得你喘不过气来，甚至让所有人感觉要放弃了，可能只是因为时间不够而已。这个时候要学会用空间换时间，敢于断腕来给自己争取时间，有了纵深就有机会，这就叫退步原来是向前。这一招在解决很多问题时都特别有用，是很独特的视角，具体可交流；

29、有时候客户不跟你玩，不是觉得你现在不行，而是觉得你以后不行。很多时候客户突然不合作了，不是他们变心了，而是你的行为在走向失败的路上而不自知，但你的客户和对手早就看出来了。反过来，要让现在合作意愿不强的客户和你继续走下去，那就要给他信心，信心比黄金还重要，告诉他以后你的举措，这就是统一思想和战线；

30、单位如果有副职存在，那么他要学会做坏人，而让正职做好人，这是副职的生存之道，不可忽略。多少“副经理”、“副总经理”就是因为认识不到、做不到这点而死在了升迁的路上而不知道，实在叫人可惜；

31、事是人做出来的，人永远是根本，在解决人和问题时都不可忽视；

32、再平凡的工作岗位也有其存在意义和痛点，这就是关键点，也是该岗位人员发力的关键。知道目的，才知道方向，才知道方法；

33、工作中的创新，有时候很简单。把同样的事情，换个角度，换个方式，再去做一遍，那就是创新。前提是，你的角度和方法有价值；

34、工作中被琐事缠身无法跳出来看外面、去思考，怎么办？其实，答案就是问题本身。先想想，你为什么琐事缠身？很简单的事就是被你自己搞得那么复杂，其他人怎么不会呢？所以，知道答案了吧；

35、目标，团队，客户，渠道，这些永远是发力的关键点，是你思考问题要先想到的地方；

36、有的人说毛选读了也解决不了工作实际中的问题，那是因为我们还没读好，还没用好。举个例子，这2句话是不是一个道理：“站在总体上和变化的角度去制定考核方案”，与“用联系和运动的观点去思考“？对吧，很多问题都是这样，那还是因为把书读死了。以为看了很多书、记住了很多金句，其实还不如不读书，如果你不思考改变的话；

37、以前工作中发现的问题，就是后续工作的方向；

38、以前做的很好的地方，有时候就是以后工作的阻碍。不是你以前做错了，而是环境变了，方向变了。这个时候如果还固化思维、刻舟求剑，那就是等死。要时刻保持优化改善的思维，紧盯目标，敢于向内动刀，才不至于走向陷阱；

39、新上任的部门领导如何搭建一个部门？离不开目标、制度、工具、架构和文化；

40、制度和工具是好东西，但是不要沉迷其中。就像毛选中所有的军事和经济的关系，军事是工具不是目的，不可抛弃经济而忽视经济，不然矛盾就会产生、演变；同样，制度要有，但是管理不可全凭制度。那句话”流程管事、制度管人“这种永远是理想化，是那些没有到其中奥妙的人拿出来说的鸡汤而已，真正的要做到情理法的结合；

41、红军为什么走草地过雪山？为什么长征？不是为了这段路，不是这段路有什么好的等着去拿？而是背后的原因。有时候，多走一段路、多做点复杂的事情，才是解决工作问题的方法；情况复杂，不一一列举；

42、工作中面临问题时，不要躺平，要时刻保持战斗意识，敢于斗争才能有好的结果；结果是等不来的，不脱鞋下水，你怎么能学会游泳？

43、为什么有时候你的决策连自己都说服不了、说起来都没有底气？因为你没有后续的方案，没有走一步想三步，也只是摸着石头玩，跟着没有摸着石头过河，这种情况永远也带不了团队；

44、不管所在的工作环境如何，不管别人如何做事、如何做人，都要守好自己的本心。做正确的事，做长期有价值的事，不能丢了自己的职业素养和手艺，这才是你在职场马拉松中赖以生存的东西，而不仅仅是当前的工资和职位而已。

简单整理了才发现有44条，很多具体的案例和想法没有多写，有缘一读。

好了，今天就和你先聊到这里。

山一程，水一程，一篇文章也是擦肩而过的缘分。

随心而写，不图热闹；

若能看到，自是有缘。

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